【正文】 科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，新型的營銷渠道正在發(fā)揮著越來越重要的作用。大打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，在傷害了競爭對(duì)手的同時(shí)，也傷害了整個(gè)市場，最終也傷害了自己。我國目前的服裝業(yè)發(fā)展與國際服裝業(yè)的發(fā)展的差距，并不全在于做工，質(zhì)量上，而主要是一種文化上的差距。一個(gè)品牌既代表著企業(yè)的形象，又能體 3 現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，完全可以以更低的費(fèi)用，更快的速度占領(lǐng)更多人的心智。消費(fèi)者只要上傳自己體型的必要數(shù)據(jù)，網(wǎng)站就可計(jì)算得出顧客的形體特征，提供相關(guān)款式，顧客就能在自己的終端看到服裝穿著效果，任意選擇最適合、最滿意的服裝。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點(diǎn)，已經(jīng)成為各國市場營銷發(fā)展的趨勢。市場對(duì)服裝品牌的更新速度，要求越來越高。贏得市場是服裝企業(yè)營銷中最為關(guān)注的問題，做好品牌的市場概念，靠“精品”拓展市場，用品牌來推廣全系列產(chǎn)品，品牌銷售采用自營網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)營加盟連鎖(專賣店，店中店)相結(jié)合的分銷方式。企業(yè)要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢，綜合運(yùn)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)。從4P的組合特點(diǎn)分析，應(yīng)具備：(1)具有可控性。(2)動(dòng)態(tài)性。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，能動(dòng)地做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)或者調(diào)整。市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應(yīng)成為一個(gè)有機(jī)的整體。四．做好品牌經(jīng)營品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼人微的服務(wù)。品牌營銷倡導(dǎo)“文化”服務(wù)。品牌經(jīng)營以品牌為市場營銷對(duì)象，以品牌運(yùn)作為核心，融入了資產(chǎn)運(yùn)作與重組，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)劃分與控制、工業(yè)利潤與商業(yè)利潤分割、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場營銷觀念?？傊?，品牌服裝的服務(wù)理念是尊重消費(fèi)者的選擇，理解消費(fèi)者的心理，理解消費(fèi)者的要求和感受，提供體貼入微的服務(wù)。品牌營銷倡 5 導(dǎo)“文化”服務(wù)。第三篇：服裝品牌營銷企劃書范本服裝品牌營銷企劃書范本營銷企劃書范本一、營銷企劃書的格式一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。（一）市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。（二）企劃書正文營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：（1）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。確定銷售方式。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。（3）推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 h39。 f, ?39。 8 s, v/ Eamp。 s6 X0 G% ]1。 c2 M: U(B39。 L)。 ]3 ` w0 A8 V8 z, p(q* i!)U: |1 ^+ v* Z2 R9 w4 Oamp。（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。（二）企劃書正文營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：（1）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。確定銷售方式。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。（3）推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。①目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng))Q% q4 P8 h9 q(|.x3 C% Z8 AZ2 b$ O9 j+ ZJ, q9 ?.h1 a)G39。b% F, i2 {, ^ ]/ }6 7 ~7 d3 v” xxj* S。m(Z j7 l6 l/ Q!rK2 7 T(i+ y+ Camp。(N。: 0 h1 g4 ]7 r, Q8 b8 d5 l“ W9 l1 C/ v, i/ c, `, FA3 P$ M)lamp。f1 [。 {。~% k `.Jt4 )p)e6 K。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇 的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián) 系等。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供* [({.}!o)s9 O% H, f“ ig7 t!d3 O |G$ k。 A1 dz/ U P!B” h9 K): D(v [“ y3 |.d [(x)n+ Q% I” g6 Be)4 X% z2 T!f2 y“ e qM4 w8 f6 9 b, l z+ , _3 K6 情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng) 金）等。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤 企劃書撰寫一、企劃書的基本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。Who(誰)——企劃相關(guān)人員。 o, 6 R* x, ]* a* l9 M2 W8 Kamp。 m+ b0 f2 3 p(C5 Lamp。dc 39。When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。Effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整 個(gè)企劃案的重要意義。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。企劃書的一般格式大致如下： 企劃書的名稱必須寫得具體清楚。企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫?！?企劃的目標(biāo)要具體明確。這是企劃書中最重要的部分。具體內(nèi)容因企劃 種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。企劃過度表則是把企劃活動(dòng)的全部過程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。 u39。lb9 U, W4 [* Z8 o2 amp。 L/ _5 V* H1 b+ u$ G“ qp7 |0 x% k(U5 。yV6 c2 I)C0 M?$ x。f4 P。O% }..~!e) v8 i i+ k q9 S$ z M4 g% o(.h2 R/ Oamp。 L4 M U+ Bm q4 ?8 ~6 U5 YT W d” j E0 hamp。 o4 xamp。_: D0 Lamp。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。前言：本策劃書的主題是對(duì)“XXX”的品牌建設(shè)和營銷策劃。本文主要分為三個(gè)大部分：（前言，正文，結(jié)語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷策劃目標(biāo)——營銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算”。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動(dòng)的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進(jìn)，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。具有強(qiáng)烈的民族特色 標(biāo)志一個(gè)民族與其他民族的最基本的兩個(gè)特色：語言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因?yàn)樗麄兊姆棌?qiáng)烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習(xí)性，地理環(huán)境，氣候條件，風(fēng)俗習(xí)慣，民族性格以及宗教信仰藝術(shù)傳統(tǒng)。服飾的時(shí)代性服飾具有的時(shí)代性就是指服飾隨著人類社會(huì)的發(fā)展與變化，而在某一時(shí)代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時(shí)代的特色與需求?！崩纾褐猩窖b與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的時(shí)代的審美觀與社會(huì)的需求傾向。服飾的流行