商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作要領(lǐng)-在線瀏覽
2024-11-14 18:17本頁(yè)面
【正文】 的標(biāo)準(zhǔn)是人要沒(méi)問(wèn)題，第二是大方向要靠攏、小方向要被驗(yàn)證?！敝茗櫟t認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者獲取融資要具備三點(diǎn)，“第一，踏踏實(shí)實(shí)地從眼前、身邊著手，只要告訴投資者，你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)什么問(wèn)題你解決了，帶來(lái)什么效果，幫助了多少用戶(hù)群。第三，要有快捷而清晰的表達(dá)自己商業(yè)模式的能力。即便是規(guī)模較小的個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要一開(kāi)門(mén)做生意，工商的，稅務(wù)的，衛(wèi)生的，城管的，環(huán)保的，消防的，街道的，主管部門(mén)的，乃至行業(yè)協(xié)會(huì)的，往往都會(huì)一個(gè)不拉的找上門(mén)來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)里也只是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運(yùn)作還包括內(nèi)外部管理。研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個(gè)環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉(zhuǎn)一個(gè)整體的系統(tǒng)。它簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確。它始終引導(dǎo)公司邁向卓越和成功。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西他們均了如指掌。，他們想買(mǎi)什么以及他們購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間和地點(diǎn)。他們了解人們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買(mǎi)，其中既有實(shí)用目的的也有情感因素。他們可以在客戶(hù)尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來(lái)可能會(huì)買(mǎi)什么。他們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及自己的應(yīng)對(duì)措施無(wú)所不知。研發(fā)和制造客戶(hù)確切需要的產(chǎn)品。他們將通過(guò)合適的資源實(shí)現(xiàn)重要目標(biāo)。每個(gè)員工都在制定自己的個(gè)人計(jì)劃，而且這一計(jì)劃于其他個(gè)人目標(biāo)以及公司的總體目標(biāo)方向一致。此外他們還有應(yīng)急預(yù)案。他們會(huì)經(jīng)常向所有員工通報(bào)相關(guān)情況。，其中包括員工情況，它們將向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品。：一份保守，一份適中，另一份樂(lè)觀。季度以及銷(xiāo)售額。開(kāi)支以及利潤(rùn)數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)切實(shí)可行。商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，它是指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)管理工具。但這并不是說(shuō)只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應(yīng)在計(jì)劃中確定目標(biāo)和里程碑，以指導(dǎo)未來(lái)的工作。商業(yè)計(jì)劃不僅說(shuō)服投資者，對(duì)客戶(hù)、供應(yīng)商和雇員都應(yīng)具有指導(dǎo)作用。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書(shū)中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒(méi)有明確說(shuō)出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。3，觀點(diǎn)要客觀。4，通俗易懂。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶(hù)創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫(xiě)得通俗易懂。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒(méi)有沖突。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書(shū)感到懷疑。如果你的文章讓人讀起來(lái)很難讀的話，對(duì)你沒(méi)有好處。二是能否為投資者帶來(lái)回報(bào)。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問(wèn)題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，你自己要做到心中有數(shù)。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開(kāi)展調(diào)研、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門(mén)、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。 組織架構(gòu)圖 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述 產(chǎn)品名稱(chēng)、性能 產(chǎn)品所處的生命周期 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施、市場(chǎng)規(guī)模 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè) 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析 市場(chǎng)細(xì)分和定位 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 替代產(chǎn)品的威脅 與供應(yīng)商、銷(xiāo)售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7．項(xiàng)目的實(shí)施方案 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)推廣策略等。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣(mài)點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所
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