【正文】 月刊 發(fā)刊詞十四、廣告發(fā)行主流廣告客戶與行業(yè)定位：主要是國內(nèi)外湘商及企業(yè)，開發(fā)區(qū)科技園區(qū)，旅游景區(qū)，賓館酒店，制造業(yè)，金融保險業(yè)，汽車，通訊，房地產(chǎn)等形象宣傳和招商引資推介。選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提，低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒，相得益彰的廣告效果有時反而可以在無形之中提升雜志的品位和檔次。優(yōu)勢品牌雜志，廣告的內(nèi)容和原創(chuàng)稿的內(nèi)容應(yīng)按照一定的比例嚴(yán)格執(zhí)行。要想打開局面，有固定廣告主和固定廣告業(yè)務(wù)，必須與廣告公司合作，發(fā)展廣告代理商。發(fā)行定位：立足湖南，依托湖南商會遍布全國的龐大網(wǎng)絡(luò)，在北京輻射全國及國外，采用通過遍布全國的湖南商會與湖南省各市州設(shè)辦事處和以讀者數(shù)據(jù)庫為發(fā)行基礎(chǔ)的定向發(fā)行方法。建立自有發(fā)行渠道，建立一套集發(fā)行、客戶服務(wù)、市場調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，做到系統(tǒng)性和完善性。發(fā)行訂閱渠道多樣：全國湘商及企業(yè)通過雜志發(fā)行中心、各辦事處訂閱為發(fā)行主渠道，再依靠網(wǎng)站進行網(wǎng)上訂閱和省內(nèi)郵局報刊亭訂閱零售。另外，實行湘商企業(yè)征訂贈閱和雜志直投贈閱，來廣泛擴大雜志的社會影響和覆蓋面，提升雜志的品位與身價。定價：本雜志計劃在80或96頁，因目標(biāo)讀者空閑時間少不宜過厚。十五、市場推廣我們既要贏得讀者，也要贏得市場！市場推廣：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。再比如，雜志要跟湖南媒體和各湖南商會網(wǎng)站會刊以及《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《商界》、《華商》、《中國商人》、《潮商》、《世界潮商》、《溫州瞭望》、《世界溫州人》等同類雜志展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。這樣市場細(xì)分既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費群，擴大品牌雜志的覆蓋面。袖珍版這種小版本適宜放入包內(nèi)便于攜帶，可以滿足消費者的不同需求。天下湘商雜志以后可以考慮買雜志送光盤的做法，建立一種物所超值的營銷手段。發(fā)行渠道上的激勵措拖：要想達(dá)到良好的零售業(yè)績，在提升整合雜志本身內(nèi)容的含金量基礎(chǔ)上，可以對辦事處發(fā)行中心采取特殊的激勵獎勵機制和措施。動用醒目的字體設(shè)計造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強烈關(guān)注，勢必欲一睹而后快。在設(shè)計和包裝上的要突顯圖片精美，設(shè)計感強，藝術(shù)氣息高雅的豪華精品雜志的典范風(fēng)格。善后工作的跟進：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見反饋表，邀請一些作者和讀者參評，然后根據(jù)Email反饋過來的信息，進行綜合分析，有的放矢地改進、改善。(二)活動策劃開展活動對辦好雜志具有非凡意義：建議跟一些規(guī)模大的湖南商會和大企業(yè)大集團合作策劃一些重要文化活動和雜志推廣活動，吸引湘商讀者，順勢造勢力求達(dá)到轟動性的社會影響力，實現(xiàn)雙贏的同時建立起雜志的品牌美譽度。巧借湘商大會等與湘商密切相關(guān)的大型活動進行宣傳推廣。增刊內(nèi)容準(zhǔn)確反映讀者需求。折扣雜志與電子商務(wù)網(wǎng)站和購書網(wǎng)站合作，令讀者在購物購書的同時，能夠享受得到抵扣雜志款、甚至有可能是完全免費購買雜志的實利。比如贈閱夾頁（刊載新書的節(jié)選或書摘或商務(wù)資料）、圖書海報等。制作配送雜志光盤，產(chǎn)生聲光影象效果增加附頁各欄目中可增設(shè)一些企業(yè)的優(yōu)惠券或回執(zhí)反饋卡或公益廣告做附頁。用附加頁數(shù)制作廣告客戶的優(yōu)惠券內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、有價贈券、抽獎券等，紙張選用根據(jù)客戶意見選擇。內(nèi)容包括：對于雜志的反饋內(nèi)容——讀者基本信息（姓名、年齡、性別、職業(yè)、興趣、電話、住址和單位地址）；欄目喜好度（最喜歡的欄目和最不喜歡的欄目）；對辦刊意見和建議。同時建議抽獎形式的有獎反饋，獎品由廣告客戶提供，在反饋卡上用一定的版面宣傳提供獎品的廣告客戶。對于廣告客戶的反饋內(nèi)容——讀者基本信息（同上）；其它內(nèi)容按客戶要求執(zhí)行。紙張選用根據(jù)客戶意見選擇，推薦選用明信片載體。(四)多元化發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：成立圖書出版工作室我們了解讀者，也了解圖書。而雜志讀者購書時，亦可越過銷售的中間環(huán)節(jié)，享受得到更高額折扣的優(yōu)惠。戰(zhàn)略二：開設(shè)雜志網(wǎng)站依托雜志龐大的平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動。網(wǎng)站亦可嘗試網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。戰(zhàn)略四：移動媒體內(nèi)容提供在日本，新近誕生了一種以手機短信為載體的新型短篇小說，并迅速風(fēng)行歐美，現(xiàn)在也傳入了中國，受到移動媒體運營商的高度重視，為這些不到一千多字的小說一擲千金。雜志的未來，走與報紙、網(wǎng)絡(luò)、移動通訊等媒體交叉化商業(yè)合作的新模式，應(yīng)該和我們的讀者一樣：圖書、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機??一個也不能少！十六、效益分析(投入產(chǎn)出分析表)預(yù)計雜志經(jīng)營第三年： 單期發(fā)行量：5萬本 單期發(fā)行總收入：萬 全年發(fā)行總收入：萬 全年廣告總收入：萬 全年總收入：萬減全年編輯成本：萬 全年印刷成本：萬 全年發(fā)行成本：萬 全年發(fā)行損耗：萬 全年運營成本：萬 稅前凈利潤=萬元當(dāng)看準(zhǔn)時請允許我說一句心里話—成功就從現(xiàn)在開始！十七、經(jīng)營發(fā)展模式總結(jié)一本成功雜志的經(jīng)營及發(fā)展模式，有以下三大類： 廣告導(dǎo)向型定位：高檔精品雜志，目標(biāo)市場：廣告，特點：重金打造，設(shè)計印刷精美，以低于成本的售價招攬讀者，配合強大的宣傳攻勢，拉動對大型企業(yè)和知名品牌的廣告促銷力度。如《視覺》。優(yōu)劣分析：低成本投入，市場導(dǎo)入期漫長，為追求最大限度的市場普及率，在內(nèi)容及選題上迎合市場一般需求，也因此多吸引低端產(chǎn)品廣告。讀者導(dǎo)向型定位：專業(yè)期刊，目標(biāo)市場：批發(fā)和零售，特點：細(xì)分市場，單一題材，以精深、獨創(chuàng)的專業(yè)性內(nèi)容和觀點見長，服務(wù)于特定讀者群在個別領(lǐng)域方面的高質(zhì)素需求。例如：經(jīng)濟、電腦、體育、電影等專業(yè)雜志。在目前市場化程度越來越高、市場細(xì)分和市場競爭水平不斷提高的新形勢下，我們是否還能夠在讀者、銷售和廣告三個目標(biāo)市場當(dāng)中，確立一個精確的平衡點呢？ 雜志市場的這種情況也讓廣告主有些無所適從，以財經(jīng)類媒體為例，除個別強勢媒體外，其他大部分雜志的內(nèi)容趨同化，都沒有形成自己的核心競爭力，只好采用虛報發(fā)行量的方式騙取廣告商的信任，在權(quán)威發(fā)行認(rèn)證機構(gòu)還沒有完全進入中國市場的情況下，由于只好采用均衡投放的廣告策略，導(dǎo)致多數(shù)雜志雖然餓不死(僅僅有口飯吃)，但也根本吃不飽。要有賣產(chǎn)品理念，一開始就要帶著品牌戰(zhàn)略上路，走品牌經(jīng)營之路。十八、運作模式《天下湘商》雜志可采取市場化商業(yè)運作，政府、商會支持的模式。由湖南省政府（或省委宣傳部）、省經(jīng)協(xié)辦作為主管、主辦單位，由全國各湖南商會和湖南省各市經(jīng)協(xié)辦或工商聯(lián)協(xié)辦，由湖南湘商文化投資有限公司（籌）等單位承辦。雙方簽訂長期合作協(xié)議。作為學(xué)術(shù)性社團的文學(xué)社，我們組織的活動都很難吸引大多數(shù)人參與，而小眾化的活動是難以把社團做大的。而雜志成品后作為一項精美的團隊工作成果，使得大家覺得團隊的勞動價值得到了認(rèn)可，從而增強團隊成員的自豪感。促進閱讀和創(chuàng)作，是社員在社團活動中學(xué)習(xí)、收獲的真正平臺。反思大量的社團活動，社員能學(xué)習(xí)、收獲到的東西實在少之又少，這直接導(dǎo)致了社團人才流失，凝聚力下降，名譽受損。而一再強調(diào)的文學(xué)創(chuàng)作，會由于雜志的創(chuàng)辦而有了作品展示的高標(biāo)準(zhǔn)平臺。提升文學(xué)社形象、知名度和實力的重要舉措。B、文學(xué)性社團，稿件來源比較豐富，創(chuàng)作熱情高。D、在PS、排版軟件應(yīng)用上有相應(yīng)的人才困難：A、后備經(jīng)費不足，廣告贊助困難，雜志恐難長期維持。C、大學(xué)校園學(xué)術(shù)氣氛不濃，雜志被廣泛接受需要大力宣傳，注意創(chuàng)新宣傳方式?！跋笱浪笔且粋€落后的意象，是一種向后看，不肯前進的姿態(tài)；“理想國”是對現(xiàn)實的批判，是對未來的展望，是一種向前看的建設(shè)性態(tài)度。雜志需要引導(dǎo)的是現(xiàn)實主義的，也是理想主義的。純文學(xué)雜志在大學(xué)校園里是不容易受到廣大受眾歡迎的，純文學(xué)在現(xiàn)在整體的社會環(huán)境和價值觀的影響下，注定只能是小眾化的。不諂媚、不流俗，而又不曲高和寡。所以雜志的定位是文化文摘類+原創(chuàng)雜志，雜志內(nèi)容緊緊抓住“文化”、“文藝”兩個中心。雜志宗旨和發(fā)展方向：雜志走現(xiàn)實主義的文藝路線，強調(diào)關(guān)注現(xiàn)實，在未來成為同學(xué)們愛看的，受啟迪的文化雜志。為安徽大學(xué)校園文化圖文比例：在讀圖時代，我們必須加重圖片的比例，在圖片的選擇上要精益求精。版式設(shè)計要根據(jù)不同的板塊內(nèi)容，體現(xiàn)不同的風(fēng)格。A、卷首語（1）向優(yōu)秀的安大學(xué)子征稿，稿件內(nèi)容包括：在安大生活學(xué)習(xí)的感悟、人生感悟、情感類散文等； 介紹雜志風(fēng)格、版面的文章 關(guān)于文學(xué)的、雜志的、文學(xué)社的發(fā)刊詞、主題詞 欄目負(fù)責(zé)人：欄目參與征稿、寫稿、審稿、校稿工作人員：B、目錄（2）負(fù)責(zé)人：排版人員C、校園作家專欄（2）為校園里優(yōu)秀的寫手開辟專欄，向大家推出優(yōu)秀的校園作者，給優(yōu)秀的校園作者一個展示的舞臺。E、人物志（2）1本欄目選取的人物包括：古今中外在某個文化領(lǐng)域成就卓著的人物、重要的歷史人物等對人有啟迪意義的人物；人物志文章的內(nèi)容包括：人物成就的介紹、成長歷程、對我們有人生啟迪意義的事件、編者感悟；欄目負(fù)責(zé)人：欄目參與人員：F、地域文化專題（3——4）選取中外各種有代表性、共同性的地域廣泛查閱資料，從宏觀上把握相應(yīng)地域的文化特色附帶代表性的圖片資料欄目負(fù)責(zé)人：欄目參與人員：G、名家作品（3—4）以摘篇的形式，摘取不易見的優(yōu)秀文學(xué)作品篇章；作者不限于知名作家，但要求作品必須達(dá)到 文學(xué)性強、現(xiàn)實意義大、共鳴效果強烈 中任意一點要求；文章后附上不超過200字的薦稿者的感言或編者小記欄目負(fù)責(zé)人：欄目參與人員：H、*安大老師作品向安大老師約稿，刊登教授作品屬于待定欄目，盡量請安大老師寫文章負(fù)責(zé)人：I、文化類新聞事件解讀（1——2）新聞事件的選取依照意義重大、吸引人的標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)人：參與人員：J、*雜文（關(guān)注社會，社會現(xiàn)象評論，史論）關(guān)注社會，關(guān)注人性，抨擊丑惡現(xiàn)實的犀利雜文；歷史現(xiàn)象、人物的現(xiàn)代視角的解讀、批判負(fù)責(zé)人:K、書籍介紹（2）介紹大家閱讀過的令人深有感悟的，引人深思的，讀后有很大收獲的書籍；最近出版的暢銷書，值得推薦的書目。負(fù)責(zé)人：O、散文（4）不限主題，各類學(xué)生作品配合精美圖片負(fù)責(zé)人：參與者：P、小說（10）數(shù)量在3—5篇負(fù)責(zé)人：Q、詩詞歌賦（1）可以向青銅詩社約稿稿件注意詩詞的質(zhì)量：意境和語言方面R、社團宣傳活動宣傳資料（1—2）文學(xué)社大事記S、廣告頁面不限負(fù)責(zé)：廣告部（外聯(lián)部）第四篇：《醫(yī)療保障》雜志欄目策劃方案《醫(yī)療保障》雜志欄目策劃方案《醫(yī)療保障》雜志為中國社會保險學(xué)會醫(yī)療保險分會陜西分會主辦的一份專業(yè)期刊，2005年9月創(chuàng)刊，2006年欄目改版。該方案成為雜志暢通運營的綱要。資訊中國為新聞集粹性質(zhì)的欄目。主要是以簡訊的方式報道醫(yī)保或相關(guān)行業(yè)的最新政策法規(guī)、醫(yī)保業(yè)界動態(tài)，包括國外的醫(yī)保制度、慣例介紹，兄弟省市醫(yī)保、醫(yī)改的新經(jīng)驗、新舉措，省內(nèi)各市縣醫(yī)保新聞。宏觀走向：涉及醫(yī)療保障宏觀走向的分析性新聞。學(xué)界聲音：相關(guān)專家學(xué)者有針對性、有新意的新銳觀點。權(quán)威發(fā)布：國家權(quán)威部門和機構(gòu)最新政策法規(guī)發(fā)布消息。業(yè)界傳真：全國各地醫(yī)保業(yè)界的新聞動態(tài)、創(chuàng)新舉措。一月看點：新聞性、趣味性強的專業(yè)新聞。 醫(yī)保史話：為陪襯性的小欄目，對中國各個時代的醫(yī)療保障制度進行簡要介紹，封面專題追蹤性、調(diào)查性事件報道，突出事件所映現(xiàn)的社會熱點問題，對矛盾焦點和新聞焦點應(yīng)進行重點解析和透視，力求通過深度解析為人們提供看待問題的新視角、新思維。對話醫(yī)保新聞對話類稿件，體現(xiàn)為與民生百姓密切相關(guān)的醫(yī)療保障、醫(yī)藥衛(wèi)生問題的新聞報道。法與維權(quán)與法制有關(guān)的醫(yī)保、衛(wèi)生、健康等方面的新聞報道，體現(xiàn)法制與社會保障、健康保障的沖突的事件報道，及法律維權(quán)方面的案例。觀點爭鳴新聞時評，有感而發(fā)，針對性強，必須有新聞背景。1咨詢窗政策解疑、操作指南，知識普及等。1商業(yè)醫(yī)保介紹商業(yè)醫(yī)療保險新聞和知識，當(dāng)前流行的險種。名人養(yǎng)生：介紹古今中外多個名人的養(yǎng)生之道或經(jīng)典論述。性福和諧：介紹古今中外對性生活、性保健的論述、時尚的性保健觀念、有益于性生活和諧的方法等。醫(yī)技前沿：提供最新疾病診療技術(shù)。特色專科：提供具有特色的醫(yī)療?？漆t(yī)院、醫(yī)院特色診室資訊，發(fā)揮導(dǎo)醫(yī)服務(wù)。新特藥品：介紹最新出產(chǎn)的新特藥品的機理、功能、價格等