【正文】 市場運作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始下一季度，小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的形式接受上個季度的市場運營結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細資料。小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作和公司的經(jīng)營。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。首先我們分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭對手狀況，給企業(yè)產(chǎn)品定位，然后制定營銷計劃，最后執(zhí)行。下午我們仔細分析上次失敗的原因，發(fā)現(xiàn)我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標人群很不一致，我們認真的制定并執(zhí)行了第二季度計劃，處理我們的庫存，結(jié)果雖然仍不太樂觀，但確實取得了一定的進步。經(jīng)過兩個季度的練習(xí)，我們的經(jīng)營業(yè)績很差，但是總算對軟件的操作和營銷計劃的制定過程有了初步了解。，昨天慘敗的經(jīng)營結(jié)果使我們今天格外認真，我們小組首先總結(jié)了上次的失敗的原因，認識到廣告投入方向和市場定位有偏差，然后我們仔細分析了手機市場狀況。經(jīng)過對公司的分析和小組激烈的談?wù)摵?，我們將我們ELE公司的ELEA產(chǎn)品定位于個人交往型消費者群體，把ELEB產(chǎn)品定位于時間管理型消費群體。第二季度推出了主要針對以青少年和時尚人士為主的形象追求型的ELEC產(chǎn)品并研發(fā)ELED產(chǎn)品。、五、六季度的競爭。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財務(wù)分配狀況，通過分析和激烈談?wù)摏Q定適當(dāng)調(diào)整了我們公司的營銷計劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結(jié)合波士頓矩陣，對四種產(chǎn)品的定位和決策進行調(diào)整。，二、實訓(xùn)體會與收獲通過這四天的SimMarketing市場營銷模擬實訓(xùn)，我受益匪淺，對課本理論知識有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營銷計劃的制定流程。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)會并鞏固了一些課本上的知識。在坐標圖上，縱軸表示市場銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為“問號”、“明星”、“現(xiàn)金?！焙汀笆莨贰薄τ谔幱诿餍窍笙蕻a(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。這類產(chǎn)品銷售量大，利潤率高可以為企業(yè)提供資金，而且增長率低，無需增大資金投入。這類產(chǎn)品市場機會大，前景好，但市場營銷上存在問題。因此模擬實訓(xùn)操作中新品的推出和哪項產(chǎn)品要退出市場，可根據(jù)波士頓矩陣圖分析。這次實訓(xùn)我還體會了到團隊精神的重要。后來大家都意識到我們境況堪憂，就很認真分析各種信息并積極發(fā)言，大家團結(jié)一致，在以后的競爭場上，我們業(yè)績一直不錯，大家都很開心。除此之外，我還懂得了一些其他道理。，無論對外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。通過這次實訓(xùn)，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了在進行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關(guān)系。第四篇：營銷專業(yè)實訓(xùn)報告一、每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。二、我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。四、收獲及感受雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓(xùn)課程。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。（2）外部環(huán)境學(xué)校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。執(zhí)行情況、在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。收獲及感受通過這次的實訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。一、實訓(xùn)簡介：我們公司全體成員利用周六的時間，在學(xué)校實訓(xùn)廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。二、市場分析：首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。三、執(zhí)行情況：在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓(xùn)廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。一：實訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。第五篇：營銷實訓(xùn)報告1市場營銷實習(xí)報告實習(xí)報告一、實習(xí)時間：——二、實習(xí)地點：學(xué)院1412教室三、指導(dǎo)老師：曾姝雅四、實習(xí)時間行程表：五、實習(xí)目的:通過對市場營銷的實習(xí)，讓我們增強感性認識，加深對市場營銷基礎(chǔ)知識的理解，掌握營銷和營銷手段，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能和專業(yè)知識，初步具有營銷能力，培養(yǎng)我們獨立分析和解決實際問題的能力。六、實習(xí)過程實訓(xùn)任務(wù)一：建立組織（一）實訓(xùn)內(nèi)容：建立組織——公司的名稱、標識、口號、宗旨、經(jīng)驗理念（二）實訓(xùn)目的：掌握建立一個公司的簡單流程（三）建立組織：公司名稱：伯牙唱片公司公司簡介：伯牙是中國內(nèi)地著名的音樂品牌以藝人包裝及推廣、音樂企劃與制作、唱片發(fā)行與推廣及音樂廣告為一體的綜合性文化公司。市場營銷實習(xí)報告公司理念：國際化、專業(yè)化、娛樂化、正規(guī)化公司宗旨：順應(yīng)時代的變化，引領(lǐng)音樂的潮流公司口號：伯牙，給你最美的音樂享受公司標識：實訓(xùn)任務(wù)二：營銷環(huán)境分析（一）實訓(xùn)內(nèi)容：利用營銷環(huán)境分析方法，分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅（二）實訓(xùn)目的：為了通過了解自己企業(yè)的優(yōu)缺點，根據(jù)市場上的機會和威脅，找到自己企業(yè)的發(fā)展方向。因此伯牙唱片公司在版權(quán)上擁有絕對優(yōu)勢，更多的拓寬版權(quán)買賣渠道，勢必可以有更好的發(fā)展。例：著名經(jīng)紀人王京花：李冰冰、范冰冰等明星合作著名經(jīng)紀人袁濤：羽例：與眾多國內(nèi)主流SP保持著良好的合作關(guān)系，憑借優(yōu)秀的版權(quán)資源，在IVR、彩鈴、彩信、WAP等業(yè)務(wù)上開展全面合作，成為內(nèi)地最有價值的CP。b、作為公司重點藝人之一的當(dāng)紅歌手許巍C、運營體質(zhì)不靈活，商業(yè)模式不夠創(chuàng)新伯牙唱片公司作為一個規(guī)模相對較大的公司，運營成本高昂在市場的靈活性較弱不足夠有魄力去開發(fā)單曲營銷模式,從而浪費了許多制作成本,卻又沒有達到很好的盈利。B、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展例：縮短了唱片公司運營流程，減少唱片宣傳成本，降低唱片公司的盈利風(fēng)險。E、消費者行為正追隨歌曲向追隨藝人轉(zhuǎn)變，盈利特征也隨之變化、增長市場營銷實習(xí)報告例：艾薇兒唱片銷售2350萬張大S的《美容大王》銷售25萬本F、戶外音樂節(jié)的盛行為新藝人提供良好的平臺威脅(Threaten)A、非法網(wǎng)絡(luò)下載嚴重例：國內(nèi)99%的網(wǎng)絡(luò)下載都是通過非法渠道,這種情況造成現(xiàn)在音樂不景氣，這是交替階段的低迷時期。改產(chǎn)業(yè)獲得的平均投資額度，以及獲得風(fēng)險投資的公司數(shù)目仍在大幅下滑。今昔相比，差距懸殊。市場營銷實習(xí)報告實訓(xùn)任務(wù)三：市場調(diào)研（一）實訓(xùn)內(nèi)容：設(shè)計調(diào)查問卷、做出調(diào)研報告（二）實訓(xùn)目