【正文】 8月20日，8月23日，8月25日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。.活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售?；顒右粋€月期間團購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務(wù)又擺在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經(jīng)銷商，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。市場存在的問題根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調(diào)查。經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）。消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。二、我們應(yīng)思考的問題消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。一、新產(chǎn)品決策前期準備工作召開公司、部門集體創(chuàng)意會由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預(yù)計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實研究適合萊河酒的獎項設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費。消費者獎項設(shè)置（建議）四個獎項：一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元筆記本電腦一臺。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的洗衣機一臺。四、對經(jīng)銷商的承諾及獎勵（建議）只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。階梯獎的實施，必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。銷售量在單品100299件，獎勵xxx。銷售量在單品500999件，獎勵xxx。五、提升銷量，旅游攻堅。設(shè)立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。現(xiàn)促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。現(xiàn)促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二、活動主題逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。（二）活動形式在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。（）三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。一年）獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）（四）補充說明本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿2000元以上可以直接先進反饋。終端的布置設(shè)計（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十、宣傳物料活動宣傳單頁活動海報（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十一、關(guān)鍵控制點產(chǎn)品進場促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓(xùn)十二：效果預(yù)估促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售(估計出銷售的數(shù)量)提升產(chǎn)品的知曉度(估計出產(chǎn)品的知名度提升程度)樹立彼此的信心為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。三、活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。（四）獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。（二）活動店的提報程序參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。配合促銷活動。八、活動執(zhí)行時間進程（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作?，F(xiàn)場生動化陳列要求每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。l 活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。第三篇：紅酒活動促銷方案紅酒推銷活動策劃方案案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔巨額的的市場推廣費用。一、產(chǎn)品定位 ； ； ；二、宣傳廣告及公關(guān)活動基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。）畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，??”（口感的訴求點）畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”網(wǎng)絡(luò)廣告㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻 標題