【正文】 ，在投放市場后能夠迅速占領(lǐng)市場份額。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。此外，還要進(jìn)行市場細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。l 替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對策略。SWOT分析的步驟：(1).羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅；(2).優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會；WO策略：利用外部機(jī)會，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢；ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅(3).對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1).公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2).兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場趨勢分析，營銷策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì)劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書。目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書格式包含哪些目錄框架？目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書一般包括69個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級三級目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。正文部分的格式內(nèi)容(一級目錄)：●項(xiàng)目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn))；●產(chǎn)品服務(wù)；●市場分析與營銷計(jì)劃；●執(zhí)行方案；●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；正文格式的二級目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。重點(diǎn)內(nèi)容：編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)關(guān)注的核心問題？商業(yè)計(jì)劃書中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。圍繞這個(gè)核心問題展開論述的話，還會包括：市場機(jī)會是否存在？如何抓住市場機(jī)會變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場機(jī)會給予的盈利目標(biāo)？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計(jì)劃書編寫時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。(5)有一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在23頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來完成，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮。失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計(jì)劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計(jì)劃書(簡明語言+圖表說明)；● 商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；● 沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書；● 只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書；● 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書；● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；● 過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；● 計(jì)劃書中有很多口號，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；● 強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃；● 強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；● 過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)；● 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力；● 生產(chǎn)與營銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過；● 低估競爭對手的實(shí)力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅；● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；● 對經(jīng)營困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過于樂觀；● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；● 產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜