【正文】 氧化物的過程，也稱焙解。4)燒結(jié)和球團(tuán)：將粉礦經(jīng)加熱焙燒，固結(jié)成多孔塊狀或球狀的物料，是粉礦造塊的主要方法。按冶煉條件可分為還原熔煉、造锍熔煉、氧化吹煉等。如熔煉鐵礦石得到生鐵，再經(jīng)氧化精煉成鋼?？梢?，冶金過程是應(yīng)用各種化學(xué)和物理化學(xué)的方法，使原料中的主要金屬和其它金屬或非金屬元素分開，以獲得純度較高的金屬的過程。電子技術(shù)和電子計(jì)算機(jī)的發(fā)展和應(yīng)用，對冶金生產(chǎn)產(chǎn)生了深刻的影響，促進(jìn)了新金屬和新合金材料不斷產(chǎn)出，進(jìn)一步適應(yīng)了高精尖科學(xué)技術(shù)發(fā)展的需要。國內(nèi)大多數(shù)大型鋼鐵企業(yè)通過引進(jìn)國外 先進(jìn)儀器迅速提高了分析檢測裝備水平，逐步改變落后的生 產(chǎn)能力。這類儀器是一種利用物理電能激發(fā)，使試樣中不同化 學(xué)元素原子發(fā)生能級躍遷而產(chǎn)生冶金工程概論小論文不同光譜，并使其轉(zhuǎn)換為電 信號進(jìn)行定量檢測的大型精密儀器。由于這類儀器集光、機(jī)、電、算(計(jì)算機(jī))等方面的 最新技術(shù)于一體，配備相當(dāng)精密的物理與幾何光學(xué)系統(tǒng)，精密 機(jī)械系統(tǒng)，電子傳感測量系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)控制與數(shù)據(jù)處理及人機(jī) 界面系統(tǒng)。它在鋼鐵 分析檢測中的應(yīng)用是很成功的。3個人感想與展望通過上面對冶金的方法過程以及測控檢測技術(shù)在鋼鐵冶金領(lǐng)域的簡單介紹。通過對此過程的了解，讓我知道冶金是一個很復(fù)雜的過程，從礦石到各種成品型材更是特別困難。而我們測控技術(shù)與儀器專業(yè)正是含測量的一個專業(yè)。在本文中，提到了測控檢測技術(shù)，此項(xiàng)技術(shù)雖然已經(jīng)應(yīng)用到了冶金行業(yè)中但他的不足之處也是存在的，有待我們?nèi)ソ鉀Q。通過《冶金工程概論》的學(xué)習(xí)，讓我了解了測控技術(shù)與儀器專業(yè)和冶金工程的聯(lián)系。雖然目前的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，但僅有過剩的產(chǎn)能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠的。希望在不久的將來，我國的冶金行業(yè)會有更好的發(fā)展，開發(fā)自有技術(shù)制作更好的產(chǎn)品。上文已經(jīng)提及了我對本課程的感想以及我對冶金行業(yè)的一些期望就不再贅述。最后，希望我國的冶金工業(yè)更加先進(jìn)，更加富有生命力和競爭力！參考文獻(xiàn)[1]杜長坤，[M].北京：冶金工業(yè)出版社，2012.[2] [A].學(xué)術(shù)期刊，2010.第三篇：冶金工程概論論文鋼鐵的營銷模式問題探討摘要：鋼鐵是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)支柱產(chǎn)業(yè)，鋼鐵營銷更是企業(yè)重要的一個環(huán)節(jié)，鋼鐵的營銷模式多種多樣，鋼材營銷屬于工業(yè)品營銷的組成部分，鋼材營銷又具有其特殊性。鋼鐵營銷的流程很是復(fù)雜多樣的，其基本結(jié)構(gòu)和流程對企業(yè)鋼鐵營銷管理工作產(chǎn)生了積極的影響。營銷策劃應(yīng)該有如下幾個關(guān)鍵點(diǎn)，需要營銷策劃人和被服務(wù)的企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注：系統(tǒng)性、相關(guān)性、創(chuàng)意性、可執(zhí)行性。關(guān)鍵詞：鋼鐵營銷 營銷模式 營銷流程 前景分析Discussion on the marketing of steelName: Zhang Yang Bin Student ID: 2008441622ChongQing University of Science and Technology Marketing amp。s of the 0802 classAbstract: Steel is an important basis for China39。其中鋼鐵的營銷又是一項(xiàng)艱巨而重大的事情，鋼鐵的營銷重要性不必多說，鋼鐵營銷的流程以及營銷的模式又會是什么樣的呢？通過不斷地探索，鋼鐵營銷逐漸形成了自己的營銷方式，模式還有流程，為鋼鐵的銷售以及推廣做出了積極地貢獻(xiàn)。隨著鋼鐵行業(yè)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，鋼鐵營銷又有了新的營銷思路。隨著國際產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和中國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國鋼鐵工業(yè)取得了巨大成就。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，%。鋼鐵產(chǎn)品基本滿足國內(nèi)需要，部分關(guān)鍵品種達(dá)到國際先進(jìn)水平。中國鋼鐵工業(yè)不僅在數(shù)量上快速增長，而且在品種質(zhì)量、裝備水平、技術(shù)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保等諸多方面都取得了很大的進(jìn)步，形成了一大批具有較強(qiáng)競爭力的鋼鐵企業(yè)。2008年，隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，全球鋼鐵行業(yè)發(fā)展面臨巨大壓力，中國鋼鐵行業(yè)下游市場需求減緩，在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面，中國政府頻頻出臺政策措施，對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生積極作用。激勵范疇中的電力、鐵路、房地產(chǎn)、能源、水利、交通等行業(yè)都是大的鋼鐵用戶。中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，也將擴(kuò)大鋼材產(chǎn)品的消費(fèi)。成本之痛：鋼鐵業(yè)成本一直是難去之痛，鐵礦石價格居高不下，由于環(huán)保等要求冶煉成本也逐漸增加，鋼企度日如年！先拋開冶煉成本不說，鐵礦石是煉鋼必不可少的原料，目前我國多數(shù)鋼鐵企業(yè)需要進(jìn)口鐵礦石，每年一度的鐵礦石談判備受關(guān)注!力拓公司與必和必拓公司憑借壟斷地位讓鐵礦石價格居高不下，降幅有限。V形反轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)很脆弱：就像越來越多的人堅(jiān)信中國經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)V形反轉(zhuǎn)一樣，越來越多的人相信中國鋼鐵業(yè)最困難的時期也很快成為歷史，鋼鐵業(yè)將重新找回自世紀(jì)之初以來的上漲行情，一如現(xiàn)在牛氣沖天的股市與樓市。我們并不懷疑鋼鐵業(yè)景氣周期將重新到來，但與此前四五年的上漲相比，中國的經(jīng)濟(jì)和鋼鐵業(yè)的復(fù)蘇都缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，鋼鐵業(yè)的振興過度依賴于四萬億投資所帶動的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這將形成一個可怕的經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)。這就是五月份中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的不可思議的現(xiàn)象，固定資產(chǎn)投資驚人的超過38%，是自2004年中國經(jīng)濟(jì)過熱以來最快的增長，%；另一個令人擔(dān)心的消息來自中國的中小企業(yè)，據(jù)媒體報道，社科院近期的一份報告顯示，目前中小企業(yè)在金融風(fēng)暴沖擊下40%已經(jīng)倒閉，另外還有40%正在生死邊緣掙扎，而正常年份這個數(shù)字通常是百分之五到百分之十。中小企業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)超過60%，對稅收的貢獻(xiàn)超過50%，提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。鋼價上漲遭遇政策調(diào)整：按照很多機(jī)構(gòu)投資者的觀點(diǎn)，鋼鐵板塊剛剛走出的一輪上漲行情的最大動因就是鋼價在不停的上漲。全年鋼消費(fèi)將達(dá)52000萬噸左右，增長達(dá)14%。但這里也有誤區(qū)，首先是地產(chǎn)和汽車的拉動能夠持久嗎，汽車消費(fèi)更像是被金融危機(jī)壓抑了的消費(fèi)動能的集中爆發(fā)，后市如何走向還并不明朗；而房地產(chǎn)行業(yè)火爆則更像是個人造牛市，是政府的天量信貸幫了地產(chǎn)公司的忙，是人為的通脹預(yù)期避免居民和企業(yè)的錢流向樓市和股市避險趨利，而銷售量激增的背后則是房地產(chǎn)開工面積的大幅下滑，沒有充足的開工，對鋼鐵業(yè)的消費(fèi)緣何發(fā)揮作用呢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受5月投資增長39%的拉動影響，目前中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)觸底的特征，基礎(chǔ)建設(shè)一花獨(dú)秀，目前在建項(xiàng)目21萬個，投資總計(jì)劃規(guī)模27萬億元。下半年，很難爆發(fā)式增長：很多人對眼前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)觸底形勢感到了振奮，唱多鋼鐵股，似乎能夠重回幾年前大煉鋼鐵的火熱時代，是為“鋼鐵業(yè)快速爆發(fā)論”。從中國經(jīng)濟(jì)上看，作為拉動經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，投資對未來經(jīng)濟(jì)的拉動作用將繼續(xù)發(fā)揮效應(yīng)，但國內(nèi)消費(fèi)增速和凈出口情況仍需謹(jǐn)慎看待，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長面臨的壓力依然沉重。除了上文中提到的汽車和地產(chǎn)，另一個被鋼鐵業(yè)給予厚望的就是鋼材出口的利好，鋼鐵業(yè)出口退稅已經(jīng)連續(xù)調(diào)整，鋼鐵出口頗有振興之勢。由于國內(nèi)外鋼價差距擴(kuò)大，引發(fā)中國鋼材出口持續(xù)下降，而進(jìn)口持續(xù)增長，國內(nèi)市場壓力進(jìn)一步加大。鋼鐵業(yè)的一進(jìn)一出中，出口并不樂觀，而進(jìn)口大頭鐵礦石似乎也很難大幅波動，很難通過提價來刺激鋼價的上漲。鋼材直供直銷模式的特點(diǎn)：（1）鋼廠直接向產(chǎn)品的最終用戶銷售其產(chǎn)品，沒有中間商和中間機(jī)構(gòu)；（2）生產(chǎn)和消費(fèi)雙方直接見面，雙方溝通及時，信息傳遞準(zhǔn)確；（3）營銷成本高，營銷成功率不易控制，營銷風(fēng)險完全由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)；（4）對營銷人員的能力水平要求高，不但技術(shù)水平要高，更要求商務(wù)溝通能力強(qiáng)，這種復(fù)[3]合型人才的成本一般也比較高。鋼廠分公司自營營銷模式的特點(diǎn)：（1）鋼廠通過其外設(shè)分支機(jī)構(gòu)（分公司或辦事處）直接或間接向鋼材的最終用戶銷售產(chǎn)品；（2）生產(chǎn)和消費(fèi)雙方直接或間接見面，雙方溝通及時，產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳遞；（3）營銷成本降低，營銷成功率相對容易控制；（4）對大部分營銷人員的專業(yè)技術(shù)能力要求不高，營銷人員可以專注于商務(wù)工作；[5]（5）營銷風(fēng)險由鋼廠、分公司及經(jīng)銷商共同承擔(dān)，對鋼廠的管理水平要求高。[7]（3）大多數(shù)鋼鐵企業(yè)采用2個以上營銷渠道組合模式，即混合營銷模式。加入WTO后，國外優(yōu)秀的物流企業(yè)將給國內(nèi)流通企業(yè)帶來全新的觀念，以電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理和第三方物流為特征的跨國物流企業(yè)將對目前純貿(mào)易流通企業(yè)帶來革命性的沖擊。國內(nèi)個別大鋼廠開始朝這個方向發(fā)展，像寶鋼集團(tuán)已經(jīng)把鋼材配送作為發(fā)展物流業(yè)的突破口。首鋼是以核心市場為重點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)貨市場的建設(shè)。漣鋼將在200公里半徑內(nèi)建立一個快速、高效的分銷配送網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合國外建材連鎖店的方式，為最終用戶逐步向“零庫存”過渡創(chuàng)造條件。酒鋼在原蘭鋼廠址建設(shè)一個甘肅最大的鋼材配售市場。首鋼銷售網(wǎng)站自開通以來，目前銷售鋼材的數(shù)量逐步提高，成為首鋼了解市場的前[15]沿、提供決策的參考、分銷產(chǎn)品的助手?？茖W(xué)而合理的營銷流程結(jié)構(gòu)不僅能充分體現(xiàn)出鋼鐵企業(yè)營銷的重點(diǎn)及營銷思路，更能提 高鋼鐵企業(yè)的營銷效率與效果。對營銷流程進(jìn) 行再設(shè)計(jì)的目的就是要改造鋼鐵企業(yè)原有的營銷流程線路，提高企業(yè)把握市場需求、滿足市 場需求的能力，從而提高企業(yè)市場競爭力。目前鋼鐵企業(yè)營銷流程結(jié)構(gòu)的基本模式見圖1。該結(jié)構(gòu)模式是把企業(yè)營銷流程的始點(diǎn)定位在企業(yè)的銷售部門，把終點(diǎn)定位在產(chǎn)品 的購買方，其節(jié)點(diǎn)是隨著銷售路徑的長短而定位于不同層次的經(jīng)銷商。由于此流程結(jié)構(gòu)相對簡單化，亦使鋼鐵企業(yè)營銷工作相對簡單化，企業(yè)的銷售部門 往往將完成銷售任務(wù)視為本部門的惟一目標(biāo)。大多數(shù) 鋼鐵企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上屬于分權(quán)化組織，銷售部門在企業(yè)內(nèi)部管理體系中與生產(chǎn)、質(zhì)量、科 研等部門同屬于平行的職能部門，相互之間是配合的關(guān)系，由于部門間的權(quán)責(zé)分配與走向不 一致，使各部門難以協(xié)調(diào)一致地為客戶提供完整的服務(wù)，而且經(jīng)常為維護(hù)本部門利益對權(quán)利 是相互爭奪，對責(zé)任是相互推卸，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)銷售與生產(chǎn)相脫節(jié)，生產(chǎn)與客戶需求相脫節(jié)，使企業(yè)的整體營銷工作難以做到與市場相同[6]步，降低企業(yè)的營銷效率. 設(shè)計(jì)鋼鐵企業(yè)營銷流程結(jié)構(gòu)的基本原則營銷流程管理的核心是客戶需求管理。將滿足客戶需求作為企業(yè)經(jīng)營的第一目標(biāo)，就是要求企業(yè)把向社會提供適宜的產(chǎn)品及服務(wù)以滿足客戶需求作為企業(yè)經(jīng)營首要任務(wù)，在此 基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤、市場占有率等目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期生存與發(fā)展。營銷 流程再造是在對企業(yè)原有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整合的基礎(chǔ)上對流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)與建設(shè)。另外,優(yōu)化營銷流程結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)是企業(yè)內(nèi)部合理分工,營銷流程再造的基本支撐手段是[13]信息技術(shù)。與原有的流程結(jié)構(gòu)相比，此流程中的始點(diǎn)、終點(diǎn)都發(fā)生了變化，而且節(jié)點(diǎn)的參與者也發(fā)生了 變化。企業(yè)的全部工作圍繞客戶而展開，客戶的中心地位被強(qiáng)化。客 戶需求決定了企業(yè)的存在價值，沒有客戶需求，企業(yè)就失去了存在的意義，滿足客[9]戶需求將 成為企業(yè)的全部活動，提高客戶需求滿意度就是企業(yè)所追求的根本性目標(biāo)。按照新的始點(diǎn)與終點(diǎn)定位，營銷管理的前端不僅擴(kuò)展到了經(jīng)銷商、終端用 戶，而且延伸到了客戶的心理領(lǐng)域，由需要、欲望、需求直至滿意，即營銷管理不僅包括了 客戶營銷，更包括顧客的需要營銷、欲望營銷、需求營銷和滿意營銷。(3)鋼鐵企業(yè)營銷管理體制發(fā)生根本性改變營銷流程貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程，企業(yè)經(jīng)營活動以營銷流程為主線展開，營銷流程中上下 節(jié)點(diǎn)之間構(gòu)成企業(yè)運(yùn)作中的責(zé)任鏈，在責(zé)任鏈上流動著責(zé)任流，責(zé)任流的終點(diǎn)是客戶。企業(yè)的整個營銷活動 是割裂的、離散的、多指向的，影響了企業(yè)經(jīng)營效益的提高。 結(jié)束語一個優(yōu)秀的營銷流程能完全代表一個企業(yè)的實(shí)力。參考文獻(xiàn): [1]中國投資網(wǎng) 200910 [2]中國投資網(wǎng) 200976 [3]李潔 寶鋼經(jīng)濟(jì)與管理 2008年第一期[4]吳健安，郭國慶，［M］.北京：高等教育出版社，2004.[5]“十一五”規(guī)劃綱要要求思考鋼鐵工業(yè)未來發(fā)展［J］.中國鋼鐵 業(yè)，2006，(8)：5～8.[6]Nick Shore，：愛你的顧客？就與他們共創(chuàng)吧 ［J］.成功營銷，2007 [7]馬曉靜 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì) 2009430 [8]劉靜海，[J].冶金管理，2000，(8).[9][J].前沿，2002，(11)[10][J].經(jīng)濟(jì)世界，2000，(9)[11][J].冶金管理，2001，(2)[12][J].經(jīng)濟(jì)問題，2002，(12).[13][J].世界冶金，1998，(3).[14][J].冶金管理，2001，(2)[15][J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002第四篇：冶金工程概論論文選課課號：課程類別：公選課《冶金工程概論》課程考核（課程論文）題目：鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)作 者： 學(xué) 號： 授課教師： 班 級：田世龍重慶科技學(xué)院冶金與材料工程學(xué)院 2014年 6 月中國重慶 鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)摘要：本論文論述了鋼鐵冶金聯(lián)合企業(yè)的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)、主要冶金技術(shù)以及煉鋼煉鐵的基本方法。s main production sectors XU Hang Chongqing CQUST Mechanical College 401331 Abstract：This paper discusses the