化妝品活動策劃方案及擴展資料-在線瀏覽
2024-11-09 01:45本頁面
【正文】 度的?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。同時通過時間段的控制可以控制客流。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算)。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值。三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。xx在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xx的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。(二)高?；瘖y品消費市場分析大學生化妝品調查背景和意義xx是中國公關門戶，是中國企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’%%。品牌認知在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇xx這樣的牌子。二、xx彩妝產品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)xx的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。xx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。三、營銷策劃目的本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xx”這一化妝品。四、營銷策劃戰(zhàn)略目標市場：國內各高校銷售渠道與策略：(1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。并結合實用的化妝演示推廣。擴展資料：化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案（一）一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品（一）原因：應對競爭在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。（2）、消費者購買李醫(yī)生產品。（4）、領取免費樣品。提交上級，下班。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（4）超市中信息的傳達率可能不高。（2）促銷人員花費。效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但是，畢竟單憑這種方式是
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