【正文】 。雖然說巧克力和鮮花不是情人節(jié)的專屬用品，已經(jīng)是屬于日常的食品和用品了，“巧克力“”鮮花“兩個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 2 月份有非常明顯上升，這無疑是情人節(jié)的影響。（四）通用禮品關(guān)鍵詞趨勢所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品網(wǎng)站、中國禮品網(wǎng)、禮品卡。網(wǎng)民最近一段時(shí)間，更愿意選擇上午 10 時(shí)用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。對(duì)于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關(guān)鍵詞，建議采用廣泛匹配的設(shè)置，避免漏掉上升較快關(guān)鍵詞。（六）潛在人群分析前文提到過，過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好非常相似，這也是因?yàn)閮深惾巳旱慕患艽?。艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20102011 年有 %的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買的奢侈品為自用，用于饋贈(zèng)他人的奢侈品占比超過 %。七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費(fèi)能力的提升，其消費(fèi)的質(zhì)量水平也有一定提升。人民已經(jīng)改變了以前那種送禮方式，他們更要求文化，即檔次文化內(nèi)涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。2012年11月第二篇：禮品行業(yè)分析報(bào)告禮品行業(yè)分析報(bào)告2011年11月業(yè)務(wù)運(yùn)營部SEM增值組前 言天氣逐漸寒冷，外衣越來越厚，但是人們的心是火熱的，因?yàn)榻酉聛淼膸讉€(gè)月里，人們要在不同的節(jié)日里狂歡，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)，總有一款適合您！在本期的禮品行業(yè)分析報(bào)告中，我們將以以上幾個(gè)節(jié)日的角度出發(fā)，探索禮品行業(yè)的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業(yè)搜索營銷商機(jī)！一、行業(yè)概況自古以來，中國都是一個(gè)禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。(一)節(jié)日送禮類型從本質(zhì)上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設(shè)。既然以節(jié)日的角度來出發(fā)，我們就先來看看過接送禮的幾種目的：（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達(dá)；孝敬長輩等。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品、醫(yī)療器械產(chǎn)品成為送禮首選。圣誕節(jié)：目標(biāo)人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創(chuàng)意禮品為主。情人節(jié)：目標(biāo)人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。）企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的福利禮品，多為實(shí)用型的禮品。春節(jié)：企事業(yè)單位給單位上的老年人選福利禮品，送去吉祥的祝福。（以宣傳某種信息為意圖的贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、價(jià)錢換購等形式）廣告禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營或商務(wù)活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別采購的。（二）節(jié)日禮品營銷要點(diǎn)一個(gè)節(jié)日禮品營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。針對(duì)消費(fèi)者的禮品營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)禮品促銷辦法的接受程度、對(duì)相似禮品的市場態(tài)度。由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產(chǎn)品也可以推出禮品裝。要點(diǎn)二：突出禮品促銷主題禮品促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的禮品促銷主題。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為主題，贈(zèng)送消費(fèi)者一些有紀(jì)念意義的禮品，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了兩種禮品促銷形式的組合。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買贈(zèng)禮品設(shè)計(jì)進(jìn)來了。禮品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重禮品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日禮品營銷活動(dòng)都要圍繞禮品的“三化”展開。包裝要“酷、?！保瑒e具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。二、百度數(shù)據(jù)分析(一)圣誕節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，當(dāng)然不乏有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。并且，圣誕節(jié)往往是情侶喜歡過的節(jié)日，所以適合男女朋友互贈(zèng)的禮物也非常受歡迎了。毋庸置疑，在2010的12月份，僅“圣誕節(jié)”一個(gè)關(guān)鍵詞的檢索量就激增至180萬次左右。如圖2所示，是網(wǎng)民選購圣誕節(jié)禮品比較常用的兩個(gè)關(guān)鍵詞，這類網(wǎng)民雖然已經(jīng)有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網(wǎng)民往往希望送一些比較適宜圣誕節(jié)贈(zèng)送的禮物，所以才加了“圣誕節(jié)“和”圣誕“作為定語。如圖3所示，就是兩個(gè)非常有意思的關(guān)鍵詞的檢索趨勢了。SEM建議：針對(duì)這類關(guān)鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創(chuàng)意，對(duì)癥下藥。2012年的元旦和春節(jié)都出現(xiàn)在1月份，更是集中采購禮品的旺季。并且由于元旦節(jié)正直小長假，很多人選擇旅行過節(jié)。如圖5所示，是關(guān)鍵詞“春節(jié)“的檢索趨勢，春節(jié)對(duì)中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇?！靶履甓Y物”“春節(jié)禮品”分別是表達(dá)了要購買元旦、春節(jié)的禮品的需求。過年家家都需要置辦年貨，在春節(jié)期間贈(zèng)送年貨，就是最實(shí)惠不過的一種選擇了。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準(zhǔn)備一些過年時(shí)走親訪友時(shí)贈(zèng)送的禮品?，F(xiàn)代人必備的年貨有春聯(lián)、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。2011年的春節(jié)雖然是在2月份，但是從圖中可以看到，網(wǎng)民從2010年12月就開始大幅度檢索這類關(guān)鍵詞了。但是春聯(lián)、福字等烘托節(jié)日氣氛的年貨用品卻只有在春節(jié)期間受到關(guān)注，其檢索量也更集中，相關(guān)企業(yè)可重點(diǎn)在春節(jié)前夕（提前兩個(gè)月）投放廣告。過年家家都會(huì)備一些糕點(diǎn)、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈(zèng)親朋的。SEM建議：2012年的春節(jié)比較早，出現(xiàn)在1月份，有些干果的檢索量已經(jīng)從11月開始有所提升，相關(guān)企業(yè)應(yīng)即可調(diào)整推廣方案，加大春節(jié)期間的廣告投放。(三)情人節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢情人節(jié)是針對(duì)性最強(qiáng)的節(jié)日之一了，雖然說圣誕節(jié)也是年輕人喜歡的節(jié)日之一，但是畢竟圣誕節(jié)的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。如圖9所示，是關(guān)鍵詞“情人節(jié)“的檢索趨勢，同樣可以直接的反映出這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度相當(dāng)高。情人節(jié)雖然不是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，確有著悠長的歷史，并且有傳統(tǒng)的經(jīng)典的禮品，那就是巧克力和鮮花。SEM建議：近年來，出現(xiàn)了很多保鮮花、絹花等環(huán)保禮品，出售這類禮品的企業(yè)，千萬不要放過情人節(jié)想送鮮花的男士。(四)通用禮品關(guān)鍵詞趨勢所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品網(wǎng)站、中國禮品網(wǎng)、禮品卡。整體來看，因?yàn)槭艿街星锕?jié)和國慶節(jié)的影響，9月份的檢索量偏高，不過不同地區(qū)的情勢不盡相同，比如北京地區(qū)的網(wǎng)民，就更多的在11月份檢索了上面的詞匯。網(wǎng)民最近一段時(shí)間，更愿意選擇上午10時(shí)用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。SEM建議：對(duì)于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關(guān)鍵詞，建議采用廣泛匹配的設(shè)置，避免漏掉上升較快關(guān)鍵詞。(六)潛在人群分析如圖1416所示，是近期不同節(jié)日禮品潛在網(wǎng)民的地域分布。春節(jié)禮品的數(shù)據(jù)源選取了除生日禮物及其他節(jié)日禮品之外的所有通用禮品詞及年貨詞，所以下面所有元旦amp。前文提到過，過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。如圖18所示，是近期檢索元旦或春節(jié)禮品的潛在網(wǎng)民的興趣愛好。情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好非常相似，這也是因?yàn)閮深惾巳旱慕患艽?。三、百度賬戶數(shù)據(jù)分析如圖23所示，是2011年11月正常生效狀態(tài)的禮品行業(yè)賬戶的投資總額占比，我們看到，目前有43%的客戶的投資總額在5千1萬元的范圍內(nèi)。如果上圖因?yàn)橘~戶生效時(shí)間不同，而無法評(píng)估自身賬戶的投資總額合理性，那么可以配合下圖的月均消費(fèi)占比分析。我們看到，在2010年，有36%的賬戶月均消費(fèi)在1500元之間，而到了2011年110月，5001千元區(qū)間名列第一位，占47%。如圖25所示，是禮品行業(yè)賬戶戶均關(guān)鍵詞總數(shù)的一個(gè)整體趨勢圖，2011年110月行業(yè)均值是1252個(gè)/戶。SEM建議：如果一家年?duì)I業(yè)額在30萬元以上的中小企業(yè)，做百度推廣已經(jīng)有1年的時(shí)間了，但是投資總額不到1萬元，有消費(fèi)的月均消費(fèi)額不足1千元，甚至賬戶中的關(guān)鍵詞總數(shù)還不及1252個(gè)，那么就該評(píng)估賬戶優(yōu)化是否合格了。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈(zèng)最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護(hù)膚品。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價(jià)值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈(zèng)他人。:// iPhone4S與iPad2當(dāng)選最受期待圣誕禮物SodaHead近日針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查顯示，蘋果公司在即將到來的2011圣誕節(jié)將再次發(fā)大財(cái)，因?yàn)閕Phone4S和iPad2成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。禮品行業(yè)在我國是個(gè)年輕的行業(yè)，經(jīng)過近20年的飛速發(fā)展，我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國。行業(yè)概況禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對(duì)比。中國禮品行業(yè)資深人士預(yù)測禮品市場將在15年內(nèi)維持12%15%的高增長率。中國制造39。行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢一、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。? 專業(yè)化有幾點(diǎn)好處： ? 可以降低競爭程度。? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場和長久的發(fā)展。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。三、與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷 – 電子商務(wù)近年，禮品行業(yè)發(fā)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)