【正文】 演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！第三步：物料準(zhǔn)備包料到人促銷(xiāo)物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢(shì)越大越好。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見(jiàn)?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來(lái)，方便預(yù)熱，彩頁(yè)必須具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（鉛筆，墊板，練習(xí)本，扇子等之類）的功能。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷(xiāo)量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)?？捎勺x書(shū)郎代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。促銷(xiāo)人員盡量在培訓(xùn)過(guò)、做過(guò)促銷(xiāo)的臨促中挑選。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷(xiāo)售語(yǔ)言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。主持人：主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，知道買(mǎi)贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。演出人員：節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長(zhǎng)。節(jié)目的表演不需要找專門(mén)的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。第五步：預(yù)熱路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道某品牌什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦活動(dòng)，盡可能提前23天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。街道商鋪。學(xué)校與商超?！岸〞r(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)。）－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。制作海報(bào)，公布銷(xiāo)售和拉客競(jìng)爭(zhēng)情況。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。具體實(shí)施方案如下：路演前：準(zhǔn)備工作第一步：場(chǎng)地確定：負(fù)責(zé)人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）場(chǎng)地選址：路演位置一定要選在大終端、社區(qū)人流量大有空地可以擺置展臺(tái)有影響的位置。（活動(dòng)日前2天）場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃（活動(dòng)日前2天）與物管落實(shí)好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，是否沖突，與物管進(jìn)行協(xié)調(diào)。第三步：活動(dòng)形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動(dòng)前一天）A、試吃路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行試吃B、抽獎(jiǎng)（具體方案再議）抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！C、促銷(xiāo)（任波）此次，力度要大，比周邊水果價(jià)位低且品質(zhì)好，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)回饋。（活動(dòng)日前1天）２、宣傳資料的準(zhǔn)備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視頻，印有二維碼的易拉寶，贈(zèng)品，獎(jiǎng)品等。第五步：現(xiàn)場(chǎng)人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)準(zhǔn)備培訓(xùn)：負(fù)責(zé)人（賀曉琳）（活動(dòng)前一天）第六步：3G網(wǎng)絡(luò)的調(diào)試，電視調(diào)試，宣傳資料的設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)人（杜總安排技術(shù)部1到2人負(fù)責(zé)）（活動(dòng)前1天）第七步：預(yù)熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動(dòng)前1天），前期的預(yù)熱很重要，提前1天在社區(qū)內(nèi)發(fā)放DM單。3。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)。）、分配銷(xiāo)量到組。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成辦法。（提前練習(xí)口號(hào)）路演中：第一步：點(diǎn)到清點(diǎn)人數(shù)：集合、整隊(duì)，簽到：。路演后：戰(zhàn)后總結(jié)（1530分鐘）：上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺(tái)。帳篷是舞臺(tái)宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：路演前：第一步：場(chǎng)地確定場(chǎng)地選址：路演位置一定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。在學(xué)生聚集的學(xué)校，則要落實(shí)好與校方的聯(lián)系：場(chǎng)地的聯(lián)系、學(xué)校保安的溝通、學(xué)生組織的合作等。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。二是