【正文】 它做導(dǎo)購。其實我的工作比較簡單。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。（2）專業(yè)知識與技能不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個暑假也頗受學(xué)生們的歡迎。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。三、實踐結(jié)果實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我有了些想法。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。這一天是7月8號。時間好象很緊，沒等我認(rèn)識周圍的環(huán)境就開始了暑假實踐!這一天是7月9號。在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。看著別的營業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權(quán)勢，就用權(quán)勢來壓倒對方。如果你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運用謀略。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外。推銷時也不例外。2事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見。3借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。5裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應(yīng)靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強者英雄無用武之地。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛煉。在實踐的期間留下的是快樂。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學(xué)的才是開始，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。也是促進學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質(zhì)。于是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。公司把我分配在大興路的“安科通訊”。經(jīng)過3年多的發(fā)展，“誠訊電子”已經(jīng)成為xx市家喻戶曉最大的手機連鎖銷售商。第一天上班時，我站在motorola專柜前就傻了眼。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一臺的。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。因此，我破例成為了“愛施德”唯一一個周末臨促。正因為我每天的銷量不錯，我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。社會實踐告訴我，不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。motorola一共有三個代理公司，而“愛施德”便是其中最大的代理公司。所謂“智能機”，在外觀上和普通手機一樣，要么是全觸屏，要么就是全鍵盤帶觸屏。但是motorola是商務(wù)和娛樂雙結(jié)合的的智能機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。對于銷售手機這塊，我有了些想法。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，據(jù)我觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。我覺得對于一個促銷員來說，就是要把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。xxx的每一個營業(yè)員和促銷都深記xxx的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。在xxx，讓我深切體會到：不管做什么事，態(tài)度決定一切！做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。手機銷售社會實踐報告4時間過得真是快??！來到鄂大的第三學(xué)期又在匆匆中結(jié)束了，很快地，我們又迎來了在大學(xué)的第二個寒假。媽媽便告訴我，彌市新開了一家手機店，現(xiàn)在在招聘店員，你去試試吧，你不是在學(xué)校做過這方面的兼職嗎？想想也是，便說干就干。誰知那店長一聽說我是寒假來做實習(xí)的，學(xué)的又是市場營銷，以前也還做過這方面的兼職，店長就爽快地答應(yīng)了讓我做一名短工。第一天報到時，老板就簡單的給我說了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班，中午在店里吃飯。你給他們介紹時主要介紹這些手機的主要功能。很快地我步入了正軌，當(dāng)上了手機銷售員。因為店里的員工只有3個，顧客很多的時候，老板也會出來幫忙。老板對我的表現(xiàn)也還是蠻滿意的，這些讓我的那種疲憊消失得無影無蹤了，而且還有些許的得意。以前你一定都是從顧客的身份去買東西，現(xiàn)在反過來做“老板”是不是覺得比當(dāng)顧客難得多啊”?！崩习褰又f：“雖然難，你難道不覺得當(dāng)老板比當(dāng)顧客好嗎？”“怎么說？”因為一個是在掙錢，一個是在花錢，感覺不一樣啊”我笑：“是啊”?！蔽艺f：“謝謝你啊，老板，我以后還會時不時地去坐兼職的。盡管對于不起眼的小事，也要認(rèn)真，不能馬虎，正所謂細(xì)節(jié)決定成?。∈謾C銷售社會實踐報告5實踐單位：福州步步高有限公司實踐時間： XX 年7月4日 至 XX 年8月25日 共53天實踐報告正文一、實踐目的：作為我的大學(xué)期間最后一個暑假，所以我更希望早點到社會鍛煉下自己，于是我選擇了到福州步步高器有限公司實習(xí)，因為從大一開始每個節(jié)假日都有在石獅步步高公司做兼職，對步步高的產(chǎn)品也有了深入的了解，再加上父母都在福州這樣方便，不用擔(dān)心住宿問題，并經(jīng)過石獅步步高有限公司的推薦，很快我便去福州步步高有限公司人事部找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，公司也對我進行相關(guān)的面試，我先自我介紹了下，然后隨機介紹了款步步高的產(chǎn)品，經(jīng)理也相當(dāng)滿意，便問我什么時候可以開始上班，第二天公司很快便安排了份手機銷售的工作，銷售顧問職位，我主要引導(dǎo)和介紹我們公司的產(chǎn)品，對于銷售這方面我對自己的能力也是相當(dāng)自信的。二、實踐內(nèi)容：在暑期這兩個月里我主推的是步步高s6這部手機，是一部中高端的手機，售價是2398，步步高主打時尚音樂智能手機，其外觀時尚大氣，配置和性能很高，后置像素高達800萬，并且屏幕采用的是ips的屏幕，所以很多顧客在我的介紹下都會為之心動，許多來店里打算買別的品牌手機的顧客在我的推薦下都會先擇買我們的手機，在暑期這兩個月里我共賣出步步高s6共83臺總價值199034，所以我每個月的薪金都達到三千以上，我想這是對我工作的認(rèn)可和獎勵。那時離開時還真有點舍不得呢。在工作結(jié)束后，我作了一總結(jié)，在工作中我們要善于溝通，在工作中有什么不懂的地方要多和自己的上級時行交流。要心平氣和的和他們說出自己所不明白的問題，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。和氣生財嘛。我覺得，暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。在這兩個月里我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經(jīng)驗，我感受頗多，也明白了很多道理。手機銷售社會實踐報告6又是一個陽光明媚的夏天，對于很多的人來說出外觀光旅游的時候了，但我卻選擇在這個假日做一些有意義的事情，經(jīng)過朋友的介紹，于7月20日我來到了貴陽市迅捷商店進行實習(xí)，然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷售手機等情況，就安排我到現(xiàn)場觀看，開始的時候我有點失望，好象不太適合我所學(xué)的專業(yè)類型，后來我才發(fā)現(xiàn)它和我所學(xué)的專業(yè)有著相關(guān)的關(guān)系，經(jīng)過了一個月的實習(xí)我慢慢的了解如何賣手機以及服務(wù)等方面。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于手機的一些行情。雖說平時也對手機也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。7月20日， 我便開始了一天的手機推銷員的體驗。等了會，老板才來開門，這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕，老板先讓我們在一旁看她做生意。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。他試了試性能，問道：“多少？”“700?！疤F了?！澳悄阏f吧，多少。他放下手機，然后（本免費公文來自，轉(zhuǎn)載請注明）就走了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友?！靶§`通。“小靈通在這里?！彼钢腹衽_下的一款說：“這個，拿上來讓我看看。“這個是二手的，插卡的。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的？”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以……”沒等我說完，那兩個人就走了。中午的時候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。我早已被餓得頭昏眼花， “無情”地丟下同事一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。二 產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。又是一個陽光明媚的夏天，對于很多的人來說出外觀光旅游的時候了，但我卻選擇在這個假日做一些有意義的事情，經(jīng)過朋友的介紹，于7月20日我來到了貴陽市迅捷商店進行實習(xí)，然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷售手機等情況，就安排我到現(xiàn)場觀看，開始的時候我有點失望，好象不太適合我所學(xué)的專業(yè)類型，后來我才發(fā)現(xiàn)它和我所學(xué)的專業(yè)有著相關(guān)的關(guān)系，經(jīng)過了一個月的實習(xí)我慢慢的了解如何賣手機以及服務(wù)等方面。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關(guān)于手機的一些行情。雖說平時也對手機也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。7月20日， 我便開始了一天的手機推銷員的體驗。等了會，老板才來開門，這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕，老板先讓我們在一旁看她做生意。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。他試了試性能，問道：“多少？”“700?！疤F了?！澳悄阏f吧，多少。他放下手機，然后（本免費公文來自，轉(zhuǎn)載請注明）就走了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友?！靶§`通。“小靈通在這里。”她指指柜臺下的一款說：“這個，拿上來讓我看看?！斑@個是二手的，插卡的。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的？”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以……”沒等我說完，那兩個人就走了。中午的時候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。我早已被餓得頭昏眼花， “無情”地丟下同事一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。二 產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。手機銷售社會實踐報告7做為一名銷售員，主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。1)學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。然后她就邊選手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭來看著我。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。