銷售部業(yè)務(wù)人員出差工作流程共5篇-在線瀏覽
2024-11-12 18:03本頁(yè)面
【正文】 嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策，不得擅自更改公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)和促銷推廣等營(yíng)銷政策，未經(jīng)上級(jí)主管批準(zhǔn)，不得擅自更改出差路線。嚴(yán)格遵守“八不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)假公濟(jì)私、不準(zhǔn)弄虛作假、不準(zhǔn)以權(quán)謀私、不準(zhǔn)大吃大喝、不準(zhǔn)經(jīng)常出入高檔娛樂場(chǎng)所、不準(zhǔn)要求經(jīng)銷商長(zhǎng)途接送、不準(zhǔn)接受經(jīng)銷商錢物饋贈(zèng)、不準(zhǔn)要求由經(jīng)銷商代付車費(fèi)住宿費(fèi)等。 業(yè)務(wù)人員在出差前要嚴(yán)格做好出差計(jì)劃，設(shè)計(jì)好出差路線圖，明確出差的目的、時(shí)間、區(qū)域、工作內(nèi)容、費(fèi)用支出預(yù)算等。 業(yè)務(wù)人員出差前應(yīng)該整理并準(zhǔn)備好相應(yīng)的出差物品，包括但不限于以下物件：產(chǎn)品目錄、報(bào)價(jià)表、企業(yè)VI手冊(cè)、培訓(xùn)資料、調(diào)查表格、筆記本、筆、卷尺等。在到達(dá)目的地的當(dāng)天（8：00—22：00）要打電話回公司向上級(jí)主管報(bào)告，在離開當(dāng)?shù)氐臅r(shí)候要打電話回公司向上級(jí)主管報(bào)告。 業(yè)務(wù)人員在出差期間每天要主動(dòng)跟蹤客戶情況、協(xié)助解決問題，并與上級(jí)主管保持聯(lián)系，總結(jié)并匯報(bào)工作。 業(yè)務(wù)人員要對(duì)店面營(yíng)業(yè)人員的儀表形象、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等進(jìn)行考核培訓(xùn)，注意收集店面人員的資料（包括職務(wù)、聯(lián)系方法、主要工作內(nèi)容、人際關(guān)系以及相關(guān)的[鍵入文檔標(biāo)題] 個(gè)人資料等，特別是店長(zhǎng)的資料），要了解店面的銷售經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)其進(jìn)行初步分析。 市場(chǎng)調(diào)研是業(yè)務(wù)人員的常規(guī)工作。要通過市場(chǎng)走訪、人員訪談、資料收集等多種方式對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)動(dòng)向等進(jìn)行調(diào)研，對(duì)潛在客戶要詳細(xì)記錄在案。 業(yè)務(wù)人員在新產(chǎn)品推廣期間和促銷活動(dòng)進(jìn)行期間出差的，要將工作的重心傾向于新產(chǎn)品推廣和宣導(dǎo)健康環(huán)保的生活理念。，手機(jī)隨時(shí)要保持開機(jī)狀態(tài)。本制度自2015年01月01日起實(shí)施。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高?？v觀銷售情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市
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