【正文】 動越有利。當(dāng)然，率先推出也有其弊，別的公司可以根據(jù)場姆森的定價制定出競爭性價格。對于這一問題，湯姆森公司暗藏了一條錦囊妙計。第二天，5家全國性的報紙、bbc廣播電臺、省級報紙和電臺，以及旅游出版物，都大張旗鼓地為湯姆森公司進(jìn)行宣傳，博得了度假者的注意。公司的應(yīng)變計劃生效了。英鎊疲軟引起的海外項目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加費讓旅客承擔(dān)。湯姆森公司在幾小時內(nèi)立即作出反應(yīng)，也承諾不收附加費。9月、10月、11月通常是訂票穩(wěn)定的時期，但當(dāng)年形勢不妙，營業(yè)額僅達(dá)到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣誕節(jié)后的幾周，往年這是訂票的高峰時節(jié)，大約有半數(shù)的旅游預(yù)售票在此期間賣出。等待、猜測，報界在鼓勵人們沉住氣，等待最后的討價跡價。湯姆森公司的主要應(yīng)變計劃是：在必要的情況下，重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》，提供更低的價格。在嚴(yán)格保密的情況下，設(shè)在意大利的印刷公司重印了320頁的彩色便覽，至少有50個假日旅游項目減價10—50英鎊，幾乎在便覽的每一頁上都有新的標(biāo)價，封面也予以重印，添上了“不收附加費”的保證和減價的聲明。他們小心翼翼地守護(hù)著這個秘密，不讓競爭對手有絲毫察覺。他們計劃在12月6日一鳴驚人，以全面覆蓋式的新聞報道連續(xù)報道3天，然后才刊出廣告。古德曼在沙伏伊私下訂了套間，以備12月6日的記者招待會之用。旅游出版物的編輯們也應(yīng)邀參加類似的活動。為了確保第二天全國性和地方性報刊上的報道，他們必須保證當(dāng)晚的晚報、電臺和電視的新聞節(jié)目刊登這一消息。公司的新任董事長約翰倫敦廣播公司搶先播出了對麥克奈爾的采訪，接著是irn報業(yè)辛迪加的報道和地方電臺對當(dāng)?shù)販飞景l(fā)言人的采訪。至此，事情的發(fā)展的確是有聲有色了!bbc電視臺光臨總部辦公室，拍攝了供晚上9點新聞播放的采訪。《標(biāo)準(zhǔn)晚報》用通欄標(biāo)題，宣布了這次的隆重推出。這天，湯姆森公司取得了前所未有的報紙覆蓋率。報道的質(zhì)量更是令人驚喜，9家全國性報紙?zhí)岬綔飞?2次，若干種省級報紙在頭版頭條給予了報道?！缎瞧谌諘r報》居然用了一整版來介紹這次旅游項目的重新推出。競爭對手面對湯姆森公司這手鋪天蓋地的“殺招”，毫無反擊之力。電臺采訪了該公司的發(fā)言人，開門見山地就問他們是否被湯姆森公司這招棋弄得狼狽不堪!報刊上連篇累牘的報道使湯姆森公司的名聲大振，結(jié)果大大削減了在全國性報紙上的廣告。旅游刊物用大量的篇幅介紹這次重新推出，旅游代理人熱烈歡迎并予以很高的評價。對傳播媒介的覆蓋率的分析表明，從9月份的首次推出到圣誕節(jié)，湯姆森公司贏得了4家全國性的電視臺的電視報道，13家全國廣播電臺的報道，45家全國性報紙的報道，66個地區(qū)性電臺的采訪或新聞廣播，在省級報刊上共發(fā)了350條新聞，旅游出版物更是連篇累牘，在雜志和國外的報紙上也刊登了不少消息。但無論是剪報的數(shù)字還是計算的理論價值，都不足以反映這次新聞覆蓋的質(zhì)量。聲望極高的旅游期刊《旅游代理》1月號載文說：“湯姆森公司瞅準(zhǔn)了時機(jī)，不給競爭對手在圣誕節(jié)前作出反應(yīng)的時間??實際上湯姆森這一招最大限度地發(fā)揮了它的公共關(guān)系優(yōu)勢，發(fā)起行動的時刻恰到好處。湯姆森公司推動了旅游活動，1983年的夏季旅游呈現(xiàn)良好前景。機(jī)構(gòu)專注于旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈領(lǐng)域，主要為景區(qū)、目的地城市、旅游投資開發(fā)商、政府等相關(guān)部門、旅游企業(yè)等提供專業(yè)的旅游服務(wù)，服務(wù)鏈包括戰(zhàn)略建議、整體策劃、項目開發(fā)、旅游規(guī)劃、旅游地產(chǎn)、鄉(xiāng)村旅游、旅游投資、營銷策劃、規(guī)劃設(shè)計、落地實操、成功實施等，機(jī)構(gòu)目前已擁有300多個成功案例，足跡覆蓋全國400多個城市。案例一:貴州第一旅游目的地：貴州黃果樹黃果樹景區(qū)是由黃果樹瀑布景區(qū)、天星橋景區(qū)、陡坡塘景區(qū)、滴水灘瀑布景區(qū)、石頭寨等布依族十大村寨景區(qū)等組團(tuán)而成。策劃成果:開啟中國旅游“后5A”時代！黃果樹30年旅游發(fā)展瓶頸，李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新提出國家AAAAA級景區(qū)8大升級體系，開創(chuàng)黃果樹后5A時代。2)品牌上提出“黃果樹＞瀑布”，以“自然自在黃果樹”定位，策劃百家媒體“重新發(fā)現(xiàn)黃果樹”品牌營銷活動，景區(qū)關(guān)注度暴漲三倍。4)系統(tǒng)制定黃果樹營銷大綱，綜合提升人氣。案例二:青島第一旅游目的地：青島嶗山嶗山，青島唯一的國家5A級旅游景區(qū)，國家第一批重點風(fēng)景名勝區(qū)，被譽(yù)為“海上第一仙山”，是“全真道教天下第二叢林”。策劃成果:“海上仙山”突破十年200萬游客魔咒嶗山景區(qū)近10年游客量無法突破200萬，李也咨詢機(jī)構(gòu)開創(chuàng)嶗山系統(tǒng)營銷，借勢大青島客源地，撬動本地市場，實現(xiàn)嶗山游客量突破性增長。2)產(chǎn)品上，結(jié)合游客旅游需求，系統(tǒng)升級與包裝現(xiàn)有產(chǎn)品與線路，搭建人群、四季、淡旺季、線路等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，激活軟性產(chǎn)品市場需求。4)撬動大青島旅游客源地，借勢城市品牌活動——世園會、啤酒節(jié)等，引爆嶗山2014年營銷高潮，實現(xiàn)景區(qū)游客量突破200萬。策劃成果:中國縣域旅游全域營銷第一案！武隆縣全縣收入70%來自于旅游業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如何開發(fā)好旅游資源是城市發(fā)展的關(guān)鍵。策劃內(nèi)容:1)提出“定位大旅游，整合大資源，開展大營銷”發(fā)展戰(zhàn)略，將旅游作為全縣發(fā)展的首要任務(wù)。3)以政府名義收購資源，統(tǒng)一開發(fā)、系統(tǒng)包裝、統(tǒng)一形象，優(yōu)化旅游投資環(huán)境，實現(xiàn)旅游投資增長近12%。案例四:無錫第一旅游目的地：無錫馬山太湖國家旅游度假區(qū)無錫馬山太湖國家旅游度假區(qū)，全國十二個國家級旅游度假區(qū)之一，位于太湖風(fēng)景區(qū)馬山半島，高速路網(wǎng)四通八達(dá)，距無錫城區(qū)18公里，“一級空氣，二級水質(zhì)”，綠化覆蓋率80%，歷史古跡眾多，湖光山色秀美。策劃成果:動線改造為度假區(qū)輸血：留住游客，激活價值！路線單一、景點單一、容量不足等問題制約度假區(qū)快速發(fā)展。策劃內(nèi)容: 1)優(yōu)化整體交通布局，規(guī)劃全新的“3+N”交通系統(tǒng)，提高流動速度，滿足未來1000萬人次的游客量。3)以游覽動線為線，升級景區(qū)服務(wù)配套系統(tǒng)，規(guī)劃合理的停車、道路指示和游客調(diào)度等管理系統(tǒng)，激活了度假區(qū)內(nèi)所有景點商業(yè)價值。位于湖北省十堰市，聯(lián)合國公布的世界文化遺產(chǎn)地之一，我國著名的道教圣地、太極拳的發(fā)祥地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、全國十大避暑勝地、國家5A級風(fēng)景區(qū)，被譽(yù)為“天下第一仙山”。策劃成功:實現(xiàn)留客在武當(dāng)、消費在武當(dāng)、過夜在武當(dāng)！由于大區(qū)域交通、景區(qū)服務(wù)等限制，武當(dāng)山旅游呈現(xiàn)一日游，游客消費力匱乏等問題，李也咨詢機(jī)構(gòu)升級武當(dāng)大興600年大事件營銷，系統(tǒng)策劃景區(qū)旅游配套及產(chǎn)品體驗，實現(xiàn)武當(dāng)山游客量及收益倍增。使景區(qū)在短時間內(nèi)獲得高人氣的關(guān)注度。3)整合改造游客游覽動線，深化游客互動體驗，游客好評率上升。5)規(guī)劃武當(dāng)商業(yè)街區(qū)金銀街，優(yōu)化商業(yè)業(yè)態(tài)，提升商業(yè)價值，促進(jìn)旅游消費。是國內(nèi)第一個也是唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國家濕地公園。策劃成果:打造城市生態(tài)中心的經(jīng)典樣板！隨著“非誠勿擾”品牌波及效應(yīng)的逐漸衰弱，西溪濕地的品牌亟需新亮點的再次激活。2)在品牌上，以“西溪，且留下”為核心構(gòu)建品牌的立體宣傳體系，給游客一個不得不來的理由。4)系統(tǒng)策劃系統(tǒng)營銷，以核心產(chǎn)品+品牌節(jié)日+大型公關(guān)活動為主線，聯(lián)動市場，讓景區(qū)再次成為杭州旅游的焦點。案例七:中國第一渡口品牌：鎮(zhèn)江西津渡西津渡坐落在鎮(zhèn)江市西邊的云臺山麓，依山臨江，風(fēng)景峻秀。西津渡古街以其歷史悠久，古跡眾多，生態(tài)古樸，民風(fēng)淳厚，傳統(tǒng)商業(yè)等特色蜚聲中外。李也咨詢機(jī)構(gòu)整體優(yōu)化景區(qū)旅游商業(yè)運營規(guī)劃，實現(xiàn)商業(yè)+旅游的價值雙提升。2)商業(yè)運營上，對景區(qū)商業(yè)進(jìn)行整體規(guī)劃提升，重新分區(qū)與布局商業(yè)，保留傳統(tǒng)商業(yè)的同時升級商業(yè)業(yè)態(tài)，并對招商進(jìn)行落地策劃。案例八：中國第一軍事旅游品牌：山東孟良崮孟良崮國家級森林公園位于山東省臨沂市蒙陰縣，占地25平方公里，景區(qū)內(nèi)綠樹成蔭、青藤纏繞、四季常青，風(fēng)光秀美。策劃成果：紅色旅游的市場大布局！孟良崮作為紅色景區(qū)一直以來都無法突破游客市場有效增長與景區(qū)營收快速提升的發(fā)展難題。策劃內(nèi)容：1)以戰(zhàn)役文化為切入口，重新定位景區(qū)品牌，打造中國第一個軍事戰(zhàn)爭主題國家公園，打造軍事旅游第一目的地。3)開啟孟良崮系統(tǒng)營銷年，策劃2015年營銷活動，部署營銷工作，加強(qiáng)相關(guān)參與人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。5)完善景區(qū)服務(wù)配套，對周邊配套建設(shè)進(jìn)行整體策劃與規(guī)劃，打造孟良崮大旅游、大休閑的旅游環(huán)境。這里景色秀麗，四季各異，是集寺廟、園林于一山的風(fēng)景旅游勝地。策劃成果：傳統(tǒng)景區(qū)的戰(zhàn)略重生！千山作為東北文化第一山，亟需明確的發(fā)展方向迅速突圍片區(qū)。策劃內(nèi)容：1)重新定位千山，塑造景區(qū)“東北祈福第一山”的形象，為景區(qū)大發(fā)展奠定基礎(chǔ)，大力提升景區(qū)軟硬環(huán)境。3)創(chuàng)新營銷模式，開啟千山系統(tǒng)營銷年，制訂系統(tǒng)化的營銷大綱，策劃營銷大事件、大活動及網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得豐厚的價值回報。案例十：安徽第一旅游目的地：安徽黃山區(qū)黃山區(qū)為黃山市市轄區(qū)，是安徽省“兩山一湖”（黃山、九華山、太平湖）黃金旅游區(qū)的集散地和休閑度假中心。其中太平湖風(fēng)景區(qū)曾獲中國最美的地方、國家AAAA級旅游景區(qū)、國家濕地公園、國家水利風(fēng)景區(qū)、省文明旅游景區(qū)等稱號。策劃內(nèi)容：1)戰(zhàn)略布局黃山區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)思，升級黃山區(qū)旅游營銷及發(fā)展。3)重點打造太平湖夜游產(chǎn)品，以留住游客為目的，打造吃住行游購?qiáng)室惑w化夜游項目。案例十一：長春第一旅游目的地：長影世紀(jì)城長影世紀(jì)城位于吉林省長春市，作為中國首家電影制片工業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合的電影主題公園、國家4A級景區(qū)、中國第一家世界級電影主題娛樂園，同時又是中國獨有世界級特效電影主題公園，填補(bǔ)了中國國內(nèi)電影工業(yè)旅游的空白，是國內(nèi)外首家匯集當(dāng)今世界最先進(jìn)特效電影于一園的電影主題公園，被人們譽(yù)為“世界特效電影之都”、“東方好萊塢”。策劃內(nèi)容：1)以打造中國最大的電影主題公園為目標(biāo)，完成項目初期的市場鎖定、品牌定位、策略制定等，理清了項目的發(fā)展思路。3)扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)計劃體制形態(tài)，清晰優(yōu)化運營管理流程，提升景區(qū)運營效率近5倍。案例十二：中國竹海旅游第一品牌：四川蜀南竹海蜀南竹海，“中國最大的竹林景區(qū)”，國家4A級旅游區(qū)，位于四川省宜賓市境內(nèi)，幅員面積120平方公里。是“中國最美的十大森林之一”、“中國旅游目的地四十佳”、“中國生物圈保護(hù)區(qū)”、“最受群眾歡迎的中國十大風(fēng)景名勝區(qū)”、“最具特色的中國十大風(fēng)景名勝區(qū)”。李也咨詢機(jī)構(gòu)率先提出“新爆點激活老景區(qū)”“新營銷喚醒大市場”戰(zhàn)略。2)升級營銷模式，強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)合線下節(jié)慶活動，打造“竹林七閑”七大悠游產(chǎn)品線，由產(chǎn)品營銷時代走向品牌營銷時代。是國家AAAA級風(fēng)景名勝區(qū)，融合地貌奇觀、民族文化、鄉(xiāng)土民俗等一體，被譽(yù)為“溶洞之王”、“巖溶博物館”。據(jù)專家考察比較，織金洞規(guī)模體量、形態(tài)類別、景觀效果比譽(yù)冠全球的法國和南斯拉夫的溶洞更為宏大、齊全、美觀。李也咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)新提出“大織金，大旅游”戰(zhàn)略，打響大織金旅游知名度！策劃內(nèi)容：1)策劃織金洞大發(fā)展模式，以“大織金”品牌實現(xiàn)織金洞旅游升級，以織金洞為旅游龍頭帶動縣域旅游發(fā)展的整體升級。3)系統(tǒng)整合織金洞風(fēng)景區(qū)內(nèi)織金洞、大峽谷、大瀑布、織金古城、烏江百里畫廊等五大核心資源，系統(tǒng)策劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富游客體驗。5)制定周邊景區(qū)聯(lián)合營銷方案，系統(tǒng)策劃“黃金 ”、“貴金”、“百金”等營銷線路，成功借勢周邊吸引大量游客。案例十四：中國土地復(fù)墾第一案：徐州潘安湖潘安湖地處徐州，因晉朝美男潘安暢游徐州山水時留連此處而得名，是全國首個煤礦塌陷區(qū)生態(tài)修復(fù)的濕地公園。策劃成果：建設(shè)運營營銷一體化，一年建成10平方公里的奇跡！以潘安湖需要實現(xiàn)生態(tài)復(fù)墾，價值提升為標(biāo)準(zhǔn)，李也咨詢機(jī)構(gòu)攜手賈汪區(qū)打造中國最美鄉(xiāng)村濕地公園，系統(tǒng)指導(dǎo)項目開發(fā)、運營、營銷等，以旅游帶動生態(tài)升級。2)植入景區(qū)精益運營體系，搭建運營管理團(tuán)隊，在開園前進(jìn)行試開園運營，找出潛在問題，保證景區(qū)正