【正文】 住宅釣魚臺7號院的價格。根據(jù)運河岸上的院子開發(fā)商泰禾集團此前披露，該項目土地于2003年獲得。”在通州多位開發(fā)商看來，運河岸上的院子目前利潤率超高、“暴利”。此次推出的12套別墅貨值就達36億元。對于是否存在捂盤追逐暴利的疑問，記者采訪了泰禾集團總裁助理、品牌總監(jiān)沈力男。高端項目不同于普通住宅，開發(fā)周期普遍較長。第四篇：房地產(chǎn)營銷目 錄一、恒大綠洲（湛江）樓盤簡介??????????1二、恒大綠洲（湛江）樓盤SWOT分析???????5三、恒大綠洲（湛江）樓盤營銷策劃方案??????6恒大綠洲（湛江）的營銷策劃書一、恒大綠洲（湛江）樓盤簡介（一）簡介御湖奢裝豪宅王湛江恒大綠洲定位為“御湖奢裝豪宅王”，以高品質(zhì)宜居社區(qū)首入湛江。㎡，總建筑面積達496218㎡，項目由16棟1632層高層住宅、1條2層共27908㎡的商業(yè)街、1棟2435㎡的2層綜合樓（會所）、㎡的3層精英幼兒園組成，總規(guī)劃戶數(shù)3734戶。，恒大綠洲的低容積率提升居住的舒適度，以及增強通風采光效果。項目綠化率高達35%，并大手筆打造將近10萬㎡的世界級皇家園林，如此大的園林全湛絕無僅有，更有全湛江唯一的占地近4000㎡的頂級品湖景。恒大集團每年都會和供應商簽訂幾十億、上百億的采購協(xié)議，通過規(guī)模采購，嚴格控制供貨品質(zhì)，壓縮價格，所以很多客戶都說，如果自己裝修，用3500元/㎡的費用都遠遠裝不出我們這種效果，而且還擔心裝修單位偷工減料，勞心勞力。金碧物業(yè)先后榮獲“全國物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”、“全國物業(yè)管理先進單位”、“中國著名城市化社區(qū)50佳”、“中國健康住宅區(qū)”、“全國物業(yè)管理綜合實力百強企業(yè)”、“廣東優(yōu)秀企業(yè)”、“廣東省十大放心樓盤”等殊榮。室外配套還規(guī)劃有900㎡森林廣場、3個羽毛球場、2個網(wǎng)球場、900㎡休閑廣場、560㎡的運動健身廣場以及280㎡兒童游樂設施等。恒大綠洲，是較早踏足坡頭區(qū)市場的項目，在湛江樓市中創(chuàng)造了樓市的新高度，一舉定義了湛江樓市的調(diào)，奠定了湛江房地產(chǎn)高端市場地位。（三）O：opportunities 機遇毗鄰海灣大橋所蘊含的巨大投資空間和升值潛力；地理位置優(yōu)勢明顯、未來規(guī)劃清晰；對周邊生態(tài)優(yōu)勢的充分利用；相鄰大盤所帶動區(qū)域人氣進而認可板塊內(nèi)在價值；項目未來主線明確、利益誘人的推廣引導。三、恒大綠洲（湛江）樓盤營銷策劃方案（一）目標市場定位恒大綠洲（湛江）項目位于海東新區(qū)海灣大橋800米南側(cè)這決定了主體目標對象為周邊地區(qū)的中高層消費群。,各項基礎設施和市政設施都快跟上。項目推廣模式：以報紙廣告為主，電視、廣播、網(wǎng)絡為輔推廣各階段任務具體設定：A、進入期：本階段主要任務是實現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第一內(nèi)涵，讓海東新區(qū)及海灣大橋附近明確成為某房地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵，為其后品牌第二內(nèi)涵的具體化確立高度。實現(xiàn)銷售突破。此階段二期商鋪全面介入市場。商鋪的投資價值以具體的對比數(shù)據(jù)體現(xiàn)，并在房展會期間開展公關活動。同時為三期小高層做預熱工作。（六）營銷推廣活動設計方案（1）形象推廣期前期項目展示告知為主，對市場預期的沖擊性，展示項目本身自有的獨特性、唯一性、高品質(zhì)、高性價比、高定位、高標準等。積累客源楚州區(qū)翔宇大道與經(jīng)十一路交匯處周邊地區(qū)的客源推廣側(cè)重展示告知為主，體現(xiàn)項目本身自由的地理位置優(yōu)越性，總體規(guī)劃、建筑風格、戶型面積范圍、園林景觀小展等。商業(yè)價值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對周邊商服動遷客戶群體有針對性宣傳和引導。推廣側(cè)重（1）分級、遞進式宣（2）推廣側(cè)重建筑風格、地標性品質(zhì)廣告表現(xiàn)（1）展示總體形象、建筑風格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（3）引導期本時期為引導籌備期（銷售蓄水期），針對本項目預售前做客戶積累，售樓處裝修設計和現(xiàn)場總體布置，看房通道設計和現(xiàn)場布置裝飾，售樓處裝修完開放接待，項目發(fā)布會、春季房展會（首次正式展示）及報廣軟文推廣等。積累客源，其他區(qū)意向客戶，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。廣告表現(xiàn)以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導出本案具有前瞻性的居住理念。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設計理念、戶型種類和戶型圖等。推廣目的重點型篩選，進行第一次陣地戰(zhàn)，啟動全方位和壟斷式銷售推廣。積累客源針對前期儲備客戶800—1000人左右，提取1015%左右，進行細化篩選，通過開盤銷售60套左右，并進一步積累客戶200500人，為強銷期和熱銷期打下良好基礎。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預訂，通過本階段吸納一定量的開盤買勢，為后期銷售囤積客戶資源。廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢，向受眾展開高密度、高強度的立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標表現(xiàn)、商業(yè)價值表現(xiàn)、未來發(fā)展趨勢表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。第五篇：房地產(chǎn)營銷（范文）房地產(chǎn)市場含義房地產(chǎn)的現(xiàn)實購買者和潛在購買者對房地產(chǎn)商品所形成的購買需求總和。特點:覆蓋面廣 區(qū)域性 周期長 風險性高 消費者行為的理智性全過程（一）土地使用權(quán)的獲?。ǘ┓康禺a(chǎn)市場調(diào)查（三）消費者行為和心理分析（四）房地產(chǎn)項目定位（五）房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設計（六）房地產(chǎn)項目的價格策略（七）房地產(chǎn)項目的廣告策略（八）房地產(chǎn)項目的銷售策略（九）房地產(chǎn)項目物業(yè)管理的前期介入 應注意的問題:一、重視房地產(chǎn)的商品屬性二、營銷不是銷售，要實行全程營銷三、注意產(chǎn)品定位，避免“營銷近視癥”四、應有市場理念對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的作用（一）:有利于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷素質(zhì)，增強企業(yè)競爭力（二）有利于更好地滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對房地產(chǎn)商品的需要（三）有利于我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)步的發(fā)展,（四）有利于解決房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理中的具體問題一、關系營銷：二、網(wǎng)絡營銷：三、定制營銷：四、4R營銷：即關系（Relationship）、節(jié)?。≧etrenchment）、關聯(lián)（Relevancy）、報酬（Rewards）。五、4C營銷：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、溝通（Communications）。房地產(chǎn)營銷環(huán)境 含義：對房地產(chǎn)營銷產(chǎn)生影響的一切因素及力量的總和。一、房地產(chǎn)企業(yè)自身二、供