【正文】 境讓我對未來的工作產生了好奇與憧憬。這里老師的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓，師德師風培訓、教育教學理論的學習與考核，經過多重考核，我順利上崗，在平面組當網(wǎng)頁設計課的老師，還兼職在企劃處擔任實習干事一職。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契等問題。還有在上課的過程中，學生的不配合常常令我頭痛。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序，但這無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。我按著這個思路來對學生進行管理，取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵、開導。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應的課程。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。教育學家蘇霍姆林斯基說：教師的語言素質在極大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動效率。在企劃處實習期間，我在企劃部XX主任和XX大姐的熱心指導下，積極參與企劃部日常工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，在實際工作中加深對理論知識的認識和對專業(yè)技能的掌握，用實踐驗證所學的理論知識，用實踐強化所學的專業(yè)技能。在企劃部實習的最初三天，XX主任交待給我的第一個任務是做兩塊展板，一塊是教務處的，一塊是學生處的，在前兩天半時間里，我查閱了學校教務處和學生處的各方面資料文檔，向相關部門的相關人員討教與咨詢，上網(wǎng)查詢和搜集相關信息資料，獲取到了比較充分的關于該學校教務處與學生處的情況的信息資料，最后花半天時間完成了設計。鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關的同事、上級領導或其他人交流和溝通的藝術和技巧。我將設計展板提交給XX主任看了之后，他對這三天來我的積極認真工作和設計內容表示贊許，也指出了我存在的不足：沒有很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，沒有更好地將理論知識和實際情況緊密結合。緊接著，我立即投入到了下一個任務中，即參與該校的網(wǎng)站維護工作。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是很多，因為學校的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質還是在內容上都是有比較大的差異的。三、實習體會近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。在這次實踐中，我感受很深的是，學校的理論學習很多，幾乎是面面俱到。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?。第二篇：電商實習報告大學畢業(yè)實習報告書姓名：學號：系、部（院）：實習單位：報告題目：跨境電子商務實習報告/ 5跨境電子商務實習報告實習公司：公司介紹：青島有限公司是一家新成立的貿易進出口公司，在紡織業(yè)做大做強的基礎上，開始涉足經濟信息服務領域，2012年A股市場經歷的一年多的調整，目前處于歷史的低位，已具備將孕育牛市的基礎。（2）每天都要對產品進行更新，因為我公司主要貨物是靠墊，有幾千種不同的花型種類，需要及時的去上架，更新，下架。（4）每天要對外國客戶的詢盤作出回應，都是以郵件的形式，客人進行商品描述以及報價。每天在網(wǎng)絡上與客人溝通交流，使自己的英語能力得到了很大的鍛煉。其中的剩余時間=寶貝有效期(當前時間發(fā)布時間))Ebay會根據(jù)商品上架時間來排序的，也就是說剩余時間越短，商品就越靠前，因此，商品剩余時間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到?；谝陨蟽牲c考慮，為了使獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機會，在以后新品上架過程中建議按照如下方法上架商品。（二）買賣溝通學會尊重，要從內心深處尊重客戶。通過郵箱聊天交流，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點，用最美好的語言贊美對方。這一點說的輕松，做起來還真難。：“我真的做到了嗎？如果真能站在顧客角度，您就會發(fā)現(xiàn)有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了實事求是，不隱瞞缺點。賣家真正的熱情不是在成交前，而是成交之后。語言嚴謹，Ebay，亞馬遜不像淘寶一樣，只要你在Ebay或亞馬遜上寫的是什么樣子的貨物，貨物就是什么樣，這就是證據(jù)，憑證。（三）應對買家的討價還價，可以適當滿足。這時，必須證明產品的定價是合理的。通常，產品的價格與這些優(yōu)點有相當緊密的關系，正是所謂的“一分錢一分貨”?？傊?，一句話：只要你能說明定價的理由，買家就會相信購買是值得的。像擠牙膏似的一點一滴地討價還價，到底有沒有必要呢？當然有必要。同時也讓買家相信我們的態(tài)度是很認真的，不是產品質量不好才讓價，而是被逼得沒辦法才被迫壓價，這樣一來，會使買家產生買到貨真價實的產品的感覺。假使讓買家輕而易舉地就把價格壓下來，其滿足感則很淡薄，而且還會有進一步壓價的危險有的電商不講究價格策略，洽談一開始就把最低價拋出來，并直接地說：“這個最低價，夠便宜的吧！”其他電商的這種做法其成功率是很低的。這樣一來，你后悔也來不及了。在買家當中，確實有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價還價。即使你告訴他了最低價格，他仍要求降價。就這樣，降個五六次，他也就滿足了。因標有價格所以降價的幅度十分有限，每一次降的要更少一點。/ 5在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。不勝枚舉。（三）提高工作積極性和主動性展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。（四）正確的態(tài)度對于自己的這份工作，創(chuàng)造出跟多的價值才可以是利益最大化，對于公司而言，每一個職務都有每一個職務的價值所在，作為業(yè)務員，提高產品的銷量就是使命，雖然我現(xiàn)在還只是一個實習生，距離一個成熟的業(yè)務員還有一定的距離，對于工作保持著一顆積極的狀態(tài)，積極的行動起來，多去積極地了解公司的產品，多去積極地學習業(yè)務的操作流程，才能一步一步的走到一名優(yōu)秀的業(yè)務員的位置，我相信，只要努力勤懇積極地去付出，總會有不小的收獲的，對于我來說，這就是實習最重要的意義所在吧。一、實習目的結合電子商務物流理論的學習，對物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。三、職位：操作員1。亦即負責將客戶委托的貨物從客戶指定的提貨地點按照最合理有效的方式運達客戶指定的收貨地點。這個操作概念在目前的物流行業(yè)中是比較普遍的，而且還會繼續(xù)存在很多年。亦即通過收集、整理各種信息，指令、監(jiān)督物流各環(huán)節(jié)的運作流程，以滿足客戶的各種物流需求。在今后很長一段時間內，物流行業(yè)的發(fā)展趨勢也是朝著這個趨勢行進的39?，F(xiàn)代物流是信息化的物流已經是大家的共識所在，而通過上述我們對于操作的描述，可以看出操作實際上就是對信息的收集、整理、處理。我們在這里之所以要首先強調操作對于物流企業(yè)的核心意義，一方面是提高大家對于操作的重視程度，另一方面本文以下的內容也是基于這個核心意義而展開論述的。同時這次實踐也讓我更深入的了解到作為物流公司的所要面對的困難，它正面臨批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點；產前物流、企業(yè)內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系；而且國內的物流利潤太低，如何把利潤搞上去等等問題。真正走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應該。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個新興產業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。此次實習還存在很多遺憾，我們只認識了一些皮毛，初步了解了物流業(yè)的發(fā)展情況。我認為我出色的完成了我的實習。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。公司擁有自己的B2B平臺以及線上店鋪，同時也在海外擁有多個倉儲物流中心。二、實習工作內容1. 線上店鋪產品維護和推廣我主要負責公司在線上店鋪的產品維護和推廣，包括商品信息修改、價格策略調整、促銷策劃等方面的工作。在價格策略調整方面，我根據(jù)競爭對手的價格、自身成本和市場需求情況，適時調整了商品價格，保證了商品的競爭力和利潤率。2. 社交媒體運營除了線上店鋪，我還負責公司在社交媒體平臺的賬號管理和運營，包括微信公眾號、抖音號等。這些努力有效提高了公司在社交媒體上的影響力和知名度，也增加了客戶的粘性和轉化率。同時，我也撰寫了相關的報告和匯報材料，向上級領導和團隊成員進行了分享和交流，得到了廣泛的認可和贊譽。同時，我也提升了自己的團隊協(xié)作能力、溝通能力和解決問題的能力，獲取了寶貴的實踐經驗和知識儲備。四、對實習單位的建議實習期間，我也認真觀察了公司內部的運營管理和流程，發(fā)現(xiàn)了一些可以優(yōu)化的地方。對于社交媒體的運營，建議加強創(chuàng)意性和互動性，關注用戶反饋和需求，不斷提高品牌形象和用戶體驗?？傊?，我非常感謝實習期間得到的支持和關愛，也感謝公司提供了一個學習和鍛煉的平臺。一、見習目的這次見習目的有以下幾點：第一點：學習與實踐，頂崗見習為我們大學生提供了一個深入學以致用的舞臺，讓我們更加貼近社會，了解社會。第二點：轉變身份、擴闊視野，裝備自己，頂崗學習第一步的作用，就是讓我們從一個大學生的身份轉變?yōu)槁殘鰡T工。只有經歷過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點，才能更好地找到自己的方向。其實我們完全可以換一種心態(tài)去面對這個問題：見習是一種雙贏的方式。人在社會走哪有不吃虧的時候，見習也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對待。我們大學生缺乏最多的就是社會經驗和社會人際關系網(wǎng)?？偟膩碚f，正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉變的第一步。第二、接受客戶詢單并及時熱情回復每位客戶的詢單。第三、積極引導客戶需求和巧妙推薦，實現(xiàn)捆綁銷售，提升網(wǎng)店的成交率。第五、核對訂單信息，修改運費、查詢訂單。我選擇了這個喧囂繁華的大城市—廣州。每天看著忙忙碌碌的尋夢者，他們臉上注滿疲憊但他們依然堅持。頂崗見習跟人生一樣，充滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的見習生涯充滿了希望。在這次實習中，我深刻體會到了電商行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，也得到了很多寶貴的經驗和啟示。該企業(yè)已經在電商行業(yè)比較有名氣，擁有自己的品牌和線上商城。二、工作內容產品運營。這其中最讓我印象深刻的是產品的促銷方案設計。在這個過程中，我學到了如何有效地分析數(shù)據(jù)和制定銷售計劃，也學會了如何與供應商和客戶進行溝通和合作。在活動策劃方面，我參與了多次營銷活動的策劃和執(zhí)行。這個活動涉及到實物獎品的39。在這個過程中，我意識到活動策劃的每個細節(jié)都需要用心規(guī)劃和準備，而活動的成功與否往往取決于細節(jié)的處理和客戶的體驗。作為電商運營部門的一員，我也參與了數(shù)據(jù)分析工作。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以了解消費者需求的變化、競爭對手的走勢、市場的狀況等，從而更好地指導產品運營和市場營銷。通過實習，我學到了很多電商行業(yè)的實際操作技能，如如何制定營銷計劃、如何處理客戶投訴、如何進行數(shù)據(jù)分析等。了解了電商行業(yè)的挑戰(zhàn)。其中包括消費者的信任度、產品質量的監(jiān)管、競爭壓力的增大等。拓寬了人脈。通過交流和合作，我拓寬了人脈圈子，也從中學到了不少有用的信息和資源?？傊?，這次電商實習讓我受益匪淺。更重要的是，它讓我更加了解自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標，為我未來的職業(yè)生涯打下了扎實的基礎。這些實際知識，對我們以后的工作，都是十分必要的一種認識。加強了我們對基本技能，基本素質和基本的實踐能力的掌握，使我對以后的工作增加了信心，也可以在以后的工作中有重點的有目標的學習。實習要求（1）服從實習單位和學校指導老師的安排；（2）遵守實習單位的各項