【正文】 7． 印制宣傳單，告知活動時間、地點(diǎn)和有買贈活動售點(diǎn)的地址、店名、電話等。場外促銷與場內(nèi)導(dǎo)購相結(jié)合。l 搶占最佳的促銷活動場地和促銷陳列位置，即落實(shí)場地和陳列位置及形式。l 迅速確定宣傳頁內(nèi)容并當(dāng)即印制，到貼近目標(biāo)消費(fèi)者的場所發(fā)入和張貼宣傳頁。l 店內(nèi)POP提前三天設(shè)計(jì)和制做，并落實(shí)到位。人數(shù)8人。培訓(xùn)內(nèi)容有：產(chǎn)品知識，企業(yè)文化理念，活動細(xì)則講解，崗位分工與職能描述，崗前實(shí)戰(zhàn)測試。2． 促銷現(xiàn)場布置及人員分工：l 在活動售點(diǎn)開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場布置。l 促銷員著裝統(tǒng)一，且要求整潔大方專業(yè)。3． 銷活動執(zhí)行要點(diǎn)：l 主持開場白，活躍氣氛，說明活動細(xì)則。l 贈品發(fā)送及時記錄消費(fèi)者個人資料。l 合理運(yùn)用各種物料做好現(xiàn)場布置。l 嚴(yán)格監(jiān)督促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況。七．促銷效果評估與總結(jié)：活動結(jié)束后，對其進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)分析，以備后用。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進(jìn)行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環(huán)境影響，公司本二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。二、活動目的延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。有助于提升公司經(jīng)營利潤。三、活動主題X XXXX 工廠年末清倉特賣會活動廣告語：XXX（產(chǎn)品） 元起，力度空前，錯過等一年。XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案Logo五、活動場地公司正門口（靠右側(cè)）搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。正門口設(shè)置收銀臺。制訂以下促銷內(nèi)容：虧本清倉限量：XXX（產(chǎn)品）9 元/ / 件起。積贊得禮品。每個客戶限領(lǐng)一次。團(tuán)購業(yè)務(wù)滿 1 1 萬元送貨上門。七、活動推廣方式好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。推廣方式XXXX 有限公司 特賣會促銷活動方案Logol 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動開始前兩周各部門長負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時號召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。l 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動開始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。l 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。八、活動產(chǎn)品及價格活動主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報(bào)批。十一、活動效益測算參考往年特賣促銷銷售額，并考量本促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動的銷售額為萬元，整體毛利率約為%，毛利潤約為萬元。部門 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動總指揮 負(fù)責(zé)活動的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。小 A十四、注意事項(xiàng)大促活動是否能成功，取決于團(tuán)隊(duì)的整體配合。物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 因?yàn)榇黉N力度較大，對可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場秩序維護(hù)這塊； 相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場地準(zhǔn)備； 考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財(cái)務(wù)部門應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時注意防范偽鈔；第三篇：促銷活動策劃案新飛電器促銷活動策劃案關(guān)心我們的城市關(guān)愛我們的家庭新飛電器促銷活動策劃案策劃類型：活動策劃策劃人員：策劃時間：目 錄一、市場競爭情況分析及其對策建議二、廣告策略三、廣告語四、廣告表現(xiàn)五、SP促銷活動六、活動流程七、費(fèi)用預(yù)算（略）一、市場競爭情況分析及其對策建議自2002年以來，中國冰箱市場的銷售量一直在一千萬臺的規(guī)模上徘徊，年增長量不超過六十萬臺，年增長率在5%左右。在價格戰(zhàn)如火如荼的家電市場上，冰箱的價格波動最小，號稱“價格孤島”。2004年中國冰箱行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，零售量、％，其中非變頻冰箱市場增速緩慢，其零售額甚至出現(xiàn)了副增長。2004年變頻冰箱在總體市場的比例日趨擴(kuò)大，％和7％。市場結(jié)構(gòu)從容積段零售結(jié)果來看，2004年變頻冰箱市場呈現(xiàn)了多元化趨勢，一是中小型冰箱進(jìn)入了市場并且發(fā)展迅速，％，％。一是中低價位市場份額顯著上升，％，二是超高價位的出現(xiàn)，以及其平穩(wěn)發(fā)展。截止2004年12月，％，6000－％左右。2004年第四季度市場競爭各品牌競爭比較穩(wěn)定，可以預(yù)見2005年隨著更多廠商進(jìn)入這一席分市場變頻大戰(zhàn)在所難免。而從廣告投放來說，則是容聲投放額度最高。而1999年，%。而1998年上榜的兩家合資品牌，在1999年被另外兩家合資品牌替代，而且它們在1999年的廣告投放量大幅減少。1999年，來自中原的新飛冰箱，以比第二位廣告投放量多出35%奪得頭名。最近在媒體宣傳正熱的TCL，強(qiáng)勢進(jìn)入冰箱市場。海爾與新飛都在強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)，因此，廣告就顯得致關(guān)重要，誰抓住消費(fèi)者，誰就抓住了市場。因此本案擬利用公關(guān)活動，讓新飛的核心價值與消費(fèi)者的心理需求產(chǎn)生聯(lián)系，從而導(dǎo)致購買行為，為新飛盡快占領(lǐng)成都市場打下基礎(chǔ)。既在活動期間，每購買一臺新飛電器，新飛將拿出10元，代為捐贈給環(huán)保組織。憑標(biāo)志的號碼，進(jìn)行抽獎。主要內(nèi)容是，每買一臺新飛電器，將獲得全家福照片一張，價值50元。二、廣告策略（一）廣告目標(biāo)協(xié)助新飛公司擴(kuò)大銷售額。將新飛電器“倡導(dǎo)綠色生活”的理念推向全社會，并由此開辟更廣闊的市場空間。１、市場定位：首期重點(diǎn)目標(biāo)市場為成都市場，輻射成都周邊地區(qū)，并以此帶動四川地區(qū)二、三級市場的銷售推廣。３、廣告定位：更環(huán)保、更健康、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的新一代家電用品。（四）、廣告階段策略：廣告實(shí)施時間段：2005年１2月15日－－2006年１月5日１、前期以情感訴求為主，活動述求為輔。２、中期在繼續(xù)進(jìn)行情感訴求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)號召市民參加活動的力度，有效增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)對市民尤其是家庭消費(fèi)者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場的占有份額。三、廣告語１、新飛倡導(dǎo)綠色生活城市需要共同關(guān)心。四、廣告表現(xiàn)因?yàn)楦偁帉κ忠部赡芾迷谠┡c圣誕進(jìn)行促銷活動，因此我們建議在這一時期的廣告重點(diǎn)在于打開目標(biāo)消費(fèi)群體的心理需求，將環(huán)保與健康理念與產(chǎn)品特征結(jié)合起來，重點(diǎn)突出新飛電器獨(dú)具優(yōu)勢的“A++節(jié)能，361度殺菌”的雙重領(lǐng)先科技，借助這一新產(chǎn)品，創(chuàng)造一種環(huán)保健康的產(chǎn)品概念，我們以為，通過公關(guān)活動的手段，在