【正文】 系統(tǒng)成員國申請注冊。第二章 國際貿易交易前的準備一、名詞解釋：是指為了發(fā)現一種或一組產品的銷售趨勢，找出取得銷售成功的方法而進行的調查國際商品市場的活動。：是指生產企業(yè)不通過中間人, 而直接從事一切出口營銷活動。：是指企業(yè)將產品賣給國內的出口商或委托國內的外貿代理機構，由他們負責經營出口業(yè)務。TG公司接收到報盤后，請求順達公司：“降低價格；延長要約有效期”。TG公司接收到順達公司來電后，又請求順達公司：“增加數量；再次延長要約有效期”。TG公司于12月6日來電接受該盤。順達公司不愿意成交，復電稱：“由于世界市場價格變化，在接到承諾電報前已將貨物售出，不能提供貨物”。提出：“執(zhí)行合同或者賠償差價損失6萬歐元，否則將起訴與法院”。本案的關鍵問題是如何認識合同訂立的程序。本案中，經過推遲的發(fā)盤有效期是11月30日，AM的承諾于11月26日到達，是有效接受，合同應于11月26日成立。因此，雙方間的買賣合同已經成立。2．交易磋商：是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽商并最后達成協議的全過程。4．發(fā)盤：是指凡向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，內容明確，并表示發(fā)盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議即為發(fā)盤。受盤人的答復如果在實質上變更了發(fā)盤條件，就構成對發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。二、判斷題1．一般地說，交易磋商有四個環(huán)節(jié)，其中達成交易不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經的法律步驟是詢盤與接受。3．一項接受由于電訊部門的延誤，發(fā)盤人收到此項接受時已超過該發(fā)盤的有效期，那么除非發(fā)盤人及時提出異議，該逾期接受有效，合同成立。()5．對外報貨號10005柳筐500打，每打CIF倫敦4英鎊，每5打一紙箱，11/12月裝船，限8月10日復到。(√)6．我某公司10月2日向美商發(fā)盤，限10月15日復到有效。(√)7．公司周一對外發(fā)盤，限周五復到，客戶周二回電還盤，邀我電復，我未處理。則這筆交易達成。這是有效接受。(√)三、選擇題 1．根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，合同成立的時間是(A)。 A．合理時間內 B．向發(fā)盤人發(fā)出時 C．送達發(fā)盤人時 D．發(fā)盤人收到后以電報確認時3．按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》的解釋，發(fā)盤于(C)生效。 A．逾期接受一律無效 B．逾期接受是一個新的發(fā)盤 C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，關鍵取決于發(fā)盤人5．某發(fā)盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為(C)。7．按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》的解釋，有效的接受必須(C)。11月18日，甲公司同時接到乙公司的承諾和撤回承諾的通知。Ａ．該合同成立Ｂ．該合同不成立Ｃ．須甲公司同意乙公司撤回，該合同才不成立Ｄ．須甲公司不同意乙公司撤回，該合同才成立9．在交易磋商之前，需要準備的事項很多，其中主要包括以下幾項工作(ABCD)。A．發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出 B．必須表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思 C．必須規(guī)定發(fā)盤的有效期 D．必須列明各種交易條件 E．發(fā)盤內容必須十分確定11．根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內容必須十分明確，即發(fā)盤中應包括下列基本要素(ACD)。A．在發(fā)盤中明確規(guī)定了有效期 B．以其他方式表明該發(fā)盤是不可撤銷的 C．受盤人有理由信賴該發(fā)盤不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動 D．發(fā)盤送達受盤人后，受盤人沒有表示接受之前收到了發(fā)盤人的撤銷通知 E．受盤人已經發(fā)出了接受通知13．任何一項發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。A．在發(fā)盤的有效期內未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但是在合理時間內沒有被接受 B．受盤人拒絕或還盤之后 C．發(fā)盤人依法撤銷了發(fā)盤 D．發(fā)盤之后，所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需外匯頒布了禁令E．發(fā)盤人在發(fā)盤被接受之后喪失了行為能力 14．國際貨物買賣合同的內容通常包括(ABC)。答：交易一方的發(fā)盤一經對方有效接受，合同即告成立。不具法律效力的合同是不受法律保護的。？答：合同的內容，又稱合同條款，是確定合同雙方當事人權利與義務關系的重要依據，同時也時判斷合同是否有效的客觀依據。需要指出的是，以上合同條款是合同中通常包括的內容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。第二篇：對外經貿大學國貿實務期末習題及答案外經濟貿易大學《國際貿易實務》期末考試試題（A卷）課程序號：ITR303—（0—4）學號： 姓名： 班級： 成績：一、是非判斷題（正確用“√”表示，錯誤用“X”表示。（）2．按照INCOTERMS2000的規(guī)定，在所有的貿易術語下，出口強制檢驗的費用都由賣方承擔。（）4．按照 FOB Under Tackle的規(guī)定，賣方的交貨地點是買方指定船舶的吊鉤所及之處。（）6．某商品每箱體積為30cm40cm50cm，毛重為62kgs，凈重為59kgs，如果班輪運費計收標準為W/M，則船公司應按尺碼噸計收運費。（）8．ICC惡意損害險不承保出于政治動機的人的行動所造成的貨物的滅失和損害。如，提單上批注“貨物由舊麻袋包裝”。（）11．UCP500規(guī)定，信用證修改通知書有多項內容時，只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分而拒絕另一部分。（）13．在國際貿易中，如果買方沒有利用合理的機會對所收到的貨物進行檢驗，就是放棄了檢驗權，也就喪失了拒收貨物的權利。（）15．按《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤回，其條件是發(fā)盤人的撤回通知必須在受盤人發(fā)出接受通知前傳達到受盤人。（）17．光票托收是指金融單據不附有商業(yè)單據的托收，而跟單托收是指金融單據附有商業(yè)單據的托收。（）19．按國際招標慣例，如招標人在評標過程中認為所有的投標均不理想從而不想選定中標人，也可宣布招標失敗，拒絕全部投標。（）二、選擇題（答案可能為一個或多個選項，每題2分，共20分）1．以下貿易術語中，（）只適用于水上運輸。國際貿易實務 A．接受全部貨物 B．拒絕全部貨物C．只接受合同規(guī)定貨物而拒絕多交部分 D．接受合同規(guī)定數量及多交部分中的一部分3．買賣大宗貨物，并采用（）方式時，為了加快裝卸速度，減少船舶在港口停留的時間，通常在合同中規(guī)定滯期速遣條款。A．平安險 B．串味險C．平安險加串味險 D．水漬險加串味險 E．一切險加串味險5．我國本票和匯票的區(qū)別在于（）。A．開證申請人與開證行 B．開證申請人與受益人 C．受益人與開證行 國際貿易實務D．開證申請人與通知行7．下列關于可撤銷信用證的說明中，正確的是（）。就有追索權 ，均有追索權 ，均無追索權 ，才有追索權 9．下列因素中，（）不是不可抗力因素。A．表明貨物的名稱B．表明貨物的交貨時間、地點C．明示或默示地規(guī)定貨物的數量或確定數量的方法 D．明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法 E．表明付款的時間和地點三、名詞解釋（每題4分，共16分）國際貿易實務空白抬頭、空白背書提單推定全損D/P2．簡述共同海損和單獨海損及其區(qū)別。5．《聯合國國際貨物銷售合同公約》對于逾期接受的效力是如何規(guī)定的？六、案例分析題（每題7分，共14分）1．買賣雙方按照FOB條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同，裝船前檢驗時，貨物的品質良好，符合合同的規(guī)定。經調查確認原因是貨物包裝不良，在運輸途中吸收空氣中的水分導致原顆粒狀的原料結成硬塊。你認為此爭議應如何處理? 并請說明理由。此外，該發(fā)盤中還列明了該農產品的具體規(guī)格，并寫明限B公司4日內答復有效。每題1分，共20分）1．按照INCOTERMS2000的規(guī)定，賣方在CIF術語下承擔的風險、責任和費用要比FOB術語下的大。（X）3．按照INCOTERMS2000的規(guī)定，按CIF術語成交，海運途中的風險由買方承擔，賣方對貨物的延誤或滅失不承擔責任，因此，合同中如果作出相反的規(guī)定是無效的。（X）5．在品質公差范圍內的貨物，買方不得要求調整價格。（X）7．海運貨物保險中的戰(zhàn)爭險責任起訖不是采用“倉至倉”，而是僅限于“水面危險”。（√）9．不清潔提單是指帶有宣稱貨物及/或包裝有缺陷狀況的條款或批注的提單。（X）10．航空運單和海運單都不是物權憑證，收貨人都是憑到貨通知提貨。（√）12．UCP500規(guī)定，在分期裝運中任何一期未按規(guī)定裝運，則本期及以后各期均告失效。（√）14．在國際貨物買賣中，如果交易雙方愿意將履約中的爭議提交仲裁機構裁決，則必須在買賣合同中訂立仲裁條款，否則仲裁機構將不予受理。（X）國際貿易實務 16．在票匯業(yè)務中，收款人是持以銀行為受票人的銀行匯票辦理提款手續(xù)，所以，票匯業(yè)務屬于銀行信用。（X）18．銀行匯票的付款人是銀行，而商業(yè)匯票的付款人可以是銀行，也可以是商號、個人。（√）20．賣期保值是指從事現貨交易的商人為避免現貨市場價格變動的風險，在買進現貨的同時，在期貨市場上賣出同等金額、同一交貨期的期貨，然后再以多頭進行平倉的做法。A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在國際貿易中，如果賣方交貨數量多于合同規(guī)定的數量，根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的解釋，買方可以（ACD）。A．班輪運輸國際貿易實務 B．定程租船 C．定期租船 E． 光船租船 4．我公司按CIF出口1000箱茶葉，按照INCOTERMS2000，我公司只須投保（A）。；匯票是書面支付命令 ；匯票的付款是無條件的；匯票的付款人不一定是銀行 ；匯票業(yè)務中有三個當事人6．在信用證業(yè)務的有關當事人之間，存在契約關系的有（ABC）。必須注明“可撤銷”字樣 ，開證行可單方面撤銷 國際貿易實務8．信用證中規(guī)定某銀行為議付行，那么該議付行（A）。A．政府禁令 B．能源危機 C．市價跌落 D．戰(zhàn)爭因素10．根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，發(fā)盤內容必須十分明確，即發(fā)盤中應包括下列基本要素（ACD）。推定全損是指貨物發(fā)生事故后，認為實際全損不可避免，或者為了避免實際全損所需的費用與繼續(xù)將貨物運抵目的地的費用之和超過保險價值。T/R遠期付款交單憑信托收具借單。即進口人承兌匯票后憑信托收據先行借單提貨，日后如進口人到期拒付，風險由出口人自己承擔。開證行保證在開證申請人并未履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行提交了開證申請人未履行其應履行的義務的申明或證明材料和其他規(guī)定的單據，即可取得開證行的償付。1）交貨點不同2）風險轉移的界限不同 3）費用的負擔不同2．簡述共同海損和單獨海損及其區(qū)別。單獨海損是指僅涉及船舶或貨物所有人單方面的利益的損失。國際貿易實務保兌行對受益人承擔 國際貿易實務2．我A公司以電傳方式向美國B公司發(fā)盤出售某農產品，數量為1000公噸，價格為每公噸200美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證支付，交貨期為收到信用證后兩個月內。A公司發(fā)盤后的第三篇：國貿實務試題有答案《國際貿易實務》試卷（樣例）2005—2006學第二學期期末考試試卷(A)一、單項選擇題(在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內。有些國家之間締結關稅同盟，因而參加關稅同盟的國家的領土即成為統(tǒng)一的關境，這時候關境()國境。  ()  、開證行和受益人三者間的契約關系 ，獲得某地區(qū)商品專營權的是() 、保守、刻板嚴謹，辦事富有計劃性，工作注重效率，追求完美，這種人屬() (Foreign Trade)是指一國或地區(qū)同別國或地區(qū)進行貨物和服務交換的活動。 ，采用托收的支付方式時，匯票的付款人應填寫() ，其主要代表人物是() ，須經()多數票通過。李嘉圖的代表作是()A.《國富論》 B.《政治經濟學及賦稅原理》 C.《域際與國際貿易》 D.《投入——產出經濟學》二、多項選擇題(在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內，多選、少選、錯選均不得分。  2.《2000年通則》與《1990年通則》相比，作出實質性改變的貿易術語有()  () () ()  ，通過了《烏拉圭回合部長宣言》。其目的主要有()   ()等基本環(huán)節(jié)，它是合同成立的必要條件。四、簡答題(每小題5分，共45分)。 。? ?！盉收到發(fā)盤后，立即電復說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。問雙方的合同是否成立?為什么? ，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口條件成交?！焙髞碡浳镆蝻L險而損失，未能到達目的港。試問在上述情況下，買方有無拒付余數貨款的權利?為什么?《國際貿易實務》答案（樣例）2005—2006學第二學期期末考試試卷(A)答案一、單項選擇題(每小題1分，共20分) 二、多項選擇題(每小題2分，共20分) 三、計算題(共4分)解：根據求積載系數得出運費按M計算運費=Fb(基本運費率)［1+∑S(附加費之積)］Q(總貨運量)=230(1+25%+15%)50=(美元)答：四、簡答題(前5題每小題5分，后兩題每小題10分，共45分)：(1)它突破了以往的經濟一體化理論的研究辦法，強調應用與發(fā)展理論緊密聯系的跨學科的研究辦法；(2)認為經濟一體化是發(fā)展中國家的一種發(fā)展戰(zhàn)略，不限于市場的統(tǒng)一；主張經濟的相互依存發(fā)展必須以生產領域為基礎。(4)在制定經濟一體化政策時，要進行綜合考慮，密切結合本國和本地區(qū)的實際；反對外面強加的一體化。(2)交貨地點不同；前者在裝運港，后者可在裝運港或內陸出口地點。(4)提供的運輸單據不同；前者提供提單，后者提供證明貨物已交承運人的通常單據。：(1)超保護貿易政策不僅僅保護幼稚工業(yè)，更多地保護國內發(fā)達的或出現衰落的工業(yè)。(3)不是防御性