【正文】 一個星期在辦公室只是包了幾個樣品，還感覺不到累，但這次在倉庫包的樣品足足有二百多只，這我就開始感覺到吃力了。一開始見到這些瓶瓶罐罐的玻璃產(chǎn)品時，覺得它們特別漂亮，但是現(xiàn)在一想到兩天或兩天以上的時間我都要在倉庫包它們時，頓時就覺得它們不可愛了。我在倉庫呆了兩天半，才將這些樣品全部包好封箱。后來從其他同事的口中我知道這位客戶會經(jīng)常要樣品，而且?guī)缀趺看味际谴髷?shù)量時，我知道我以后辛勤勞動的日子就會很多了。這個周和同事們也熟悉了很多，同事們都很友好，我有不明白的問題問他們時，它們都很熱情地幫我解答。這個周我開始接觸很多跟單方面的內(nèi)容。在遇到復雜的情況時，比方說客戶需要的樣品很多，應該怎樣合理分類；客戶要的樣品中有很多輔料時，又要怎樣將它們進行拆分，分別下樣品單，對于這些問題，師父都給了我詳細的說明。師父還教了我怎樣錄合同。師父先找了一份比較簡單的合同，給我演示了一遍具體的操作流程，我在旁邊邊看邊記，師父演示結(jié)束后，我就開始嘗試按照師父說的在系統(tǒng)中錄合同。我感到很沮喪，師父也許是看出了我的情緒，安慰我說我本身就不是學國貿(mào)的，一開始接觸難免生疏，會犯很多錯誤，讓我不要著急，公司的其他同事也都告訴我不要著急，慢慢來就好。這個周還學了怎樣寫快遞單和發(fā)快遞。這個星期我感覺到外貿(mào)跟單員需要極大的耐心與細心，要確保所做的單據(jù)內(nèi)容百分百正確，否則數(shù)據(jù)的錯誤會帶來嚴重的后果。這個周我學的東西很多。請購單主要有以下幾類：胎膜請購單 噴涂請購單 輔料請購單 托盤請購單 組裝請購單每個請購單中都有自己特別的要求，比如，胎膜請購單是用來請購透明玻璃的，噴涂請購單是玻璃需要上色時用的，輔料請購單主要是一些花，石頭，卡子，絲帶等用到的，托盤請購單指的是產(chǎn)品的包裝方式。請購單下完之后，就是做包裝明細了。做完包裝明細之后，就是錄出入明細了。由于出運明細中有很多合同項下的產(chǎn)品，所以每一款產(chǎn)品的都要對著合同仔仔細細地檢查一遍，確保其內(nèi)容與合同完全一致。大學時的輕松與隨意離我們遠去了，取而代之的是責任與嚴謹。來到xxxx服飾有限公司，了解公司的各項業(yè)務流程及各項規(guī)章制度。對市場有充分的了解和分析。策劃書中應對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。同時，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。第五周：經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。第六周：對前兩周的工作進行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。：充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解學習網(wǎng)上營銷相關(guān)知識。第十二周：最后一周的實習工作主要是總結(jié)整理自己三個月工作。老師們的教導。我覺得這三個月受益匪淺。充分實現(xiàn)了開始時制定的綜合實踐的目標要求。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務的b2b網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的b2b網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。實習周記(3)20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。實習周記(4)之前請了十多天回去學?？荚?，今天再次回到工作崗位上。工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。與此同時，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，一鼓作氣，再而衰，三而竭，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務員的專業(yè)水平。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。實習周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開(我一直在等待著拿下一個客戶的訂單)。實習周記(7)才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢。轉(zhuǎn)回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個詢盤?？椿刂白约簩懙哪切┼]件，都是千篇一律的。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。實習周記(8)這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內(nèi)容，更談不上什么精髓。說說今周的工作情況吧。與此同時，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復?？臻e的時候，我會逛逛fob論壇，這是一個挺不錯的網(wǎng)站，里面匯聚了很多的外貿(mào)精英，從他們發(fā)布的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業(yè)知識。正如荀子所說，不積硅步，無以至千里。相信日常工作生活中所經(jīng)歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗財富。在決定去鮮寶海產(chǎn)公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為另外一家招跟單員的公司也意向我去他們公司實習，最后經(jīng)過慎重考慮,我最終選擇外貿(mào)業(yè)務員的工作。他給了我們很多關(guān)于公司產(chǎn)品的資料。開始的幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務的b2b網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。第二周: 時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內(nèi)容是：，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點等等，：上班時間，下班時間，節(jié)假日的放假情況等。每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。很多東西在培訓時說過，公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的b2b網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。第三周: 之前請了幾天假回學?？荚?，25號再次回到工作崗位上。實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點，多學點。工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。在客戶下單方面，這個星期沒