幼兒園實習(xí)心得與體會-在線瀏覽
2024-11-04 05:43本頁面
【正文】 ,我們就可以直接代課了,所以,經(jīng)過再三考慮我還是選擇了一個比較小的幼兒園,先鍛煉一下自己吧!來到幼兒園見到以前的老師,她們的年紀(jì)也比我們大不了多少,有的甚至都是同齡,可看上去比我們成熟多了，我們還像個小孩，這些應(yīng)該都源于社會的磨練吧。說他們比我們成熟，不僅是外貌，更多的在于思想，在于社會交往方面。我真正體會到了社會的復(fù)雜。經(jīng)過一段時間的鍛煉,在前輩的指點下我終于不再是那個拿到教材就發(fā)蒙無從下手的新手了,為了吸引孩子們的注意力,我和其他代課老師利用課余時間想動作,想盡一切辦法吸引他們的注意力,事實證明這個方法特別有效,因為剛開始我的教學(xué)是特別的死板,我發(fā)現(xiàn)孩子們都不時特別愿意學(xué),尤其我代的是小班小朋友,這個年齡階段的孩子最大的喜好就是玩,但是我總覺得我把他們的天性都給泯滅了,怎樣做才能讓他們既能學(xué)到東西還能感覺到學(xué)習(xí)的快樂,那就是將教學(xué)內(nèi)容貫穿到幼兒喜歡玩的游戲中。剛開始我以為這個一點都不重要，但是一次試驗后我才發(fā)現(xiàn)這對于一個孩子來說太重要了，一次，我想讓我班的一個小孩回答問題，但我就是想不起來他叫什么名字，無奈只好說：這個寶寶可是讓我失望的是那個小孩不但不理我,還哭了起來,當(dāng)時我特別的納悶他為什么會哭,事后我才知道是因為我不記得他的名字,從那以后,我特別注意,我?guī)У陌嗉壙偣仓挥?6個孩子，孩子少，所以我用最快的速度記住全班了孩子的名字，原因很簡單。還有一件事讓我記憶特別深刻，在一次的家長意見回饋表上，有一個家長很直接的寫著這么一條意見。當(dāng)時我看完就被氣懵了，我去找園長問了一下，園長告訴我可能就是因為上次小孩吃完藥吐的那個事吧，其實那個事發(fā)生的當(dāng)天我們就和家長說了，當(dāng)時他也沒說什么，但是他和園長說了，園長也認(rèn)為沒事就沒和我們說，因為孩子在幼兒園吐什么的都是很平常的事，小孩的胃比較淺，有時可能因為水喝多了，不想吃什么東西了都會吐。后來園長的一番話讓我有所領(lǐng)悟。園長的一番話讓我感覺不那么難受了。而事實上我也是這么做得，當(dāng)時生氣的時候我想過我以后再也不管她了，可是事后我沒有那樣做。在保育這方面我學(xué)會了很多很多，我最大的體會就是提前體驗了做媽媽的感覺，而且還是這么多孩子的媽媽，我還開玩笑說:我以后不想做個好媽媽都不行了，這功勞應(yīng)全都?xì)w功于他們呀。最后補(bǔ)充一點作為一個老師，再沒有什么能比得上得到家長認(rèn)可更值得高興的事了，事實證明我做到了，我相信在以后的道路上我一定會做得更好，雖然我不能做到讓所有的人都滿意，但是我會盡我自己最大的努力去做，把每個孩子都當(dāng)作我自己的孩子。主要車型有：蒙迪歐、?？怂埂⒓文耆A等車型。首先我很榮幸成為公司的實習(xí)生（銷售顧問），也很感激我的同學(xué)（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個多月的工作經(jīng)歷中學(xué)到了許多理論知識，掌握了不少實踐經(jīng)驗。銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦與極其敏銳的反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信更是尤為重要。剛?cè)ヒ粋€新的地方總覺得不適應(yīng)，畢竟是剛從大學(xué)校園走出來就直接面對社會，對他們的一些行為習(xí)慣很是不適應(yīng)，正所謂現(xiàn)實很骨感。起初在組長的安排下，就讓我從洗車、擦車開始，主管也算挺照顧經(jīng)常說：要想賣好車，必須先學(xué)會洗車擦車。有時同事一起聊天玩鬧說來這么一段時間學(xué)會了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。經(jīng)過各種流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應(yīng)對不同類型的客戶。在接待客戶過程中我深刻體會到：一個優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息，針對這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。不勝酒力的我?guī)讉€新來的同事每次都是被灌醉的目標(biāo)喝到吐了才肯擺休。開展關(guān)于理想與信念教育的實踐活動中國夢—東方夢，還有對汽車產(chǎn)品的普及和培訓(xùn)。短暫的實習(xí)馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。感謝大家在短暫的時間里給予我的幫助、信任。在這個充滿挑戰(zhàn)同時又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人的，我相信通過這次實習(xí)，在以后的生活，工作中我會越來越成熟，做到應(yīng)對自如。來到十床所在的病房，一進(jìn)病房就聞到一股難聞的臭味（雖然帶了口罩但是還是很難聞），我走到床邊，患者三十多歲，表情已經(jīng)很淡漠了。我強(qiáng)忍者在患者的慘叫聲中打開患者后背上 敷料，背后，骶骨附近有一20*15厘米大小的創(chuàng)面，表面還要淡綠色的分泌物，在骶骨稍左側(cè)還有一個2*5厘米的洞，可以看見骶骨！我看到這一幕簡直驚呆了，第一次看見褥瘡患者，而且是這么嚴(yán)重！我不敢相信我們國家竟然還有這么差的醫(yī)院，有這么差的醫(yī)生，把一個簡單的骨折病人搞成這樣！我強(qiáng)忍者用雙氧水、活力碘、生理鹽水將他創(chuàng)面清潔完了，蓋上凡士林、敷料包扎固定后在家屬的道謝聲中飛快的收拾完東西離開了病房！不知不覺的
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