【正文】 業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。3045歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。望投資商給以支持?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。六、營銷策略開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。都有提成來提高她們的積極性。每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔。三、服裝店的管理為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。④學校門口。要選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。第一篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：陳小輝系別：智能工程系專業(yè)：班級：電氣一班學號：108302001電氣自動化服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、概述我服裝店以經(jīng)營青年服裝為主，現(xiàn)在青年人對穿著打扮要求很高，也就是說服裝業(yè)是一個很火的行業(yè)。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)。⑤人氣旺盛的旅游景點。須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。五、風險分析市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，等最佳時間七、前期投入資金據(jù)各方面計算大概需要3萬元。第二篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書服裝創(chuàng)業(yè)計劃書[ 2013 年 6 月 13 日 ]姓名： 冼華倩 班級： 國貿(mào)113班 學號： 11054070323 電話： *** / 644544服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、摘要????????????????????3二、項目介紹??????????????????3三、消費者分析?????????????????4四、店面的地址?????????????????5五、店面的裝潢?????????????????5六、渠道????????????????????6七、人力規(guī)劃??????????????????7八、預(yù)算????????????????????7九、營銷策略??????????????????8十、宣傳方案??????????????????9十一、方案執(zhí)行????????????????10第 2頁一、摘要在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)三、消費者分析國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。本服裝服飾店的目標對象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。人口密度高。交通便利。同類店鋪聚集。(略)經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。七、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。十、宣傳方案（1）初次來店的驚喜①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應(yīng)包括通過對企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項目的資金，而所做的財務(wù)安排。這主要是因為：在市場經(jīng)濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。：童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%，()。服裝創(chuàng)業(yè)計劃書2創(chuàng)業(yè)難，但新手也必須做好準備才行新手開店創(chuàng)業(yè)者必須要有一個詳細的投資規(guī)劃，開休閑服裝加盟店做好預(yù)算是很重要的，畢竟你投出去的每一份都是辛苦錢。他們的加盟政策以及市場控制力等。考慮目標城市的規(guī)劃與設(shè)施是否在更長遠的時間內(nèi)創(chuàng)造商機，以及其城市商業(yè)的流通習慣是否適合創(chuàng)投資實體的產(chǎn)品。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層第二章市場評估1835歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞?？土髁看蟆Ｈ肆骶奂蚓蹠^多。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要要求：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！燈光等硬件配備也非常重要的。有的店面服裝價格偏高，服裝款式太老。新店，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。（獲得獎勵之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。初期費用粗算房租：5000/月，裝修費：3000第一次衣服貨款：8000元其他費用：1000元員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面不可預(yù)計費用：15000元門面轉(zhuǎn)讓費：15000元共計：47000元服裝創(chuàng)業(yè)計劃書4開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準備工作，如何開服裝店更賺錢呢?一、發(fā)展前景隨著近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。四、發(fā)展戰(zhàn)略主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。七、投資金額分析，每月費用分析裝修費XXX。余下XXX做流動資金使用。在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，確立品牌的市場定位——二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。人力行政管控目標：56萬元財務(wù)管控目標：150萬元物流公司管控目標：10萬元三、主要經(jīng)營策略20xx20xx主要經(jīng)營策略將從商品的風格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。2）調(diào)整品牌商圈。2）20xx年，計劃在承德區(qū)域進行不少于10次大型促銷活動進行平面拉動。衣服就是藝術(shù)。目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。二、網(wǎng)上商城選擇分析下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析騰訊拍拍拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作購物與完美結(jié)合。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒?。百度：覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源淘寶網(wǎng)：產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。2）強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策