《輸贏》讀后有感-文庫吧
2025-10-22 06:59 本頁面
【正文】 就只有輸贏，只是驗證了一句古訓“成者為王，敗者為寇?！奔兇鈴匿N售人員的角度來講，確實可以從書中學到一些銷售策略和方法，比如摧龍六式：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關系、價格及客戶體驗，以及強調了團隊建設的重要性，指出了作為一名優(yōu)秀的銷售人員應具備的人格魅力和個人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神。就如書中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫“...全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規(guī)模、業(yè)務范圍、收入和盈利情況等等?！蔽蚁肴绻N售人員能把工作做到像方威這樣細心和深入，知己知彼百戰(zhàn)不殆，想不成功就難，想不成功天理不容。但同時也有一些疑問，作者為了表現(xiàn)銷售那種絕境逢生的可能，提供給主人公翻盤的機會以及整個過程中所表現(xiàn)出的人性卻讓我覺得有些困惑，有些不解。方威，為了能翻盤，不惜欺騙他所心愛的女人，利用趙穎的善良和純真，利用她對他的喜歡，盜取到銀行行長劉豐的受賄證據(jù)，從而在最后關頭扳倒了對手，但也可以說，他是間接殺死駱伽的兇手。他把銷售手段全套搬來用在追求女孩上也許是無可厚非的，愛情的誘惑嘛，但最后他為了拆散趙穎和劉國鋒讓我感覺有點歇斯底里，本來劉國鋒與他父親的貪污受賄毫無干系，也毫不知情，劉國鋒本人也是一個正直善良的好男孩，但方威不甘心被劉國鋒打敗的結局，定要趕盡殺絕，在趙穎和劉國鋒已經(jīng)坐上去加拿大學習的飛機后向公安機關告密，硬把劉國鋒牽扯了進去，導致了劉國鋒的一度崩潰和跳樓。方威最終沒有得到趙穎，由于他過分地強求完全的勝利，反而把趙穎推向了劉國鋒的懷抱，直到最后他才終于明白享受過程才是最重要的。周銳，一個在銷售戰(zhàn)場上沖鋒陷陣戰(zhàn)績累累的人面對內部黑暗的政治斗爭時顯得那么無奈和無辜，值得同情；他頂住被排擠的壓力，考慮的是整個團隊的出路和前景，也從未放棄為公司的利益而戰(zhàn)斗，值得欽佩。但最后，當他代替陳明楷成為中國區(qū)總經(jīng)理的時候，他竟然做出了相同的排除異己的一系列舉措，說是淘汰業(yè)績差的銷售人員，但我不明白他為什么不能像剛到北京時那樣，面對業(yè)績差的手下，通過分析、培訓和指導再給他們一次機會呢？我認為原因很簡單，那就是他們跟他不是一伙的，他寧愿用自己的手
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