【文章內容簡介】 01定）；審定稿：無錯別字及錯誤標點符號，有正確（與目錄相同）的文章名稱；PS：文字量超過目錄規(guī)定的頁數(shù)，美編人員可向雜志提出要求，達成一致后方可刪減文字內容（普通1P=1200字+1圖；2P=2500字+2圖）；雜志提供的配合文章使用的圖片應盡量為大圖（300dpi以上）；內頁廣告設計要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以上或提供源文件（PSD、AI格式的圖片），設計要求須形成文字說明，設計人員按要求設計廣告樣稿，雜志審閱后可再次提出修改要求，但不做反復修改；封面設計要求同上。十一、紙張印刷規(guī)范紙張印刷及裝訂應符合雜志的整體風格及品位，封面應采用250g以上銅板紙并覆亞膜，內頁應采用125g—150g銅板紙，如廣告客戶有特殊需要，客戶刊登的廣告頁也可采用異形紙印刷。十二、組織機構（僅供參考）(一)主管單位(或指導單位)湖南省人民政府（或中共湖南省委宣傳部)(二)主辦單位 湖南省經(jīng)協(xié)辦(三)承辦單位湖南湘商文化投資有限公司（籌）(四)協(xié)辦單位有關湖南商會與工商聯(lián)，學術機構(如湘商研究會、湖湘文化產(chǎn)業(yè)促進會等)(五)編委會 名譽主任：顧問：要有媒介顧問，經(jīng)濟學者專家，大學財經(jīng)商學、新聞媒介領域的教授 主任： 編委：名譽社長： 社長： 總編： 副社長： 副總編： 執(zhí)行總編： 策劃總監(jiān)： 經(jīng)營總監(jiān)： 設計總監(jiān)：廣告發(fā)行總監(jiān)： 策劃中心主任：采編中心主任： 編輯記者 ：廣告發(fā)行中心主任： 設計中心主任： 美編：社會活動中心主任： 理事會單位 ：理事長單位： 副理事長單位： 常務理事單位： 理事單位： 會員單位：(六)辦事處在湖南各市州和全國乃至國外各主要湖南商會設雜志社的辦事處或工作站，業(yè)務分成，利益捆綁。十三、刊名刊號及其他 刊名釋義普天下湘商，秉湖湘人之傳統(tǒng)，以天下為己任，胸懷天下，經(jīng)營天下，領引天下，惠澤天下?？}字 李 鐸標識LOGO設計及釋義領導題詞刊號由主管部門向省政府申請撥給已有刊號更名，或向國家新聞出版署申請新刊號。刊期 月刊 發(fā)刊詞十四、廣告發(fā)行主流廣告客戶與行業(yè)定位：主要是國內外湘商及企業(yè)，開發(fā)區(qū)科技園區(qū)，旅游景區(qū)，賓館酒店，制造業(yè)，金融保險業(yè)，汽車，通訊，房地產(chǎn)等形象宣傳和招商引資推介。廣告內容定位：品牌形象廣告為主，軟文為輔；長期廣告為主，短期廣告為輔；拒絕低俗低級廣告。選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提，低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒，相得益彰的廣告效果有時反而可以在無形之中提升雜志的品位和檔次。承接的廣告客戶是具一定規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品和服務，在商務人士的眼中，可以相襯出這是一本上檔次的強勢品牌雜志。優(yōu)勢品牌雜志，廣告的內容和原創(chuàng)稿的內容應按照一定的比例嚴格執(zhí)行。廣告內容頁數(shù)的過多是現(xiàn)在一些雜志的通病，將嚴重影響到讀者的閱讀率，這樣做的后果是顧此失彼，得不償失。要想打開局面，有固定廣告主和固定廣告業(yè)務，必須與廣告公司合作，發(fā)展廣告代理商。廣告價格廣告定價可參考《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《華商》、《商界》、《中國商人》、《中國商界》、《商界名家》、《潮商》、《世界潮商》、《溫州瞭望》、《世界溫州人》等同類雜志的價位，再根據(jù)自己的投資經(jīng)營實情全面衡量、綜合考慮、最終定價。發(fā)行定位：立足湖南，依托湖南商會遍布全國的龐大網(wǎng)絡，在北京輻射全國及國外，采用通過遍布全國的湖南商會與湖南省各市州設辦事處和以讀者數(shù)據(jù)庫為發(fā)行基礎的定向發(fā)行方法。其最大的優(yōu)點是：讓企業(yè)廣告真正到達有購買傾向和購買能力的消費者手中。建立自有發(fā)行渠道，建立一套集發(fā)行、客戶服務、市場調查為一體的自有發(fā)行與客戶服務網(wǎng)絡，做到系統(tǒng)性和完善性。通過遍布全國的湖南商會設辦事處，在中國各省會城市、大城市設立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心，進行批發(fā)零售，充分保障雜志的高覆蓋率和強針對性，把雜志的發(fā)行做大做強。發(fā)行訂閱渠道多樣：全國湘商及企業(yè)通過雜志發(fā)行中心、各辦事處訂閱為發(fā)行主渠道，再依靠網(wǎng)站進行網(wǎng)上訂閱和省內郵局報刊亭訂閱零售。主輔各渠道優(yōu)化組合，拓展出最廣泛的渠道來提高讀者的訂閱率。另外，實行湘商企業(yè)征訂贈閱和雜志直投贈閱，來廣泛擴大雜志的社會影響和覆蓋面，提升雜志的品位與身價。如經(jīng)協(xié)辦、外宣辦、工商聯(lián)、商務廳局、僑聯(lián)僑辦、貿(mào)促會、財委、經(jīng)委、商委、中小企業(yè)局、外事辦、旅游局、接待處等湖南省市各有關對外部門，湖南相關高等院校（商學院、新聞學院、圖書館）、研究機構和行業(yè)協(xié)會等社團，酒店、賓館、俱樂部、商務會所、機場、車站等高檔經(jīng)營休閑公共場所，周光召、李鐵映、成思危等湘籍國家領導人和中央部委湘籍領導、各省省級湘籍領導、湖南省省市兩級領導、省內名企負責人及社會名流等。定價：本雜志計劃在80或96頁，因目標讀者空閑時間少不宜過厚。雜志成本應控制在 元以下（含印刷和制作費用），零售價格元。十五、市場推廣我們既要贏得讀者，也要贏得市場！市場推廣：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內造成足夠大的影響力。雜志首先要與湘商有關的會議、會展、論壇活動進行多種合作（詳細計劃略）。再比如，雜志要跟湖南媒體和各湖南商會網(wǎng)站會刊以及《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《商界》、《華商》、《中國商人》、《潮商》、《世界潮商》、《溫州瞭望》、《世界溫州人》等同類雜志展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。(一)創(chuàng)意策劃細分市場：拓展細分市場，并實行主品牌下的副品牌延伸成長策略, 建議今后還可以分為xx版和xx版。這樣市場細分既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費群，擴大品牌雜志的覆蓋面。差異化策略：例如《都市麗人》分為A3開本和16開本兩種規(guī)格，雜志的內容是一樣的，不同的只是規(guī)格大小而已。袖珍版這種小版本適宜放入包內便于攜帶，可以滿足消費者的不同需求。附值贈送策略：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。天下湘商雜志以后可以考慮買雜志送光盤的做法，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持高質量高品位、反對低俗低級等精品策略，進一步提高雜志的含金量。發(fā)行渠道上的激勵措拖：要想達到良好的零售業(yè)績，在提升整合雜志本身內容的含金量基礎上，可以對辦事處發(fā)行中心采取特殊的激勵獎勵機制和措施。雜志內容上的選題策劃：大力推行和提煉“特別策劃”主題欄目，好的創(chuàng)意策劃選題需要群策群力，所以提議專門成立一個創(chuàng)意策劃團隊，提煉社會焦點，并不忘探尋盲點，成就雜志的核心賣點。動用醒目的字體設計造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強烈關注，勢必欲一睹而后快。內容形式的進一步規(guī)范：雜志內容充實做細。在設計和包裝上的要突顯圖片精美，設計感強，藝術氣息高雅的豪華精品雜志的典范風格。力圖使雜志中的每一篇文章除了可讀性，更有一種厚重感，視角獨特新穎，思想深入辟里，令讀者讀來引人入勝，享受到一種閱讀的愉悅和享受。善后工作的跟進：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見反饋表，邀請一些作者和讀者參評，然后根據(jù)Email反饋過來的信息，進行綜合分析，有的放矢地改進、改善。這樣對于下一步雜志的變化能夠作出恰當?shù)恼{整，有利于雜志的市場趨向和健康發(fā)展。(二)活動策劃開展活動對辦好雜志具有非凡意義：建議跟一些規(guī)模大的湖南商會和大企業(yè)大集團合作策劃一些重要文化活動和雜志推廣活動，吸引湘商讀者，順勢造勢力求達到轟動性的社會影響力，實現(xiàn)雙贏的同時建立起雜志的品牌美譽度。以雜志的名義發(fā)起沙龍論壇，不定時地邀請一些名人名家或專家學者對湘商文化精神進行探討，內容可以是文化現(xiàn)象視點，也可以是人生態(tài)度講座，然后把論壇或講座的內容結集刊登在雜志上，藉此培植出一批忠誠度高的讀者。巧借湘商大會等與湘商密切相關的大型活動進行宣傳推廣。(三)綜合創(chuàng)意增刊?？S刊附送16頁（或32頁）增刊，直接作用于讀者的雜志購買欲。增刊內容準確反映讀者需求。根據(jù)客戶需求量身定做?？?、特輯、分冊等提供個性化服務。折扣雜志與電子商務網(wǎng)站和購書網(wǎng)站合作，令讀者在購物購書的同時，能夠享受得到抵扣雜志款、甚至有可能是完全免費購買雜志的實利。贈閱為刺激訂戶量，將一部分有長期購買習慣的讀者轉為更為穩(wěn)定的忠實訂戶，雜志擬對這二者采取差別對待的促銷策略俱樂部，在內容上定期給予訂戶比較零售更多的增值服務。比如贈閱夾頁（刊載新書的節(jié)選或書摘或商務資料）、圖書海報等。實行俱樂部會員制可否建立天下湘商俱樂部，實行能夠會員制，增強雜志與固定讀者的聯(lián)誼，增進讀者之間的交流；為會員讀者提供更多的便利優(yōu)惠和最貼心的服務。制作配送雜志光盤，產(chǎn)生聲光影象效果增加附頁各欄目中可增設一些企業(yè)的優(yōu)惠券或回執(zhí)反饋卡或公益廣告做附頁。穿插一定的廣告，幫助中小企業(yè)單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業(yè)務發(fā)展盲目性，相對節(jié)省企業(yè)廣告費用。用附加頁數(shù)制作廣告客戶的優(yōu)惠券內容包括：打折券、門票、禮品券、有價贈券、抽獎券等，紙張選用根據(jù)客戶意見選擇。用附加頁數(shù)制作廣告客戶獨立的反饋卡本身包括郵資，讓讀者填好后就可直接寄出，避免讀者因為買郵票的麻煩而放棄反饋。內容包括：對于雜志的反饋內容——讀者基本信息（姓名、年齡、性別、職業(yè)、興趣、電話、住址和單位地址）；欄目喜好度（最喜歡的欄目和最不喜歡的欄目）；對辦刊意見和建議。建議每期必備，一方面利于刊物的改進，另一方面則能對雜志數(shù)據(jù)庫的建設完整有幫助。同時建議抽獎形式的有獎反饋，獎品由廣告客戶提供，在反饋卡上用一定的版面宣傳提供獎品的廣告客戶。反饋卡因位于內頁部分，紙張選用須與內頁相同紙質。對于廣告客戶的反饋內容——讀者基本信息（同上）；其它內容按客戶要求執(zhí)行。建議有獎反饋，獎品由廣告客戶提供。紙張選用根據(jù)客戶意見選擇，推薦選用明信片載體。公益廣告作為整版廣告中的一部份存在，一方面為公益事業(yè)盡一份心力；一方面可以為相關官方單位作宣傳；另一方面也可以宣傳一些不能直接做產(chǎn)品廣告的企業(yè)（比如煙草廣告）。(四)多元化發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：成立圖書出版工作室我們了解讀者，也了解圖書。所以，如果自辦雜志旗下獨立的圖書出版工作室，與雜志整合互動，依托雜志強大的影響力，一定能夠不斷開發(fā)和出版更多的湘商暢銷書、長銷書，在為雜志讀者提供從書評、推薦到購書一體化配套服務的同時，獲取豐厚的出版利潤。而雜志讀者購書時，亦可越過銷售的中間環(huán)節(jié)，享受得到更高額折扣的優(yōu)惠。雜志能夠自主開發(fā)系列關聯(lián)產(chǎn)品并獲取利潤，這項舉措應該成為雜志未來長期發(fā)展的一項核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略二：開設雜志網(wǎng)站依托雜志龐大的平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務在線上、線下同步協(xié)調互動。網(wǎng)站在開辦初期，可與湖南的和各湖南商會的網(wǎng)站結成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務，獲取收益。戰(zhàn)略三：制作湘商電視節(jié)目把雜志的封面人物制作湘商電視節(jié)目，將雜志的可讀性和電視的可視性相結合，制作一檔妙趣橫生、精彩紛呈的談話類記錄類節(jié)目，充分發(fā)揮電視強大的傳播力量，迅速推動雜志和圖書閱讀普及率的提高。戰(zhàn)略四：移動媒體內容提供在日本，新近誕生了一種以手機短信為載體的新型短篇小說，并迅速風行歐美，現(xiàn)在也傳入了中國，受到移動媒體運營商的高度重視，為這些不到一千多字的小說一擲千金。這至少是新媒體條件下一種嶄新的閱讀行為，只要是讀者需要的，雜志就應當積極去探索。雜志的未來，走與報紙、網(wǎng)絡、移動通訊等媒體交叉化商業(yè)合作的新模式，應該和我們的讀者一樣：圖書、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機??一個也不能少！十六、效益分析(投入產(chǎn)出分析表)預計雜志經(jīng)營第三年： 單期發(fā)行量：5萬本 單期發(fā)行總收入：萬 全年發(fā)行總收入：萬 全年廣告總收入：萬 全年總收入：萬減全年編輯成本：萬 全年印刷成本：萬 全年發(fā)行成本：萬 全年發(fā)行損耗：萬 全年運營成本：萬 稅前凈利潤=萬元當看準時請允許我說一句心里話—成功就從現(xiàn)在開始！十七、經(jīng)營發(fā)展模式總結一本成功雜志的經(jīng)營及發(fā)展模式，有以下三大類： 廣告導向型定位：高檔精品雜志，目標市場：廣告，特點：重金打造，設計印刷精美，以低于成本的售價招攬讀者，配合強大的宣傳攻勢，拉動對大型企業(yè)和知名品牌的廣告促銷力度。優(yōu)劣分析：超高額資本投入，市場導入期短，成敗與否取決于廣告經(jīng)營能力和營銷策略。如《視覺》。銷售導向型定位：大眾通俗讀物，目標市場：批發(fā)和零售，特點：嚴控成本，