【正文】 品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。在此次調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)57%的被調(diào)查者都表示對(duì)現(xiàn)在擁有的手機(jī)的滿意度為一般，甚至有13%的被調(diào)查者表示不滿意。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求，他們注重手機(jī)的款式，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。從中我們可以看出，手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。第二，對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店上銷(xiāo)售；在促銷(xiāo)上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。五、附件大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)：您好！我是浙江金融職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。為了更好的了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況與市場(chǎng)配置，希望您配合我們根據(jù)實(shí)際情況回答這份問(wèn)卷。請(qǐng)列舉您最欣賞的三大手機(jī)品牌你覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)上手機(jī)銷(xiāo)量較好的有哪幾個(gè)品牌？從如今的行情看，你覺(jué)得年輕消費(fèi)群體有哪些特點(diǎn)？您對(duì)目前市場(chǎng)上的手機(jī)，覺(jué)得還應(yīng)在哪些方面改進(jìn)，請(qǐng)分類(lèi)列舉:（可選擇填寫(xiě)）（1）功能方面：（2）外觀方面：（3）其它方面：第二篇：手機(jī)廣告調(diào)研報(bào)告手機(jī)廣告調(diào)研報(bào)告調(diào)查方：XX委托方：XX報(bào)告時(shí)間：2010年10月9日序言一、調(diào)查背景本研究旨在通過(guò)對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)查，探討影響當(dāng)代大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)決策的因素。三、調(diào)查目的了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的趨勢(shì)與影響因素，能夠讓我們能夠更加了解到針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體應(yīng)該采取的措施。四、調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容調(diào)查的對(duì)象是在校大學(xué)生，只要是以問(wèn)卷的內(nèi)容為調(diào)查的內(nèi)容報(bào)告主體在調(diào)查的過(guò)程中，一方面，從區(qū)內(nèi)各大手機(jī)專(zhuān)賣(mài)或代理店處獲悉，有一部分大學(xué)生挑選手機(jī)受時(shí)尚潮流影響較大，例如由金喜善代言的TCL的紅色風(fēng)暴，F(xiàn)4代言的西門(mén)子2118均為熱買(mǎi)機(jī)型。大學(xué)生普遍喜歡的機(jī)型具有以下特點(diǎn)：高質(zhì)量、功能強(qiáng)、外觀色澤以銀灰、藍(lán)、白等為主色、體積小、翻蓋等。大學(xué)生有其自身生理和心理的特點(diǎn)：發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為在生理方面，大學(xué)生大腦的活動(dòng)特點(diǎn)是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài)，這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ)。結(jié)論與建議基于以上的描述，研究者認(rèn)為針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品廣告訴求形式最好是情感訴求與理性訴求形式相結(jié)合，并適當(dāng)?shù)耐怀龊笳摺Ｇ罢哒J(rèn)為，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何用廣告多產(chǎn)品進(jìn)行包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。有效的廣告訴求是告訴消費(fèi)者如何才能滿足他的一種或數(shù)種需要促使他去為 滿足需要而購(gòu)買(mǎi)。在精細(xì)加工可能性模型基礎(chǔ)上，Sirgy等進(jìn)一步研究了消費(fèi)者加工情感廣告和理性廣告時(shí)的具體過(guò)程，指出情感廣告和理性廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響的具體機(jī)制是自我一致性和功能一致性。產(chǎn)品使用者形象是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品典型使用者所具有一種刻板印象。情感廣告通過(guò)自我一致性對(duì)消費(fèi)者所進(jìn)行的說(shuō)服過(guò)程也是消費(fèi)者把產(chǎn)品典型使用者形象和自我形象相匹配的過(guò)程。情感訴求更容易激發(fā)消費(fèi)者的求新好奇動(dòng)機(jī)；求美動(dòng)機(jī)；自尊心理（這是一種出于顯示個(gè)人的社會(huì)地位成就或希望別人對(duì)自己的尊重的心理而購(gòu)買(mǎi)）重視商品的社會(huì)價(jià)值特別是商品的象征意義；求名好勝動(dòng)機(jī)； 同步動(dòng)機(jī)。有效的策略能突現(xiàn)自我、喚起注意，使廣告順利進(jìn)入消費(fèi)者的感知領(lǐng)域；制造印象、引導(dǎo)記憶，使廣告在消費(fèi)者心智中獲長(zhǎng)久印跡；發(fā)掘聯(lián)系、激發(fā)想象，使廣告在消費(fèi)者的心目中擁有自身意義。目標(biāo)排放位置宜在視覺(jué)中心位置，以上半部比下半部1：，保持上下平衡，并以略偏右側(cè)的分線為垂直中心線，保持左右平衡。廣告專(zhuān)家斯塔茨指出：廣告配置訴求點(diǎn)圖畫(huà)或口號(hào)的最適當(dāng)最能引起注意的地方是：視覺(jué)中心：視覺(jué)分配線上部；視覺(jué)分配線下部；近上端部分；近下端部分。（對(duì)比度）造成感官刺激。吸引強(qiáng)烈好奇心。有業(yè)內(nèi)人士分析指出國(guó)產(chǎn)手機(jī)與國(guó)際知名品牌相比在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，附加功能和個(gè)性化，廣告上有優(yōu)勢(shì)，但在技術(shù)，價(jià)格，品牌知名度上仍處于弱勢(shì)地位。所以，研究人員認(rèn)為國(guó)內(nèi)的廠家在保持其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)以外，還應(yīng)進(jìn)一步地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。被試普遍認(rèn)為在以下的環(huán)境中購(gòu)物是比較愉快的：營(yíng)業(yè)員較為熱情，能適當(dāng)?shù)慕o出建議，又不過(guò)多地干涉被試的自由。比較合適的應(yīng)對(duì)策略是無(wú)言的微笑或是先詢問(wèn)是否需要幫忙，~1米之間，不宜過(guò)遠(yuǎn)或過(guò)近，過(guò)遠(yuǎn)會(huì)造成距離感，過(guò)近會(huì)造成壓迫感；輕松的環(huán)境。附錄調(diào)查問(wèn)卷一份：有關(guān)于大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的調(diào)查問(wèn)卷你覺(jué)的自己購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的目的是什么？（１）方便與同學(xué)的聯(lián)絡(luò)（２）追求新潮（３）其他２、你購(gòu)買(mǎi)手機(jī)注重的是它的什么？（１）外表美觀（２）功能多（３）適合自己３、你購(gòu)買(mǎi)手機(jī)能夠接受的價(jià)格是多少？（１）５００－１０００（２）１０００－２０００（３）２０００以上 ４、你身邊的同學(xué)大多數(shù)都擁有一部手機(jī)嗎？（１）是（２）否５、現(xiàn)在的手機(jī)功能越來(lái)越多，你怎么認(rèn)為的？（１）很好，可以多種用途（２）沒(méi)什么想法，無(wú)所謂（３）手機(jī)能發(fā)短信和打電話就行了，其他沒(méi)什么用６、你理想的更換手機(jī)頻率是多久（１）６個(gè)月之內(nèi)（２）６個(gè)月到一年（３）一年以上７、你購(gòu)買(mǎi)手機(jī)會(huì)不會(huì)很注重品牌？（１）會(huì)（２）不會(huì)８、你現(xiàn)在使用的手機(jī)是什么品牌的？９、你對(duì)手機(jī)希望另外加上什么功能？１０、對(duì)于這份問(wèn)卷你有什么意見(jiàn)嗎？第三篇：大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),手機(jī)作為其代表之一,而大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，人們著重從外顯因素出發(fā)分析了大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)傾向,發(fā)現(xiàn)了一些比較具有普遍代表性的現(xiàn)象,重點(diǎn)分析了潛在因素對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)決策的影響,．調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中使用的狀況二、調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生三．調(diào)查樣本：４００大學(xué)生四、調(diào)查時(shí)間：200７年０１月２９日——200７年０２月０2日五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷傳統(tǒng)問(wèn)卷六．調(diào)查地點(diǎn)：大慶職業(yè)學(xué)院 A,C校區(qū)七．調(diào)研統(tǒng)計(jì)人：大慶職業(yè)學(xué)院工商管理系營(yíng)銷(xiāo)０５－３０１XX八． 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：本次調(diào)查共有４００人參加并且完成了問(wèn)卷，有效回收率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。在接受調(diào)查的４００名大學(xué)生中，涵蓋了從大一到研三的樣本，性別構(gòu)成上基本持平，%，%。同時(shí)１6％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視