【正文】 搞笑又突出品牌特點(diǎn)的文案很大程度上迎合了當(dāng)今的“屌絲文化”。繞出杜蕾斯看看其它三個(gè)大類，休閑類下的什么星座測(cè)試、心理測(cè)試都是有著非常明確的針對(duì)用戶的，用戶關(guān)注這些微臺(tái)大都出于打發(fā)時(shí)間以及渴望得到一些自我滿足上，如何豐富平臺(tái)內(nèi)的測(cè)試和如何讓每個(gè)用戶得到他們自己想要的測(cè)試結(jié)果是唯一需要運(yùn)營人員考慮的。但值得肯定的是，泛濫于微信朋友圈里各式空泛的心靈雞湯已經(jīng)逐漸無法滿足他們了，類似像“糟邊往事”這類有著真正個(gè)人經(jīng)歷所承載的情感釋放才能吸引他們。其實(shí)說這么多，還是要回到“跨境電商XXX”上，在分析運(yùn)營前海購的方案之前先給它分個(gè)類。其次“跨境電商XXX”這個(gè)品牌是干什么的？答案是從事跨境電商貿(mào)易。在購買我們的商品這一問題上可以細(xì)分為幾個(gè)小的問題，為什么購買跨境商品、為什么購買我們的跨境商品、怎么購買我們的跨境商品。這三個(gè)小類是包含在功能大類當(dāng)中的，可以得出一個(gè)清晰的結(jié)論，“跨境電商XXX”微臺(tái)必須包含宣傳，服務(wù)，資訊傳達(dá)這三種要素。之前我們說了“杜蕾斯”微臺(tái)的內(nèi)容橫跨了四種功能大類，這就是它們的方式，既然每種大類都由它們所對(duì)應(yīng)的局限性，那干脆就來鍋亂燉做到面面俱到吧。怎么找到這味催化劑，那就要因人而異了。先從產(chǎn)品的特點(diǎn)開始分析，前海購雖說屬于自營平臺(tái)，但旗下所經(jīng)營的品牌、產(chǎn)品種類繁雜，通過這些品牌與產(chǎn)品是很難為前海購提煉出一個(gè)統(tǒng)一的形象的。用最通俗語言來概括前海購所做的事，就是把國外的產(chǎn)品賣給中國人。用兩個(gè)特別的角度對(duì)這兩個(gè)詞做一個(gè)名詞解釋，國外產(chǎn)品就是高端大氣上檔次，安全放心無污染，秒殺國貨一條街的產(chǎn)品；中國人則是“崇洋媚外”好面子，硬說情懷且怕死的消費(fèi)者。接來下的大家都知道，十九世紀(jì)西方列強(qiáng)打開我國國門，各式大量先進(jìn)產(chǎn)品、商品涌進(jìn)我國，在當(dāng)時(shí)的中國，那些東西可都是些稀奇玩意，雖說一開始中國人都十分抵觸這些西方的產(chǎn)品，但中國人強(qiáng)大的“適應(yīng)能力”不是浪得虛名的，很快就開始了舉國上下的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，中國人對(duì)洋貨的崇拜之情最早應(yīng)該從這時(shí)開始。十九世紀(jì)末，兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、太平天國起義、八國聯(lián)軍入侵、甲午戰(zhàn)爭(zhēng)、辛亥革命、北伐、軍閥內(nèi)戰(zhàn)、東北淪陷、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、國共內(nèi)戰(zhàn)，天啊，從一八四零到一九四九年之間，且不說國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)，人民生活水平提高，光是打仗就把國家跟人民鬧騰得夠嗆。大躍進(jìn)、三年自然災(zāi)害、文革，從四九到七六年之間，中國人民的生活水平基本沒有什么變化，三件套還是單車、手表、縫紉機(jī)，這一憋就將近兩百多年啊。當(dāng)富人接觸到海外產(chǎn)品后頓時(shí)感到機(jī)會(huì)來，國外產(chǎn)品稀缺的獲得渠道與較高的價(jià)格，使得其成為標(biāo)榜富人們身份的象征。之前十年乃至更久，追求洋貨的主力軍大多是中國的土豪們，因?yàn)樗麄兪俏ㄒ灰蝗河心芰?jīng)常接觸到國外產(chǎn)品的人。一開始人們?nèi)ベ徺I國外產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)更多的是好奇與攀比，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給人們更多便利去接觸洋貨后，獲取洋貨的成本越來越低廉，滿足好奇與攀比的需求因素逐漸被弱化，而消費(fèi)者習(xí)慣性的對(duì)于品質(zhì)的要求的因素逐漸提升?？陀^來說整個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)是環(huán)境特性決定了人特性，人的特性決定產(chǎn)品特性，環(huán)境特性與產(chǎn)品特性能動(dòng)反應(yīng)。概括一下：笑貧又笑娼，生活需要裝。但是中國人可不會(huì)承認(rèn)這些，我們也更不能這樣去寫，反而是想著法的把購買國外產(chǎn)品說成不是為了裝X，是為了體驗(yàn)，為了追求，為了信仰等等，有一句話說的好——無形裝X最致命。（下）根據(jù)實(shí)際情況，“跨境電商XXX”微臺(tái)的具體運(yùn)營方案應(yīng)分為短期、中期、長期，三個(gè)區(qū)間部分。按照前一千位粉絲人均讓利三十元，后一千位粉絲人均讓利二十元，再后一千位粉絲人均讓利十元來算，三千位“跨境電商XXX”微臺(tái)的粉絲需要花費(fèi)六萬元人民幣。進(jìn)入中期階段，此時(shí)“跨境電商XXX”微臺(tái)的用戶基本都會(huì)逐漸脫離一個(gè)屬性，那就是對(duì)跨境商品的新奇性，特別是在這三個(gè)月內(nèi)多次在前海購消費(fèi)的用戶，這一方面是很容易理解的。（上）中提到消費(fèi)者購買跨境商品的動(dòng)機(jī)中有虛榮等心理因素，那么我們就滿足他們的心理需求好了。針對(duì)這個(gè)方面，“跨境電商XXX”微臺(tái)可以設(shè)立一些例如“品牌故事”、“品牌創(chuàng)始人傳紀(jì)”、等即有豐富知識(shí)又很有創(chuàng)意的連載文案，通過攥寫此類文案達(dá)到既讓粉絲學(xué)到知識(shí)體驗(yàn)到樂趣，又讓“跨境電商XXX”微臺(tái)留住粉絲的雙贏局面。并且作為一個(gè)消費(fèi)者來說，老跟他人吹噓自己對(duì)一個(gè)品牌的了解卻不使用它，也說不過去??！通過短期方案與中期方案協(xié)同操作，目標(biāo)在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)將活躍用戶所占的比例提升一層，達(dá)到百分之二十左右占比。六個(gè)月后依然關(guān)注“跨境電商XXX”微臺(tái)的活躍粉絲有如下幾種類型：間歇性手癢淘新品型、守著利益不愿放手型、想聽品牌故事用來裝X型。當(dāng)將問題聚焦到依賴上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，依賴說白了就是一個(gè)情感問題，物質(zhì)上形成的依賴是種非常不牢固的關(guān)系，而情感上的依賴才是一種穩(wěn)固的關(guān)系。要想讓一個(gè)人在情感上認(rèn)同某種事物，首先需要的就是讓這件事物具備某種情感、精神，其次就是讓人們覺得這些精神是有考慮到我的，也是我所追求的。針對(duì)我們的主要受眾是二十到四十周歲的女性，這種情感應(yīng)該是一種細(xì)膩的、積極的、對(duì)生活充滿期待的一種充滿張力的情感，這都是需要“跨境電商XXX”微臺(tái)上的文案去豎立的。因此我覺得在長期操作方案中可以設(shè)立一個(gè)欄目，內(nèi)容就是每周為粉絲推薦一款產(chǎn)品，推薦的角度要完全站在粉絲的角度上，甚至可以讓使用過的粉絲來親自介紹，這款產(chǎn)品無論是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)都要詳盡地體現(xiàn)出來，讓粉絲感受到“跨境電商XXX”微臺(tái)是一個(gè)真誠的平臺(tái)，而不是一個(gè)單純追逐利益的平臺(tái)。我在文章一開始便將如今市面上的微臺(tái)分成了四大類，同時(shí)認(rèn)為一個(gè)微臺(tái)如果能覆蓋這四種大類，那必將做出與其它微臺(tái)有所不同的東西。以上就是我對(duì)“跨境電商XXX”微臺(tái)運(yùn)營方案的分析與闡述。根據(jù)你今天推送的意圖來確定