【正文】 引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通?；顒觾?nèi)容：促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢？請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費滿800元也可獲得雙人游機(jī)會。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！小心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。免單金額最高達(dá)1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。詳情咨詢本店工作人員。活動細(xì)則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每天微信公告/每天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每天每個微信均有一次金手指點開大禮的機(jī)會。活動細(xì)則：有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取活動注意事項：在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。活動地點：xx連鎖店?；顒尤藛T：本店員+貼柜美導(dǎo)。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元?；瘖y品促銷活動策劃6活動目的：圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。這次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位?；顒訉ο螅簒x市內(nèi)及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。因此，須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的`費用投入。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制?；顒舆_(dá)成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。（二）實施時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。步驟（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（3）賣場的配合度可能不高。（三）費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算（1）免費樣品本身的成本.（2）促銷人員花費。效果評估由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意?？墒牵吘箚螒{這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機(jī)會提前購買。搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。提交上級，下班。（2）賣場的配合度可能不高。（三）費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算（1）退款金額。（3）賣場租用及相關(guān)費用。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎（一）原因：能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。（二）實施：時間：全年地點：網(wǎng)站執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。（2）、贈送獎品的確定：冬季（12月）贈送xxx補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。（6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。（8）、獎品收到的反饋。操作難點（1）宣傳力度可能不夠。（3）消費者所填信息不實。（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。（三）費用預(yù)算及效果評估費用預(yù)算（1）獎品費用。（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。（7）宣傳相關(guān)費用?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。電話、信息通知邀約（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。（3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。信息平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！里發(fā)布公告和信息活動前準(zhǔn)備工作會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的?；顒淤浧罚?）贈品擺放必須醒目，夸張。（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.活動前準(zhǔn)備工作一、人員安排避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。銷售員站位及禮儀接待問題：。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。必須提高銷售專業(yè)水平。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。二、神奇抽獎回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動游戲（氣球吹獎）比賽規(guī)則：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。對會員資料必須更正。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：20xx年12月18日25日具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。三、買還送時間：xx年年12月24日晚20：0024：00具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間：20xx年12月24日晚20：0024：00具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：x年12月18日—25日具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。三、買還送時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。結(jié)果也不讓掛，因為創(chuàng)辦衛(wèi)生城市。市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報紙電視宣傳可以起到一定得作用。該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。各種各樣的各種價位的套餐活動。還是要根據(jù)各店的實際情況制定。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。三、促銷方案方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費者——全天演出方案2：開業(yè)有禮，紅包多多————開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案3：開業(yè)折扣——店鋪選出部分商品8折銷售——吸引消費者進(jìn)店消費方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費達(dá)元，贈禮——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品四、活動宣傳DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址微信微博線上宣傳推廣店內(nèi)海報：品牌介紹，促銷活動X展架：品牌介紹，促銷活動開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷一個吸引人氣的小活動：把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費參加抽獎活動。一等獎：價值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個字）二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個字）四等獎：