【正文】 服務(wù)，如此即可增加指名度。，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。(二)促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準(zhǔn)就此下降。客人原本每經(jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。理發(fā)店開業(yè)活動方案3開業(yè)7天購買VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)。女：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支)。開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)。憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元。注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎品由我店提供一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)二等獎：獎勵VDS橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名)要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策從越開越多的信息、電話、郵件、留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營管理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題。我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團(tuán)隊水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營模式定位等。所以活動就不是千篇一律的。因此，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計出來的，要參照以上信息的定位。老店的活動，大多都是在業(yè)績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，出現(xiàn)了問題，也就是發(fā)生了病變。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者，在設(shè)計活動的時候，設(shè)計了很多這樣的活動內(nèi)容，最后賠了業(yè)績又流失了員工。前期的預(yù)備：，要達(dá)到什么目的。、時間、開展什么樣的活動。物料的準(zhǔn)備：圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子4把。路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。人員的準(zhǔn)備：1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳)。促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。二：活動的申報。內(nèi)容即方案和費用報批?；顒幽康摹；顒硬僮骺刂啤＃夯顒铀璧?，預(yù)算以內(nèi)的費用。產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。四：活動結(jié)束當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。理發(fā)店開業(yè)活動方案4活動背景中秋節(jié)是中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一?；顒訒r間活動內(nèi)容活動期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項目僅需19元。歷史大優(yōu)惠客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。染燙升級中秋節(jié)活動期間，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營養(yǎng)滋潤洗發(fā)水一瓶。充值送送送活動準(zhǔn)備。造型送大頭貼針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費1充值送牛奶顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目。透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個目的。(2).縮短消費周期。(3).老客人帶客人。1凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花__元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)1儲值卡優(yōu)惠方案銅卡vip：儲值1000元，實際享受消費者額1200元銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額__元金卡vip：儲值3000元，實際享受消費者額4000元白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)1轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售。1免費試做促銷免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。次數(shù)促銷次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后