【正文】 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！進貨渠道：湛江服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場二、銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設實體店，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在上建立，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三、長期發(fā)展營銷策略原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制第 8頁服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（獲得獎勵之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）（5）一年中做幾次短期促銷第 9頁售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間十一、方案執(zhí)行(一)籌資與融資融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。我們店的周轉資金打算除了自己積攢的費用之外，貸款和積極爭取家長的支持，說服他們也來投資。也可以這樣說，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。利潤越高，風險越大。要想贏利就必須學會控制風險。第 10頁第三篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書服裝創(chuàng)業(yè)計劃書(15篇)光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，是時候開始制定計劃了。服裝創(chuàng)業(yè)計劃書1創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。從國內童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關的資料顯示，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。也查過相關資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大。市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據(jù)相關的信息收據(jù)。，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格，流行的款式等。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調查內容可以幫我們了解到：、款式、還是價格據(jù)業(yè)內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。以中國市場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視。根據(jù)對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是年齡在1834歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質量的一部分。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。所以要對投資進行一個合理規(guī)劃。你還需要了解在休閑服裝行業(yè)中加盟哪個品牌比較靠譜。進入創(chuàng)業(yè)選擇階段時要全面考量，權衡自己的經(jīng)營方式、方法與品牌的定位、產(chǎn)品的定位是否一致，探究品牌是否在有責任心、腳踏實地地為行業(yè)、為投資者、為消費者努力，這樣才能有的放矢地邁出投資創(chuàng)業(yè)堅實的步伐。一般來說，選址前要先考慮城市的商業(yè)性，其次是商圈所在的位置性。休閑服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?我們?yōu)榇蠹液唵蔚慕榻B了幾天，其實每一位投資者的創(chuàng)業(yè)計劃不同，在細節(jié)上還是有區(qū)別的，以這些常識為參考，你一定可以做好休閑服裝加盟店的創(chuàng)業(yè)計劃，迅速開店盈利。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。從上面數(shù)據(jù)可知，1835歲這兩個年齡段的消費力相對較高。本服裝服飾店的目標對象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。好店址的特點主要有6個方面：商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。涉及地理位置和交通條件等因素。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢費盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。店面創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。存在部分服裝質量不好。服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。第四章營銷策略當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。（1）初次來店的驚喜小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，9給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（4）不定期打折“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一等最佳時間第五章選貨及進貨的渠道選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。銷售人員的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的3%，提高她們的積極性。在一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店。三、店面裝潢店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡技術蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。長期發(fā)展營銷策略(1)原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。五、選貨及進貨的渠道選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。六、人力規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。贏利后才用投資分紅的方法。店面擺放衣服，飾品，小東西等XXX。員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內。共計：XXX元服裝創(chuàng)業(yè)計劃書5一、市場預測和經(jīng)營方針自20xx年起，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展，促進國內宏觀經(jīng)濟及居民消費的增長，消費力明顯趨向品質好、品牌知名度大的商品。知名品牌加速擴張，國內大裝品牌大部分切入三線市場，占據(jù)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應對競爭品牌和未來市場的變化。因此，公司今后三年的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。（二）銷售目標細分銷售總指標（三）經(jīng)營管理目標采購管控目標：1000萬元。（一）市場策略調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。20xx20xx年，公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.（二）商品策略1．商品的風格調整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。（三）品牌策略提升品牌終端視覺表現(xiàn)力1）新開店鋪質量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流