【正文】 結首先，我們的公司是以租賃、服務為主。在前其的剛剛開始的部分不需要什么太高的技術需求，只需要了解一些基本的出租方式和經(jīng)營理念即可開始運營。（1）面臨的市場：在大學城這個地方，不缺的就是客戶，自行車不要說在咱輕工了，就算是在大學城都算是鮮有的，所以客戶這方面是不缺少的；（2）市場的定位：既然是在學校里開辦的公司，那公司的主要面對對象自然就是學生了，因為在學生這方面有著非常大的潛力空間！市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢：首先就競爭優(yōu)勢來說，根據(jù)本公司人員的調查，輕工學院只有少數(shù)做自行車出租的，而且據(jù)不完全考證，大學城內也基本沒做此行業(yè)人員或相關單位，所以做為本校甚至本地區(qū)校內出租自行車公司，我們的前景是一片光明，雖然目前沒有競爭對手，但我們也會給自己不斷提升的壓力，像國外一些已經(jīng)成熟的非盈利單位學習，借鑒他們的方法來提升本公司的營業(yè)模式！經(jīng)濟狀況做為一個校方投資的單位，本公司當然希望擁有的起步資金越多越好，畢竟有充足的固定和流動資金可以更大化運營的效率；本計劃的盈利能力是很強的，第一、二星期做為實施的起步階段，為市場的適應和入市考察期，在此時間斷本公司不打算盈利，只是為了推廣本公司的名聲，讓更多的人知道本公司的存在，在第三星期起，開始保證正常的公司日?；ㄙM；第二個月開始進入正軌，慢慢的回收成本。期中 負責在外宣傳與推廣本服務； 負責財政方面的問題； 負責借車、還車時的登記。還有就是基本的起步資金，另外可能還需借助學校的傳媒幫助宣傳來提升本公司的形象等等。二、服務介紹本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景是根據(jù)親身體會和身邊同學及校友的抱怨產(chǎn)生的。根據(jù)本公司人員調查，現(xiàn)在該地區(qū)尚未有人開發(fā)此行業(yè)，所以該行業(yè)有著很大的前景，我們團隊認為應該盡快的進入到該行業(yè)，第一個吃這塊蛋糕！具體的服務如下：首先本公司提供3種（單人、雙人和三人）類型的自行車，根據(jù)客戶的具體需求我們提供給他相應的服務，確定客戶的選擇后相關人員會登記客戶的相關信息及其資料，做為面向學生的服務，目前我們初步確定登記時統(tǒng)一以學生的學生證做為參考證件，當然必須是本人的證件，本單位承諾也不會向任何人透露客戶的相關信息！！根據(jù)調查，目前學生最需要自行車的時候是在星期五到星期天這個時間斷內，地點一般都是在學校的幾個門附近，為了滿足客戶 的需求，我們初步設定有一個點，即在二食堂，籃球場旁邊，因為這里的客流量最大，且靠近宿舍，可以更大的接觸到顧客。我們提供的服務給顧客帶來方便與快捷，我們便可以從顧客那獲取我們應有的服務費用。接下來的3~4個月本公司從求穩(wěn)方面出發(fā)，會先穩(wěn)住在XX的市場；等到時間成熟，手頭回攏的資金差不多時，開始向大學城其他院校開始投資。要穩(wěn)定這3個市場我們需要招收新的人員，當然我們也可以聯(lián)合另外兩所高校，在他們校內在代理商，一起管理這個市場。另外要做好的就是要做好服務后的回饋，向客戶詢問哪些方面還有不足需要改進的，并及時的改正。主要的是在大學城內開發(fā)，等大學城內的分部開始反哺時，正式進軍公園。屆時我們將實行統(tǒng)一標準化的管理，可能的話會跟自行車廠定制統(tǒng)一的車型！期中最主要的合作伙伴就是輕工老師和其他系的支持，因為有的小產(chǎn)品的話在自己家里就可以完成了。四、市場調查和分析目標市場的定位和分析市場服務的主要對象都是學生，例如情侶可以租個雙人的自行車一起出去寫生，或者去看看春天的景色，要知道大學城內的風景是十分優(yōu)美的；再者，如果是輕工的學生，有個朋友在信息上學，此時他不想走著去，做BRT 上下車還要走很長的路，有償自行車就是他最好的選擇！或者幾個人好友組隊想出去鍛煉鍛煉身體，騎自行車真是不二的選擇，既不要大量的資金也不需要過多的等待，客戶何樂而不為呢？初步的市場需求量定位在15輛車，但隨著資金的回攏，預計輕工的飽和量在60~80輛，按每個學校70輛來算，最終大學城大概會有420輛左右的有償自行車，這些自行車將分布在大學城的各個角落，競爭分析和競爭優(yōu)勢在剛剛起步階段是不存在競爭的，因為我們將成為第一家。而我們所有的優(yōu)勢就是比他們更早的進入這一行，而且那時我們也會積累很多寶貴的經(jīng)驗，關鍵就在于我們能否在其他人發(fā)現(xiàn)這個的時候就已經(jīng)將我們的觸手伸向大學城各個地方。市場發(fā)展的趨勢 做為國人，我最大的感受就是國人的從眾心理非常的嚴重，尤其是在校學生，當一個人看到另一個人用一個服務給他帶來方便時，他也會毫不猶豫的去嘗試，不管這東西是否能真的給他本身帶來方便。五、營銷策略服務面對的客戶群，所提供的核心價值、附加利益等做為服務業(yè)，其核心就是服務客戶，讓客戶得到最根本的需求，在客戶受到服務后會有切身受利的感覺，如果能做到客戶在付款后還不忘客道兩句的話，那就說明我們是成功的。所以我們制定了如下價格：星期一到星期五按課時收費，白天，（4節(jié)課5元，8課時12元）；，（晚自習按2課時算）。注：（1），時間用來車輛的維修與檢查。如果過時未及時歸還按每小時2元加費。（4）如果車在客戶使用期間有所損壞，本單位無法自行解決，在維修期間產(chǎn)生額外費用，本單位會根據(jù)發(fā)票向當時借車登記者報銷。（此部分為輕工校內推廣及收費方案，如果進入大學城內，會有進一步的具體方案）六、經(jīng)營管理服務流程有償服務站提供貨——→客戶選擇服務類型——→登記相關信息——→ 客戶拿貨、使用——→歸還、驗貨、交錢設備購置，人員配備由于前期的資金較少，我們決定在網(wǎng)上購買七、八成新的二手車做為開始，這個由負責資金的焦銳完成，另外馬將還負責車的維修與檢查。另外我們會不定期的舉行自行車賽等等（費用由本公司承擔）。領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股人情況 由于這是計劃書，此項要面談才可做定奪，所以此處略去！八、企業(yè)經(jīng)濟狀況資金需求和來源根據(jù)市場的行價，以及日常費用的預算，我們初步資金定為8000元，來源當然是希望校方提供贊助，有付出就會有回報。校方做為此方案的最大股東，所以我們決定校方擁有30%的股份，肖國超，馬將，焦銳分別占有20%的股份，還有10%的盈利股份（具體商家未定）我們會拿出來捐給希望工程。退出策略如果當我們做成功后，被人模仿并且被別人超越，可以選擇讓其收購，只要價格合理、公道就行；另外，如果我們做大且市場穩(wěn)定，但我們面臨著離開學校去其他地方就業(yè)，我們可以將這個賣給校方，或者讓學弟掌管，我們每年收取相應的分紅。其次就是需要做一個簡易，可拆卸的車棚大約300元左右，剩下的錢作為備用資金?！?guī)避計劃：對于那些借車撞人達兩次者，停止對其服務?！?guī)避計劃：在感覺可能出現(xiàn)資金方面問題時，到校外去拉贊助緩解燃眉之急。此自行車租賃行類似于出租車公司。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。二、市場分析可行性分析曾經(jīng)一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。但由于時間原因此項工作暫未實施。競爭分析目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數(shù)在逐年加大