輸贏讀后有感-在線瀏覽
2024-11-05 06:59本頁面
【正文】 息調研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務范圍、收入和盈利情況等等。但同時也有一些疑問，作者為了表現(xiàn)銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤的機會以及整個過程中所表現(xiàn)出的人性卻讓我覺得有些困惑，有些不解。他把銷售手段全套搬來用在追求女孩上也許是無可厚非的，愛情的誘惑嘛，但最后他為了拆散趙穎和劉國鋒讓我感覺有點歇斯底里，本來劉國鋒與他父親的貪污受賄毫無干系，也毫不知情，劉國鋒本人也是一個正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國鋒打敗的結局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國鋒已經坐上去加拿大學習的飛機后向公安機關告密，硬把劉國鋒牽扯了進去，導致了劉國鋒的一度崩潰和跳樓。周銳，一個在銷售戰(zhàn)場上沖鋒陷陣戰(zhàn)績累累的人面對內部黑暗的政治斗爭時顯得那么無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰(zhàn)斗，值得欽佩。市場是殘酷的，操控市場的人似乎更殘酷。整本書從非常現(xiàn)實的角度反映了市場的優(yōu)勝劣汰。其實，市場競爭最終也不過是為了利益為了金錢，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把對手逼得走投無路呢？因此，我并不覺得周銳和方威最終贏得了勝利，只是另外一場悲劇的開始，周銳成為了第二個陳明楷，而方威贏了業(yè)務卻輸掉了一生的幸福。第三篇：讀輸贏有感春節(jié)期間抽空看完《輸贏》這本書，在這本小說里，對于市場和銷售而言，沒有正反，沒有好壞，沒有對錯，真的就只有輸贏，只是又一次驗證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓。書中穿插了銷售策略，如周銳總結的摧龍六式－情報、客戶需求、產品價值、客戶關系、價格及客戶體驗；強調了團隊建設的重要性，周銳通過有效的激勵措施和團隊建設使得本來一盤散沙的北京銷售團隊迅速轉變成一個充滿了斗志和自信的優(yōu)秀團隊，業(yè)績從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述了業(yè)務公關的技巧和手段，象方威公關涂主任時用古典音樂知識在第一次見面交談時就給對方留下了深刻的印象等等。這是開始銷售的背景，就像作戰(zhàn)前研究戰(zhàn)場四周的地形一樣；然后方威開始了解和研究銀行營銷的現(xiàn)狀，尤其是銀行現(xiàn)在是如何進行客戶關系管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么
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