【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 01定）；審定稿：無(wú)錯(cuò)別字及錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有正確（與目錄相同）的文章名稱(chēng)；PS：文字量超過(guò)目錄規(guī)定的頁(yè)數(shù)，美編人員可向雜志提出要求，達(dá)成一致后方可刪減文字內(nèi)容（普通1P=1200字+1圖；2P=2500字+2圖）；雜志提供的配合文章使用的圖片應(yīng)盡量為大圖（300dpi以上）；內(nèi)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以上或提供源文件（PSD、AI格式的圖片），設(shè)計(jì)要求須形成文字說(shuō)明，設(shè)計(jì)人員按要求設(shè)計(jì)廣告樣稿，雜志審閱后可再次提出修改要求，但不做反復(fù)修改；封面設(shè)計(jì)要求同上。十一、紙張印刷規(guī)范紙張印刷及裝訂應(yīng)符合雜志的整體風(fēng)格及品位，封面應(yīng)采用250g以上銅板紙并覆亞膜，內(nèi)頁(yè)應(yīng)采用125g—150g銅板紙，如廣告客戶(hù)有特殊需要，客戶(hù)刊登的廣告頁(yè)也可采用異形紙印刷。十二、組織機(jī)構(gòu)（僅供參考）(一)主管單位(或指導(dǎo)單位)湖南省人民政府（或中共湖南省委宣傳部)(二)主辦單位 湖南省經(jīng)協(xié)辦(三)承辦單位湖南湘商文化投資有限公司（籌）(四)協(xié)辦單位有關(guān)湖南商會(huì)與工商聯(lián)，學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)(如湘商研究會(huì)、湖湘文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)等)(五)編委會(huì) 名譽(yù)主任：顧問(wèn)：要有媒介顧問(wèn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)者專(zhuān)家，大學(xué)財(cái)經(jīng)商學(xué)、新聞媒介領(lǐng)域的教授 主任： 編委：名譽(yù)社長(zhǎng)： 社長(zhǎng)： 總編： 副社長(zhǎng)： 副總編： 執(zhí)行總編： 策劃總監(jiān)： 經(jīng)營(yíng)總監(jiān)： 設(shè)計(jì)總監(jiān)：廣告發(fā)行總監(jiān)： 策劃中心主任：采編中心主任： 編輯記者 ：廣告發(fā)行中心主任： 設(shè)計(jì)中心主任： 美編：社會(huì)活動(dòng)中心主任： 理事會(huì)單位 ：理事長(zhǎng)單位： 副理事長(zhǎng)單位： 常務(wù)理事單位： 理事單位： 會(huì)員單位：(六)辦事處在湖南各市州和全國(guó)乃至國(guó)外各主要湖南商會(huì)設(shè)雜志社的辦事處或工作站，業(yè)務(wù)分成，利益捆綁。十三、刊名刊號(hào)及其他 刊名釋義普天下湘商，秉湖湘人之傳統(tǒng)，以天下為己任，胸懷天下，經(jīng)營(yíng)天下，領(lǐng)引天下，惠澤天下?？}字 李 鐸標(biāo)識(shí)LOGO設(shè)計(jì)及釋義領(lǐng)導(dǎo)題詞刊號(hào)由主管部門(mén)向省政府申請(qǐng)撥給已有刊號(hào)更名，或向國(guó)家新聞出版署申請(qǐng)新刊號(hào)?？?月刊 發(fā)刊詞十四、廣告發(fā)行主流廣告客戶(hù)與行業(yè)定位：主要是國(guó)內(nèi)外湘商及企業(yè)，開(kāi)發(fā)區(qū)科技園區(qū)，旅游景區(qū)，賓館酒店，制造業(yè)，金融保險(xiǎn)業(yè)，汽車(chē)，通訊，房地產(chǎn)等形象宣傳和招商引資推介。廣告內(nèi)容定位：品牌形象廣告為主，軟文為輔；長(zhǎng)期廣告為主，短期廣告為輔；拒絕低俗低級(jí)廣告。選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提，低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒，相得益彰的廣告效果有時(shí)反而可以在無(wú)形之中提升雜志的品位和檔次。承接的廣告客戶(hù)是具一定規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在商務(wù)人士的眼中，可以相襯出這是一本上檔次的強(qiáng)勢(shì)品牌雜志。優(yōu)勢(shì)品牌雜志，廣告的內(nèi)容和原創(chuàng)稿的內(nèi)容應(yīng)按照一定的比例嚴(yán)格執(zhí)行。廣告內(nèi)容頁(yè)數(shù)的過(guò)多是現(xiàn)在一些雜志的通病，將嚴(yán)重影響到讀者的閱讀率，這樣做的后果是顧此失彼，得不償失。要想打開(kāi)局面，有固定廣告主和固定廣告業(yè)務(wù)，必須與廣告公司合作，發(fā)展廣告代理商。廣告價(jià)格廣告定價(jià)可參考《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《華商》、《商界》、《中國(guó)商人》、《中國(guó)商界》、《商界名家》、《潮商》、《世界潮商》、《溫州瞭望》、《世界溫州人》等同類(lèi)雜志的價(jià)位，再根據(jù)自己的投資經(jīng)營(yíng)實(shí)情全面衡量、綜合考慮、最終定價(jià)。發(fā)行定位：立足湖南，依托湖南商會(huì)遍布全國(guó)的龐大網(wǎng)絡(luò)，在北京輻射全國(guó)及國(guó)外，采用通過(guò)遍布全國(guó)的湖南商會(huì)與湖南省各市州設(shè)辦事處和以讀者數(shù)據(jù)庫(kù)為發(fā)行基礎(chǔ)的定向發(fā)行方法。其最大的優(yōu)點(diǎn)是：讓企業(yè)廣告真正到達(dá)有購(gòu)買(mǎi)傾向和購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者手中。建立自有發(fā)行渠道，建立一套集發(fā)行、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，做到系統(tǒng)性和完善性。通過(guò)遍布全國(guó)的湖南商會(huì)設(shè)辦事處，在中國(guó)各省會(huì)城市、大城市設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心，進(jìn)行批發(fā)零售，充分保障雜志的高覆蓋率和強(qiáng)針對(duì)性，把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng)。發(fā)行訂閱渠道多樣：全國(guó)湘商及企業(yè)通過(guò)雜志發(fā)行中心、各辦事處訂閱為發(fā)行主渠道，再依靠網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上訂閱和省內(nèi)郵局報(bào)刊亭訂閱零售。主輔各渠道優(yōu)化組合，拓展出最廣泛的渠道來(lái)提高讀者的訂閱率。另外，實(shí)行湘商企業(yè)征訂贈(zèng)閱和雜志直投贈(zèng)閱，來(lái)廣泛擴(kuò)大雜志的社會(huì)影響和覆蓋面，提升雜志的品位與身價(jià)。如經(jīng)協(xié)辦、外宣辦、工商聯(lián)、商務(wù)廳局、僑聯(lián)僑辦、貿(mào)促會(huì)、財(cái)委、經(jīng)委、商委、中小企業(yè)局、外事辦、旅游局、接待處等湖南省市各有關(guān)對(duì)外部門(mén)，湖南相關(guān)高等院校（商學(xué)院、新聞學(xué)院、圖書(shū)館）、研究機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)，酒店、賓館、俱樂(lè)部、商務(wù)會(huì)所、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等高檔經(jīng)營(yíng)休閑公共場(chǎng)所，周光召、李鐵映、成思危等湘籍國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和中央部委湘籍領(lǐng)導(dǎo)、各省省級(jí)湘籍領(lǐng)導(dǎo)、湖南省省市兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、省內(nèi)名企負(fù)責(zé)人及社會(huì)名流等。定價(jià)：本雜志計(jì)劃在80或96頁(yè)，因目標(biāo)讀者空閑時(shí)間少不宜過(guò)厚。雜志成本應(yīng)控制在 元以下（含印刷和制作費(fèi)用），零售價(jià)格元。十五、市場(chǎng)推廣我們既要贏得讀者，也要贏得市場(chǎng)！市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣要有針對(duì)性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。雜志首先要與湘商有關(guān)的會(huì)議、會(huì)展、論壇活動(dòng)進(jìn)行多種合作（詳細(xì)計(jì)劃略）。再比如，雜志要跟湖南媒體和各湖南商會(huì)網(wǎng)站會(huì)刊以及《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《商界》、《華商》、《中國(guó)商人》、《潮商》、《世界潮商》、《溫州瞭望》、《世界溫州人》等同類(lèi)雜志展開(kāi)合作，形成互補(bǔ)性媒體鏈，擴(kuò)大雜志的影響潛力。(一)創(chuàng)意策劃細(xì)分市場(chǎng)：拓展細(xì)分市場(chǎng)，并實(shí)行主品牌下的副品牌延伸成長(zhǎng)策略, 建議今后還可以分為xx版和xx版。這樣市場(chǎng)細(xì)分既可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者市場(chǎng)需求，又很好地衍生了子品牌，培植個(gè)性鮮明的消費(fèi)群，擴(kuò)大品牌雜志的覆蓋面。差異化策略：例如《都市麗人》分為A3開(kāi)本和16開(kāi)本兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容是一樣的，不同的只是規(guī)格大小而已。袖珍版這種小版本適宜放入包內(nèi)便于攜帶，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。附值贈(zèng)送策略：市面上很多的時(shí)尚類(lèi)雜志流行隨書(shū)附送一定的小禮品，特別是女性類(lèi)時(shí)尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。天下湘商雜志以后可以考慮買(mǎi)雜志送光盤(pán)的做法，建立一種物所超值的營(yíng)銷(xiāo)手段。同時(shí)，在雜志辦刊宗旨上堅(jiān)持高質(zhì)量高品位、反對(duì)低俗低級(jí)等精品策略，進(jìn)一步提高雜志的含金量。發(fā)行渠道上的激勵(lì)措拖：要想達(dá)到良好的零售業(yè)績(jī)，在提升整合雜志本身內(nèi)容的含金量基礎(chǔ)上，可以對(duì)辦事處發(fā)行中心采取特殊的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和措施。雜志內(nèi)容上的選題策劃：大力推行和提煉“特別策劃”主題欄目，好的創(chuàng)意策劃選題需要群策群力，所以提議專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)，提煉社會(huì)焦點(diǎn)，并不忘探尋盲點(diǎn)，成就雜志的核心賣(mài)點(diǎn)。動(dòng)用醒目的字體設(shè)計(jì)造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強(qiáng)烈關(guān)注，勢(shì)必欲一睹而后快。內(nèi)容形式的進(jìn)一步規(guī)范：雜志內(nèi)容充實(shí)做細(xì)。在設(shè)計(jì)和包裝上的要突顯圖片精美，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，藝術(shù)氣息高雅的豪華精品雜志的典范風(fēng)格。力圖使雜志中的每一篇文章除了可讀性，更有一種厚重感，視角獨(dú)特新穎，思想深入辟里，令讀者讀來(lái)引人入勝，享受到一種閱讀的愉悅和享受。善后工作的跟進(jìn)：建議在每期雜志的末頁(yè)刊載一張?jiān)u刊意見(jiàn)反饋表，邀請(qǐng)一些作者和讀者參評(píng)，然后根據(jù)Email反饋過(guò)來(lái)的信息，進(jìn)行綜合分析，有的放矢地改進(jìn)、改善。這樣對(duì)于下一步雜志的變化能夠作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有利于雜志的市場(chǎng)趨向和健康發(fā)展。(二)活動(dòng)策劃開(kāi)展活動(dòng)對(duì)辦好雜志具有非凡意義：建議跟一些規(guī)模大的湖南商會(huì)和大企業(yè)大集團(tuán)合作策劃一些重要文化活動(dòng)和雜志推廣活動(dòng)，吸引湘商讀者，順勢(shì)造勢(shì)力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)建立起雜志的品牌美譽(yù)度。以雜志的名義發(fā)起沙龍論壇，不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對(duì)湘商文化精神進(jìn)行探討，內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn)，也可以是人生態(tài)度講座，然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上，藉此培植出一批忠誠(chéng)度高的讀者。巧借湘商大會(huì)等與湘商密切相關(guān)的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。(三)綜合創(chuàng)意增刊專(zhuān)刊隨刊附送16頁(yè)（或32頁(yè)）增刊，直接作用于讀者的雜志購(gòu)買(mǎi)欲。增刊內(nèi)容準(zhǔn)確反映讀者需求。根據(jù)客戶(hù)需求量身定做專(zhuān)刊、特輯、分冊(cè)等提供個(gè)性化服務(wù)。折扣雜志與電子商務(wù)網(wǎng)站和購(gòu)書(shū)網(wǎng)站合作，令讀者在購(gòu)物購(gòu)書(shū)的同時(shí)，能夠享受得到抵扣雜志款、甚至有可能是完全免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)雜志的實(shí)利。贈(zèng)閱為刺激訂戶(hù)量，將一部分有長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的讀者轉(zhuǎn)為更為穩(wěn)定的忠實(shí)訂戶(hù)，雜志擬對(duì)這二者采取差別對(duì)待的促銷(xiāo)策略俱樂(lè)部，在內(nèi)容上定期給予訂戶(hù)比較零售更多的增值服務(wù)。比如贈(zèng)閱夾頁(yè)（刊載新書(shū)的節(jié)選或書(shū)摘或商務(wù)資料）、圖書(shū)海報(bào)等。實(shí)行俱樂(lè)部會(huì)員制可否建立天下湘商俱樂(lè)部，實(shí)行能夠會(huì)員制，增強(qiáng)雜志與固定讀者的聯(lián)誼，增進(jìn)讀者之間的交流；為會(huì)員讀者提供更多的便利優(yōu)惠和最貼心的服務(wù)。制作配送雜志光盤(pán)，產(chǎn)生聲光影象效果增加附頁(yè)各欄目中可增設(shè)一些企業(yè)的優(yōu)惠券或回執(zhí)反饋卡或公益廣告做附頁(yè)。穿插一定的廣告，幫助中小企業(yè)單位找到目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)，減少業(yè)務(wù)發(fā)展盲目性，相對(duì)節(jié)省企業(yè)廣告費(fèi)用。用附加頁(yè)數(shù)制作廣告客戶(hù)的優(yōu)惠券內(nèi)容包括：打折券、門(mén)票、禮品券、有價(jià)贈(zèng)券、抽獎(jiǎng)券等，紙張選用根據(jù)客戶(hù)意見(jiàn)選擇。用附加頁(yè)數(shù)制作廣告客戶(hù)獨(dú)立的反饋卡本身包括郵資，讓讀者填好后就可直接寄出，避免讀者因?yàn)橘I(mǎi)郵票的麻煩而放棄反饋。內(nèi)容包括：對(duì)于雜志的反饋內(nèi)容——讀者基本信息（姓名、年齡、性別、職業(yè)、興趣、電話(huà)、住址和單位地址）；欄目喜好度（最喜歡的欄目和最不喜歡的欄目）；對(duì)辦刊意見(jiàn)和建議。建議每期必備，一方面利于刊物的改進(jìn)，另一方面則能對(duì)雜志數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)完整有幫助。同時(shí)建議抽獎(jiǎng)形式的有獎(jiǎng)反饋，獎(jiǎng)品由廣告客戶(hù)提供，在反饋卡上用一定的版面宣傳提供獎(jiǎng)品的廣告客戶(hù)。反饋卡因位于內(nèi)頁(yè)部分，紙張選用須與內(nèi)頁(yè)相同紙質(zhì)。對(duì)于廣告客戶(hù)的反饋內(nèi)容——讀者基本信息（同上）；其它內(nèi)容按客戶(hù)要求執(zhí)行。建議有獎(jiǎng)反饋，獎(jiǎng)品由廣告客戶(hù)提供。紙張選用根據(jù)客戶(hù)意見(jiàn)選擇，推薦選用明信片載體。公益廣告作為整版廣告中的一部份存在，一方面為公益事業(yè)盡一份心力；一方面可以為相關(guān)官方單位作宣傳；另一方面也可以宣傳一些不能直接做產(chǎn)品廣告的企業(yè)（比如煙草廣告）。(四)多元化發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：成立圖書(shū)出版工作室我們了解讀者，也了解圖書(shū)。所以，如果自辦雜志旗下獨(dú)立的圖書(shū)出版工作室，與雜志整合互動(dòng)，依托雜志強(qiáng)大的影響力，一定能夠不斷開(kāi)發(fā)和出版更多的湘商暢銷(xiāo)書(shū)、長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)，在為雜志讀者提供從書(shū)評(píng)、推薦到購(gòu)書(shū)一體化配套服務(wù)的同時(shí)，獲取豐厚的出版利潤(rùn)。而雜志讀者購(gòu)書(shū)時(shí)，亦可越過(guò)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，享受得到更高額折扣的優(yōu)惠。雜志能夠自主開(kāi)發(fā)系列關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并獲取利潤(rùn)，這項(xiàng)舉措應(yīng)該成為雜志未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的一項(xiàng)核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略二：開(kāi)設(shè)雜志網(wǎng)站依托雜志龐大的平面媒體資源，開(kāi)辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線(xiàn)上、線(xiàn)下同步協(xié)調(diào)互動(dòng)。網(wǎng)站在開(kāi)辦初期，可與湖南的和各湖南商會(huì)的網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。戰(zhàn)略三：制作湘商電視節(jié)目把雜志的封面人物制作湘商電視節(jié)目，將雜志的可讀性和電視的可視性相結(jié)合，制作一檔妙趣橫生、精彩紛呈的談話(huà)類(lèi)記錄類(lèi)節(jié)目，充分發(fā)揮電視強(qiáng)大的傳播力量，迅速推動(dòng)雜志和圖書(shū)閱讀普及率的提高。戰(zhàn)略四：移動(dòng)媒體內(nèi)容提供在日本，新近誕生了一種以手機(jī)短信為載體的新型短篇小說(shuō)，并迅速風(fēng)行歐美，現(xiàn)在也傳入了中國(guó)，受到移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)商的高度重視，為這些不到一千多字的小說(shuō)一擲千金。這至少是新媒體條件下一種嶄新的閱讀行為，只要是讀者需要的，雜志就應(yīng)當(dāng)積極去探索。雜志的未來(lái)，走與報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通訊等媒體交叉化商業(yè)合作的新模式，應(yīng)該和我們的讀者一樣：圖書(shū)、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機(jī)??一個(gè)也不能少！十六、效益分析(投入產(chǎn)出分析表)預(yù)計(jì)雜志經(jīng)營(yíng)第三年： 單期發(fā)行量：5萬(wàn)本 單期發(fā)行總收入：萬(wàn) 全年發(fā)行總收入：萬(wàn) 全年廣告總收入：萬(wàn) 全年總收入：萬(wàn)減全年編輯成本：萬(wàn) 全年印刷成本：萬(wàn) 全年發(fā)行成本：萬(wàn) 全年發(fā)行損耗：萬(wàn) 全年運(yùn)營(yíng)成本：萬(wàn) 稅前凈利潤(rùn)=萬(wàn)元當(dāng)看準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)?jiān)试S我說(shuō)一句心里話(huà)—成功就從現(xiàn)在開(kāi)始！十七、經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式總結(jié)一本成功雜志的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展模式，有以下三大類(lèi)： 廣告導(dǎo)向型定位：高檔精品雜志，目標(biāo)市場(chǎng)：廣告，特點(diǎn)：重金打造，設(shè)計(jì)印刷精美，以低于成本的售價(jià)招攬讀者，配合強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，拉動(dòng)對(duì)大型企業(yè)和知名品牌的廣告促銷(xiāo)力度。優(yōu)劣分析：超高額資本投入，市場(chǎng)導(dǎo)入期短，成敗與否取決于廣告經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷(xiāo)策略。如《視覺(jué)》。銷(xiāo)售導(dǎo)向型定位：大眾通俗讀物，目標(biāo)市場(chǎng)：批發(fā)和零售，特點(diǎn)：嚴(yán)控成本，