【正文】 就成了我們大學生的假期里必干的一件事。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生。營銷專業(yè)的學生，開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品推銷出去。開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網(wǎng)絡上去。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。調(diào)查結(jié)果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。目標客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。買家收入的高低也影響著其購買傾向?？傮w來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。四、經(jīng)營策略管理者及其任務由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由本人完成。營銷策略分析（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第三，努力提高服務質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。（2）價格策略淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。（3）促銷策略開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務等問題達成一致意見。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。預計人民幣3500元。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。對電子商務的影響，大家是有目共睹的。報告顯示，截至2012年12月底，%，保持低速增長。大學生已經(jīng)成為網(wǎng)上購物的主要力量。關(guān)鍵詞：大學生、電子商務、網(wǎng)上開店引言：隨著高科技時代的到來，新的生活方式閃亮登場，小到個人生活，大到社會走勢，一切都在朝著更先進的方式發(fā)展，新的商業(yè)模式也不例外，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正在向新興的現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展，電子商務將是未來商業(yè)的必選模式，正如比爾蓋茨所言：二十一世紀要么電子商務，要么無商可務。隨著社會競爭激烈態(tài)勢的到來，新的就業(yè)壓力也隨之而來，廣大就業(yè)者面臨著就業(yè)壓力該何去何從，是個人創(chuàng)業(yè)、還是找工作，都面臨著重重壓力。由于操作簡單，方式多樣化，越來越多的人從事了網(wǎng)上開店這一新興的創(chuàng)業(yè)走向，隨之網(wǎng)店便擠入了激烈的商業(yè)競爭中，于是網(wǎng)店便由此而生。B、開設(shè)網(wǎng)店成本投入少，不受地理位置，環(huán)境氣候等的影響，可以全天 候營業(yè)，并且可以為個人省出一些時間，完成其他工作。（三）網(wǎng)上開店的方式開設(shè)個人的網(wǎng)店。這種方式的網(wǎng)上開店相當于網(wǎng)下去一些大的商場里租用一個店鋪或柜臺，借助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網(wǎng)上開店基本都是采用這種方式。自立門戶型的網(wǎng)店的建設(shè)方式有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售的需要進行個性化設(shè)計，需要進行注冊域名、租用空間、網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)等一系列工作，個性化較好，費用較高；一是向一些網(wǎng)絡公司購買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡單，費用較低，但是缺乏個性化。這一類網(wǎng)店相當于路邊的小店，如何吸引瀏覽者進入自己的網(wǎng)店，完全依靠經(jīng)營者自己的推廣。這種方式將前兩者的優(yōu)點集合，不足之處是投入會相對較高。二、大學生網(wǎng)上開店的優(yōu)勢分析（一）大學生文化水平較高對于大學生來說，自身所存在的優(yōu)勢是具有較高的文化水平，對事物的領(lǐng)悟能力強，易接受新事物。（二）網(wǎng)上開店成本低，門檻低大學生創(chuàng)業(yè)從電子商務起步，最大的好處是成本低。（三）不受傳統(tǒng)因素的限制網(wǎng)上開店基本上不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的影響。網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經(jīng)營合法，網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。而且網(wǎng)上開店進退自如，由于不需要存貨，可隨時更換品種，或改行做別的生意。對大學生人生觀、價值觀也具有積極影響，對大學生職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力提升、豐富校園文化內(nèi)涵、促進畢業(yè)生就業(yè)和拉動經(jīng)濟等也都具有較大影響。對于大學生網(wǎng)上開店來說，從進貨到營銷，再到成本核算、完成交易，每個步驟都能使學生們把書本上的理論用于實踐，以后無論是否繼續(xù)在網(wǎng)上開店，都積累了不少工作和社會經(jīng)驗。三、大學生網(wǎng)上開店的劣勢分析（一）大學生經(jīng)驗不足大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最大的劣勢就是經(jīng)驗不足，缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡，這使得大學生在創(chuàng)業(yè)初期會存在很多的困難；也有很多大學生市場把握不好，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗。缺乏經(jīng)驗是目前大學生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學生創(chuàng)業(yè)者不習慣對其產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用