【正文】 2006年，“聯(lián)創(chuàng)”。經(jīng)過十年的發(fā)展，新光公司從小到大，現(xiàn)已發(fā)展成為中國知名企業(yè)，中國飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，浙江省飾品行業(yè)協(xié)會會長單位，是目前國內(nèi)最大的流行飾品生產(chǎn)基地之一?？蜕讨饕蠮EAMS、EDL、DG、DT、TD、WALMART、AII、SRL、PMS。（五）浙江如意禮品工藝有限公司浙江如意禮品工藝有限公司浙江如意禮品工藝有限公司位于溫州市龍港鎮(zhèn)城東工業(yè)園區(qū)，始建于1990年，經(jīng)過14年的努力發(fā)展和開拓創(chuàng)新，成功地開發(fā)出1200多個系列禮品，申請并取得國家專利三項。（四）孚日集團股份有限公司孚日集團股份有限公司孚日集團股份有限公司是以家用紡織品為主兼營農(nóng)藥化工、熱電、光伏等多元化產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團，是中國規(guī)模最大、出口金額最多的專業(yè)從事中高檔巾被系列產(chǎn)品、床上用品、裝飾布系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)廠商。發(fā)展至今已逾12年，目前旗下共有怡蓮、創(chuàng)能、怡蓮花香、可可樂扣、圣乾等自主品牌和國外代理品牌。American Greetings其他產(chǎn)品包括DesignWare派對禮品、Plus Mark包裝紙及盒裝賀卡、DateWorks日歷、蠟燭、氣球、文具及禮品。每年，賀曼公司創(chuàng)制21，000種嶄新賀卡及9，000種有關(guān)產(chǎn)品。在現(xiàn)任主席Donald ，賀曼公司至今仍是美國最大規(guī)模的私營公司之一。各類大小企業(yè)正在虎視眈眈的盯著電子商務(wù)這塊冒油大肥肉。（三）近期高頻檢索詞分析圖表6（五）禮品行業(yè)整體周檢索趨勢圖表 – 7是選取過去一年檢索量較大的禮品核心詞，以周為周期，過去一年中最大月每天檢索量的平均值。利用熱點和節(jié)日等因素對搜索行為的影響也是不錯的推廣策略。無論是在產(chǎn)品促銷還是品牌推廣，或是一些其他的營銷行為都能夠很好得將推廣信息精準得傳達到目標人群。另外，因為禮品市場太過寬泛，現(xiàn)有的標準和規(guī)范顯然不夠約束整個市場。逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。這都是禮品行業(yè)創(chuàng)新電子商務(wù)運營模式帶來的益處。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。對于我們搜索營銷行業(yè)的影響，行業(yè)客戶的市場推廣逐漸從原來所有行業(yè)產(chǎn)品兼顧，推廣預(yù)算有限，內(nèi)容卻難以取舍，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容上有所傾向和專長，推廣策略上可以更細致和專業(yè)化。：①可以降低競爭程度。網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括搜索引擎，富媒體和郵件。參與禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒有自己的產(chǎn)品，但有著良好的渠道。（一）禮品的種類禮品包括有用性和裝飾性兩個特性，這些性能被廣泛應(yīng)用于市場和傳播活動中?？v觀2013全年，無論大小禮品公司收入都出現(xiàn)增長現(xiàn)象。本次行業(yè)分析報告著重針對正在和有潛力進行搜索推廣的商業(yè)行為客戶，將地域，興趣點和搜索行為等方面作為分析點，對未來禮品市場的計劃制定和客戶發(fā)掘有一定指導(dǎo)意義。品牌延伸可以減少新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的風險和成本。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。? 可以把有限的力量投入到某個領(lǐng)域，做的比較精。的產(chǎn)業(yè)一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發(fā)設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。2011年中國禮品行業(yè)市場容量已逾4200億人民幣此數(shù)據(jù)在2012年達到6000億之巨。但要進行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價值的、消費者熟知和信賴的品牌。首先要確保產(chǎn)品的體面程度，還有就是企業(yè)自身形象的如何“內(nèi)在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關(guān)鍵。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場，同時對禮品公司的產(chǎn)品開發(fā)及整合實力也是一個考驗。禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品，一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟。行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢一、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。中國禮品行業(yè)資深人士預(yù)測禮品市場將在15年內(nèi)維持12%15%的高增長率。行業(yè)概況禮品是一個新興的消費品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會進步的節(jié)拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。:// iPhone4S與iPad2當選最受期待圣誕禮物SodaHead近日針對消費者的調(diào)查顯示，蘋果公司在即將到來的2011圣誕節(jié)將再次發(fā)大財，因為iPhone4S和iPad2成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護膚品。如圖25所示，是禮品行業(yè)賬戶戶均關(guān)鍵詞總數(shù)的一個整體趨勢圖，2011年110月行業(yè)均值是1252個/戶。如果上圖因為賬戶生效時間不同，而無法評估自身賬戶的投資總額合理性，那么可以配合下圖的月均消費占比分析。情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好非常相似，這也是因為兩類人群的交集很大。前文提到過，過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節(jié)日。(六)潛在人群分析如圖1416所示，是近期不同節(jié)日禮品潛在網(wǎng)民的地域分布。網(wǎng)民最近一段時間，更愿意選擇上午10時用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。(四)通用禮品關(guān)鍵詞趨勢所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品網(wǎng)站、中國禮品網(wǎng)、禮品卡。情人節(jié)雖然不是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，確有著悠長的歷史，并且有傳統(tǒng)的經(jīng)典的禮品，那就是巧克力和鮮花。(三)情人節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢情人節(jié)是針對性最強的節(jié)日之一了，雖然說圣誕節(jié)也是年輕人喜歡的節(jié)日之一，但是畢竟圣誕節(jié)的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。過年家家都會備一些糕點、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈親朋的。2011年的春節(jié)雖然是在2月份，但是從圖中可以看到，網(wǎng)民從2010年12月就開始大幅度檢索這類關(guān)鍵詞了。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準備一些過年時走親訪友時贈送的禮品?！靶履甓Y物”“春節(jié)禮品”分別是表達了要購買元旦、春節(jié)的禮品的需求。并且由于元旦節(jié)正直小長假，很多人選擇旅行過節(jié)。SEM建議：針對這類關(guān)鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創(chuàng)意，對癥下藥。如圖2所示，是網(wǎng)民選購圣誕節(jié)禮品比較常用的兩個關(guān)鍵詞，這類網(wǎng)民雖然已經(jīng)有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網(wǎng)民往往希望送一些比較適宜圣誕節(jié)贈送的禮物，所以才加了“圣誕節(jié)“和”圣誕“作為定語。并且，圣誕節(jié)往往是情侶喜歡過的節(jié)日，所以適合男女朋友互贈的禮物也非常受歡迎了。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。包裝要“酷、?！保瑒e具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。這樣就在設(shè)計大獎的同時，把買贈禮品設(shè)計進來了。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘橹黝}，贈送消費者一些有紀念意義的禮品，有針對性地開展服務(wù)項目。由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產(chǎn)品也可以推出禮品裝。節(jié)日禮品促銷是特殊時段的專項禮品營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點，使節(jié)日禮品營銷活動必須進行計劃、實施、控制、評估、完善、改進，以完成或超越預(yù)期目標。（以宣傳某種信息為意圖的贈送、抽獎獎品、價錢換購等形式）廣告禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營或商務(wù)活動中為了提高或擴大知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別采購的。）企事業(yè)單位、行政機關(guān)的福利禮品，多為實用型的禮品。圣誕節(jié)：目標人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創(chuàng)意禮品為主。既然以節(jié)日的角度來出發(fā)，我們就先來看看過接送禮的幾種目的：（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達；孝敬長輩等。(一)節(jié)日送禮類型從本質(zhì)上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。人民已經(jīng)改變了以前那種送禮方式，他們更要求文化，即檔次文化內(nèi)涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20102011 年有 %的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買的奢侈品為自用，用于饋贈他人的奢侈品占比超過 %。（六）潛在人群分析前文提到過，過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會帶著孩子享受這樣的節(jié)日。網(wǎng)民最近一段時間，更愿意選擇上午 10 時用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。雖然說巧克力和鮮花不是情人節(jié)的專屬用品，已經(jīng)是屬于日常的食品和用品了，“巧克力“”鮮花“兩個關(guān)鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 2 月份有非常明顯上升，這無疑是情人節(jié)的影響。（三）情人節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢 情人節(jié)是針對性最強的節(jié)日之一了，雖然說圣誕節(jié)也是年輕人喜歡的節(jié)日之一，但是畢竟圣誕節(jié)的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。過年家家都會備一些糕點、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈親朋的。2011 年的春節(jié)雖然是在 2 月份，網(wǎng)民從 2010年 12 月就開始大幅度檢索這類關(guān)鍵詞了。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準備一些過年時走親訪友時贈送的禮品?！靶履甓Y物”“春節(jié)禮品”分別是表達了要購買元旦、春節(jié)的禮品的需求。元旦由于和圣誕節(jié)、春節(jié)的距離很近，所以檢索量相對少了很多。首先從檢索量來看，在 2010 年 12 月份，“圣誕節(jié)送女朋友什么禮物“比”圣誕節(jié)送男朋友什么禮物“高出盡 7 倍的檢索量，說明在圣誕節(jié)主要是男性購買禮物。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，僅“圣誕節(jié)”一個關(guān)鍵詞的檢索量就激增至 180 萬次左右。如何讓這部分人在家里也掏錢消費禮品，為假日經(jīng)濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。要點五：禮品促銷方案要科學(xué)搞