【正文】 就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說(shuō)過(guò)，在外大學(xué)生找工作還沒(méi)有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無(wú)助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。調(diào)查結(jié)果分析通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向?？傮w來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。四、經(jīng)營(yíng)策略管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由本人完成。營(yíng)銷策略分析（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。（2）價(jià)格策略淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售。（3）促銷策略開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。預(yù)計(jì)人民幣3500元。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。對(duì)電子商務(wù)的影響，大家是有目共睹的。報(bào)告顯示，截至2012年12月底，%，保持低速增長(zhǎng)。大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)上購(gòu)物的主要力量。關(guān)鍵詞：大學(xué)生、電子商務(wù)、網(wǎng)上開店引言：隨著高科技時(shí)代的到來(lái)，新的生活方式閃亮登場(chǎng)，小到個(gè)人生活，大到社會(huì)走勢(shì)，一切都在朝著更先進(jìn)的方式發(fā)展，新的商業(yè)模式也不例外，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在向新興的現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展，電子商務(wù)將是未來(lái)商業(yè)的必選模式，正如比爾蓋茨所言：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)的到來(lái)，新的就業(yè)壓力也隨之而來(lái)，廣大就業(yè)者面臨著就業(yè)壓力該何去何從，是個(gè)人創(chuàng)業(yè)、還是找工作，都面臨著重重壓力。由于操作簡(jiǎn)單，方式多樣化，越來(lái)越多的人從事了網(wǎng)上開店這一新興的創(chuàng)業(yè)走向，隨之網(wǎng)店便擠入了激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，于是網(wǎng)店便由此而生。B、開設(shè)網(wǎng)店成本投入少，不受地理位置，環(huán)境氣候等的影響，可以全天 候營(yíng)業(yè)，并且可以為個(gè)人省出一些時(shí)間，完成其他工作。（三）網(wǎng)上開店的方式開設(shè)個(gè)人的網(wǎng)店。這種方式的網(wǎng)上開店相當(dāng)于網(wǎng)下去一些大的商場(chǎng)里租用一個(gè)店鋪或柜臺(tái)，借助大商場(chǎng)的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網(wǎng)上開店基本都是采用這種方式。自立門戶型的網(wǎng)店的建設(shè)方式有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售的需要進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)等一系列工作，個(gè)性化較好，費(fèi)用較高；一是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低，但是缺乏個(gè)性化。這一類網(wǎng)店相當(dāng)于路邊的小店，如何吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，完全依靠經(jīng)營(yíng)者自己的推廣。這種方式將前兩者的優(yōu)點(diǎn)集合，不足之處是投入會(huì)相對(duì)較高。二、大學(xué)生網(wǎng)上開店的優(yōu)勢(shì)分析（一）大學(xué)生文化水平較高對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自身所存在的優(yōu)勢(shì)是具有較高的文化水平，對(duì)事物的領(lǐng)悟能力強(qiáng)，易接受新事物。（二）網(wǎng)上開店成本低，門檻低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從電子商務(wù)起步，最大的好處是成本低。（三）不受傳統(tǒng)因素的限制網(wǎng)上開店基本上不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的影響。網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬(wàn)種商品。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)合法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問(wèn)流量，大大增加銷售機(jī)會(huì)，取得良好的銷售收入。而且網(wǎng)上開店進(jìn)退自如，由于不需要存貨，可隨時(shí)更換品種，或改行做別的生意。對(duì)大學(xué)生人生觀、價(jià)值觀也具有積極影響，對(duì)大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力提升、豐富校園文化內(nèi)涵、促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)等也都具有較大影響。對(duì)于大學(xué)生網(wǎng)上開店來(lái)說(shuō)，從進(jìn)貨到營(yíng)銷，再到成本核算、完成交易，每個(gè)步驟都能使學(xué)生們把書本上的理論用于實(shí)踐，以后無(wú)論是否繼續(xù)在網(wǎng)上開店，都積累了不少工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。三、大學(xué)生網(wǎng)上開店的劣勢(shì)分析（一）大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最大的劣勢(shì)就是經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這使得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)存在很多的困難；也有很多大學(xué)生市場(chǎng)把握不好，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。缺乏經(jīng)驗(yàn)是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問(wèn)題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不習(xí)慣對(duì)其產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià)100元，我們就有300億元的銷售市?！边@種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導(dǎo)作用