商品陳列五大原則-在線瀏覽
2024-11-09 17:17本頁面
【正文】 男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉庫?！唐逢惲斜仨毚_實能夠提高產(chǎn)品銷售量—通過努力爭取有助于提高銷售的陳列位置—要記下能增加銷售量的特別陳列方式和陳列物—適時告訴商店經(jīng)理（或負(fù)責(zé)人）商品陳列對利潤的好處。 陳列點(diǎn)：—傳統(tǒng)式商店：柜臺后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機(jī)旁、柜臺前等都是叫好的陳列點(diǎn)。：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等。 具有吸引力—充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，集中堆放以顯示氣勢?！瓿申惲泄ぷ骱?，故意拿掉幾個商品，一來可以方便顧客拿取，二來借此顯示良好的銷售狀況?！浜详惲锌臻g的大小，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時間，并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義?！ＷC貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購。 價格—價格要標(biāo)識清楚?！苯訉懗鎏貎r的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。做整箱展示時，既要考慮適當(dāng)高度以保持吸引力，更要顧及其穩(wěn)固性。 終端檢查前的準(zhǔn)備 生動化例常檢查目的：確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對產(chǎn)品生動化的維護(hù)。因此，理貨員在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長指甲，呈現(xiàn)給客戶一個最佳形象。 所需的資料：：采用路線“預(yù)售制”銷售模式，理貨員表每天都要按照固定的線路走訪客戶。 準(zhǔn)備商品生動化材料：主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報、價格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。 準(zhǔn)備的用具：首先要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機(jī)、剪刀、美工刀、奇異筆、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計劃和準(zhǔn)備。理貨員做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來就可以離開公司，按照計劃拜訪的路線來開始一天的工作了。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，用耐心去不斷的爭取。與此同時，對店內(nèi)的其他人員也要以禮相待。讓客戶感覺到你是在真切地關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系才來拜訪他。 終端檢查內(nèi)容 店外海報狀況：、骯臟的海報招貼。外觀不良的廣告用品，會有損于產(chǎn)品及品牌的形象。有沒有被其他物品遮蓋。作為理貨員，就要在店內(nèi)外選擇最佳的位置，視線最好的角度以使P0P達(dá)到最佳的市場顯現(xiàn)效果。前線存貨主要是指店的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品，庫房存貨則是指存放在店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是店的實際庫存總量。根據(jù)“”訂貨，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失?！钡挠嬎愎饺缦拢喊踩珟齑?上次拜訪后的實際銷售量 建議訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存提供專業(yè)建議：向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會提出異議。在進(jìn)行銷售拜訪時，銷售代表要主動地推薦新產(chǎn)品，并努力做到百事產(chǎn)品的全系列鋪貨。 訂貨：銷售拜訪結(jié)束后，銷售人員要再一次確認(rèn)客戶的定貨量，并按照客戶的實際訂貨量填寫客戶卡和定單。客戶卡上清晰地記載著客戶的名稱、地點(diǎn)、電話、客戶類型、上次進(jìn)貨數(shù)量、存貨數(shù)量等項目。銷售代表養(yǎng)成良好的填寫客戶卡習(xí)慣，可以更有條理、更為準(zhǔn)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)。“定時”是指拜訪每一位客戶的時間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的?！岸ㄜ嚒笔侵该織l銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。：準(zhǔn)備必需用具（）。 客戶的機(jī)會點(diǎn)：：在店一定要爭取機(jī)會占領(lǐng)最好成績的陳列位置，做最好成績的陳列一般要考慮以下問題：。，并取得同意，讓客戶同意陳列的時間等。 充分利用想象力做好陳列：盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的對抗措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。，以免被競爭對手搶走銷售機(jī)會。，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感。，以吸引顧客。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺，使顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到。：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%。 對陳列進(jìn)行檢驗與評估 為了確保陳列有效，最后應(yīng)對產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗與評估，應(yīng)考慮以下因素：？？、規(guī)模是否合適？、簡單的銷售信息？、醒目并便于閱讀？？？？、整潔？？？： 雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn)：、放置于水平視線位置。，應(yīng)該比競爭者多，越多越好。、掛旗、橫幅、海報等輔助工具。，并及時補(bǔ)貨。、路邊店陳列要點(diǎn)：。、每一規(guī)格。 堆箱陳列要點(diǎn)：。，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格。：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)：注意商品陳列細(xì)小
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