【正文】 10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷 售目標；得分工作態(tài)度銷售能力具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務； 為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠； 缺乏服務意識和主動性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領導、自覺性、紀律 性強；服務心態(tài)服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓能力； 具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓能 力； 只精通局部知識，缺乏培訓授課經(jīng)驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學習態(tài)度極差；綜合技能● 績效評分方式 績效考核分＝總經(jīng)理評分40%＋總經(jīng)理助理評分20％ + 市場部總監(jiān)20%＋財務總監(jiān)20% ● 績效核算發(fā)放 1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；九、晉升、降職、淘汰標準 ； ； ，并具備一定效果； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由營銷總監(jiān)向市場部總經(jīng)理提交晉升申請，由市場部總經(jīng)理批準生效。 ； ，屢次教育不思改正； ； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。 1)績效獎金基數(shù) 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習經(jīng)理（試用）績效獎金基數(shù)3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無備注說明每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；2)績效考核標準：●績效評分標準 每項評選條例對應四個標準：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評分人員根據(jù)標準對于相 應人員合理打分：評分內(nèi)容 工作態(tài)度評分標準吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務，得分A 16～20態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸，經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標；B C D A B C D A B C D A B C D A B C D11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5銷售能力具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務，但很少考慮公司費用； 無法完成下達銷售任務； 尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；服務心態(tài)為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠； 缺乏服務意識和主動性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶投訴，服務態(tài)度冷淡； 遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓能力；綜合技能具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓能力； 只精通局部知識，缺乏培訓授課經(jīng)驗； 不具備綜合知識和授課能力，且學習態(tài)度極差；●績效評分方式 績效考核分＝總經(jīng)理評分40%＋總經(jīng)理助理評分20％ + 市場部總監(jiān)20%＋財務總監(jiān)20%●績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金； 3）季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；九、晉升、降職、淘汰標準 ； ； ，并具備一定效果； （團購，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批準生效。 ； ，屢次教育不思改正； ； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字，公司蓋章，相關人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。公司的銷售人員的核心控制力不強等。一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團隊每個成員朝同一個目標努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》二、適用范圍本部門所有員工三、薪酬組成基本工資＋基本補助＋績效獎金＋銷售部銷售副總銷售經(jīng)理高級業(yè)務員中層業(yè)務員初級業(yè)務員（轉(zhuǎn)正后）實習期業(yè)務員 級別工資 標準（底薪）（底薪）元3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 備注說明 公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；晉升與降職標準（1）晉升標準；；，并具備一定效果；（團購，外貿(mào)，OEM等）；(2)降職標準；；； 同時具備以上3個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。八、轉(zhuǎn)正標準，最長不超過3個月； 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準生效。對于崗位變動的,根據(jù)晉升增薪,降級減薪的原則,績效獎金 績效獎金公式:績效獎金=獎金 計算公式=