【正文】 ，特地組織市場(chǎng)營(yíng)銷，有錢大家一起賺，就是因?yàn)檫@樣，所以要把這個(gè)新的投資平臺(tái)告訴您們，國(guó)家也在大力推廣黃金、白銀投資理財(cái)品種，鼓勵(lì)藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金、白銀市場(chǎng)，讓更多的人受益。答：商量一下下是應(yīng)該的，家和萬(wàn)事興嘛。您原來(lái)買股票是不是也問(wèn)過(guò)您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒(méi)有，那么說(shuō)明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業(yè)。我希望您抽個(gè)時(shí)間，帶上您的家人和朋友來(lái)我公司看看，聽(tīng)聽(tīng)專家的技術(shù)分析、理財(cái) 分析，讓自己更好的把握投資方向，因?yàn)辄S金、白銀投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來(lái)聽(tīng)專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來(lái)的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時(shí)間，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。您周末有時(shí)間嗎?我們?cè)诒局苣┫挛?點(diǎn)有黃金、白銀投資理財(cái)論壇。您是知道的沒(méi)有不好的股票，只有不好的操作，才會(huì)有下次把錢賺到口袋的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時(shí)的不落袋為安，．盈利時(shí)貪心，虧錢時(shí)死守，等著解套，結(jié)果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家。一下，為您提供一些建議，看看您這支個(gè)股后期有沒(méi)有增長(zhǎng)潛力?)。對(duì)于沒(méi)有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。每個(gè)被套的股民都不愿面對(duì)已經(jīng)虧錢的事實(shí)。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。您還會(huì)買這去嗎？)(不買)您都不會(huì)買這支股票，您想機(jī)構(gòu)會(huì)看好這去股票嗎?您是機(jī)構(gòu)的話，您會(huì)選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場(chǎng)信息．跟著專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。以前賺錢講究的是怎么抓住機(jī)會(huì)掙錢，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。所以您要改變自己的理財(cái)觀念，以前沒(méi)有掙到錢，想想是什么原因。您說(shuō)對(duì)嗎?所以您要抓住時(shí)機(jī)，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會(huì)來(lái)，再說(shuō)：您做黃金、白銀投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶您操作，您還擔(dān)心什么?十三、您們是怎么樣開(kāi)戶的，如何收費(fèi)?怎么服務(wù)的?怎么分成的? 答：開(kāi)戶是很簡(jiǎn)單的，像您在證券公司開(kāi)戶一樣。資金帳戶也是有銀行和您自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易。收費(fèi)是每筆交易雙邊收取，單邊是萬(wàn)分之8。所以暫未收其它費(fèi)用，公司免費(fèi)為客戶開(kāi)戶，免費(fèi)為客戶提供理財(cái)投資指導(dǎo)。再說(shuō)了，您只是聽(tīng)說(shuō)。所以黃金、白銀有它固有的價(jià)值存在。況且我們專業(yè)技術(shù)人員，嚴(yán)格指導(dǎo)您設(shè)臵止損止盈控制風(fēng)險(xiǎn)，以保值增值為基礎(chǔ)。十五、我對(duì)這一行不熟悉，不想做。第一：《如果真的沒(méi)有時(shí)間就不會(huì)隨便接電話，既然接電話了，就會(huì)有預(yù)留時(shí)間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進(jìn)型的：只要對(duì)他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上5001000萬(wàn)左右隨便做兩天收入比中長(zhǎng)線的客戶要大；穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個(gè)市場(chǎng)；保守型的客戶：往往是沒(méi)有錢的客戶，基本上會(huì)投資國(guó)債等投資 第二：介紹我們公司的正規(guī)性，會(huì)員號(hào)，天津交易所成立兩年了 都有相關(guān)的報(bào)道。只能看著別人賺錢。1每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有虧有賺，就投資來(lái)說(shuō)，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國(guó)內(nèi)股票交易不靈活，占用的時(shí)間長(zhǎng)。而黃金市場(chǎng)采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風(fēng)險(xiǎn)控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢?cè)O(shè)備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個(gè)行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會(huì)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。1正因?yàn)槟涣私猓圆判枰私?，也許您現(xiàn)在正忙，對(duì)這些陌生但是會(huì)使您獲得收益的投資品種，我個(gè)人還是希望您抽時(shí)間來(lái)我們公司了解一下，了解完了，覺(jué)得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒(méi)有關(guān)系。2那您現(xiàn)就得趕快了解，將來(lái)有錢了我們肯定得做投資，這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在不懂還可以學(xué)，到那個(gè)時(shí)候不懂，然后跟風(fēng)去做，豈不是又要花錢買錢買經(jīng)驗(yàn)，您說(shuō)是吧！十八、贏家是否能復(fù)制?要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。找對(duì)老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合您發(fā)展的環(huán)境，您才能學(xué)到技術(shù)，在投資領(lǐng)域里，真正做到價(jià)值投資。您好，這里是***公司。我們?cè)?*地區(qū)正在做一份市場(chǎng)調(diào)研。沒(méi)有，（轉(zhuǎn)入理財(cái)意識(shí)培養(yǎng)）您沒(méi)有任何投資理財(cái)?shù)脑蚴鞘裁?？關(guān)于投資理財(cái)，作為我們專業(yè)理財(cái)規(guī)劃中認(rèn)為您不理財(cái)，財(cái)不理您，或可將您的資金分配到不同的投資渠道中來(lái)實(shí)現(xiàn)保值與增值地目的。（此處請(qǐng)微笑）B． 請(qǐng)您告知我一下您的電子郵箱，這樣我可以第一時(shí)間將最新的信息發(fā)給您。再會(huì)。2）如果僅是郵件發(fā)送，那么請(qǐng)額外用短信信息進(jìn)行通知客戶，同樣加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。第一次電話基本上是簡(jiǎn)單的溝通?；菊J(rèn)知1）客戶沒(méi)錢的，我解決不了，我不能給您錢，只能給您一個(gè)可以賺錢的平臺(tái)。3）客戶有很多是有錢沒(méi)投資渠道的，我解決您的投資渠道問(wèn)題。5）我們幫助客戶正確的認(rèn)知投資與投機(jī)，我們引導(dǎo)客戶理性投資，而避免盲目的投機(jī)行為。7）電話營(yíng)銷的特點(diǎn)是，時(shí)間短、無(wú)地域限制、頻率高、見(jiàn)效快，善用這些特點(diǎn)可以在相對(duì)短期內(nèi)收效。再也不會(huì)有以貌取人的現(xiàn)象。當(dāng)然，若是在那時(shí)您回顧到這樣的表單空空如也的話，成長(zhǎng)的狀態(tài)那就很明顯了。交易所的會(huì)員單位，耽誤您一下做一個(gè)黃金、白銀現(xiàn)貨遞延交易業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，耽誤您兩三分鐘的時(shí)間？Q: 您對(duì)黃金、股票交易有了解嗎1）A：有 Q：做過(guò)什么呢？A：紙黃金/黃金、白銀期貨/T+D(然后與他的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比)2）A：沒(méi)有。1）A：做過(guò)。各位同仁，努力，有任何疑問(wèn)我們一起磋商！Q： 那您用什么方法來(lái)控制的風(fēng)險(xiǎn)呢？ 我們公司是做黃金、白銀現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國(guó)際接軌，風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，我覺(jué)得像您這樣的投資高手應(yīng)該 做一些了解。比如股票市場(chǎng)很多人被套牢就是因?yàn)椴欢嬲娘L(fēng)險(xiǎn)在哪里，更不知如何控制風(fēng)險(xiǎn)而賠錢。而且可以免費(fèi)介紹給您去驗(yàn)證。如果不方便您也可以給我留一個(gè)其他聯(lián)系方式，比如,Email之類的，我給您發(fā)一些簡(jiǎn)單的資料發(fā)給您。2）A：沒(méi)做過(guò)。Q：是，我完全能理解您，人們對(duì)不了解的東西都不會(huì)輕易地去接觸，我們就提供了一個(gè)讓大家去了解的平臺(tái)，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項(xiàng)適合您的理財(cái)產(chǎn)品是非常必要的，我們公司是做黃金、白銀現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國(guó)際接軌、風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，您可以了解了解對(duì)您沒(méi)有壞處。而且更可以免費(fèi)讓您去驗(yàn)證。Q2：沒(méi)錯(cuò)，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但盈利或虧損風(fēng)險(xiǎn)大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險(xiǎn)。我們公司有一套簡(jiǎn)單易學(xué)的控制風(fēng)險(xiǎn)的理念和方法，適用于各種市場(chǎng)，就是想與大家共享一下，可能會(huì)對(duì)您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。我們會(huì)，您看您是周六日方便還是平時(shí)方便一點(diǎn)？到時(shí)我跟您電話聯(lián)系不定期的舉辦理財(cái)座談會(huì)，到時(shí)我再通知您具體時(shí)間到公司了解一下，我們公司在益陽(yáng)市大桃路明達(dá)文化廣場(chǎng)5樓，如果您方便的話我也去拜訪您。您先有個(gè)了解。貴金屬交易所的會(huì)員單位，耽誤您做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)類投資品種關(guān)于投資理念的市場(chǎng)推廣。Q：您以前有沒(méi)有過(guò)投資理念的相關(guān)培訓(xùn)？ A：有過(guò)。您看您是周三下午2點(diǎn)有時(shí)間還是六日下午2點(diǎn)時(shí)間方便到我們公司參加風(fēng)險(xiǎn)投資理念的座談會(huì)？（時(shí)間按公司公布為準(zhǔn)）：沒(méi)做過(guò)。Q1：是，我完全能理解您，人們對(duì)不了解的東西都不會(huì)輕易地去接觸，我們就提供了一個(gè)讓大家去了解的平臺(tái)，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項(xiàng)適合您的理財(cái)產(chǎn)品是非常有必要的，我們公司是做黃金、白銀現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國(guó)際接軌、風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，您可以了解了解對(duì)您沒(méi)有壞處。Q2：沒(méi)錯(cuò)，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，但盈利或虧損風(fēng)險(xiǎn)大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險(xiǎn)。我們公司是做黃金、白銀現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國(guó)際接軌、風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，您可以了解了解對(duì)您沒(méi)有壞處。目前我們公司正在做風(fēng)險(xiǎn)投資理念的普及，還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資座談會(huì)，適用于多種投資市場(chǎng)，也是針對(duì)大多數(shù)投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會(huì)對(duì)您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。我們并不是讓您現(xiàn)在來(lái)投資，只是對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行一下推廣，因?yàn)槟壳坝泻芏嗳藢?duì)這項(xiàng)投資理財(cái)產(chǎn)品并不了解。問(wèn)題二 忙，沒(méi)時(shí)間嗯，我理解，生意當(dāng)然是越忙越好啊。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時(shí)間給您介紹一下新的投資理財(cái)產(chǎn)品，我認(rèn)為對(duì)您來(lái)說(shuō)是非常值得的，而且您也不會(huì)有什么損失，您說(shuō)是吧？ 問(wèn)題三 暫時(shí)不需要 沒(méi)錢沒(méi)實(shí)力現(xiàn)在不需要不代表您將來(lái)也不需要，您說(shuō)是吧！投資是趨勢(shì)，錢放在銀行也是在貶值您也是知道的我們并不是讓您現(xiàn)在就進(jìn)行投資，而是對(duì)投資產(chǎn)品做一個(gè)推廣，當(dāng)您有一天想進(jìn)行投資理財(cái)?shù)脑挘軌蜃屇卸嘁环N選擇，先學(xué)習(xí)著，后期做起來(lái)就不用花錢買經(jīng)驗(yàn)了。這是一種全新的黃金白銀投資產(chǎn)品。問(wèn)題五 覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大沒(méi)錯(cuò)，每個(gè)行業(yè)都存在投資風(fēng)險(xiǎn)，投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大，但同時(shí)利潤(rùn)也越高。就像，行人過(guò)馬路，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很小，但稍有松懈可能會(huì)釀成慘禍。我們公司會(huì)針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題專門對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然這種投資理念和投資方法公司都會(huì)有專門的培訓(xùn)。如果在您沒(méi)完全了解之前，我們也不會(huì)讓您盲目投資的。您不妨說(shuō)出來(lái)，我再給您加以說(shuō)明。問(wèn)題九 您們是賣金條銀條的您只說(shuō)對(duì)了一半，我們主要是做黃金現(xiàn)貨延期交割業(yè)務(wù)的，也就是用指定的交易平臺(tái)來(lái)買賣黃金、白銀而從中賺取差價(jià)的。但是，您交割實(shí)物的目的也是為了保值增值，這一點(diǎn)從我們的交易平臺(tái)就可以體現(xiàn)出來(lái)了，并且可以很快兌現(xiàn)，這樣您不就可以省去很多的麻煩嗎？ 問(wèn)題十 您們的手續(xù)費(fèi)太高了您錯(cuò)了，相比之下，其實(shí)我們的手續(xù)費(fèi)并不高，就拿最常見(jiàn)的股票來(lái)說(shuō)，它的手續(xù)費(fèi)是千分之三，而我們的才千分之一點(diǎn)六，比它們的還少（具體品種具體分析），之所以您會(huì)覺(jué)得它高，是因?yàn)槟四鋵?shí)是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個(gè)手續(xù)費(fèi)高了，并且，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是同類中最多的，您說(shuō)呢？2羊毛出在羊身上，正規(guī)平臺(tái)都這么收的，只要能賺錢，手續(xù)費(fèi)高點(diǎn)又有什么關(guān)系呢，有的平臺(tái)還不收手續(xù)費(fèi)呢，但是沒(méi)實(shí)力，讓你一直虧錢，您說(shuō)哪個(gè)好。問(wèn)題十二 賣空是怎么回事就是您看好后市行情會(huì)跌，就做空單。問(wèn)題十三 持倉(cāng)價(jià)是怎么來(lái)的就是您建倉(cāng)的當(dāng)天沒(méi)有平倉(cāng)，而到了每天凌晨四點(diǎn)的時(shí)候是結(jié)算時(shí)間，您的浮動(dòng)盈虧就已結(jié)算到您的賬戶，而次日的開(kāi)盤價(jià)就是您的持倉(cāng)價(jià)了。問(wèn)題十五 你們能確保資金的安全嗎這個(gè)您可以放心，本身我們就是合法的，并且資金是由銀行來(lái)三方托管的，您的資金都是存在托管銀行的您的個(gè)人賬戶上，就和您存在別的銀行是一樣的道理，這些資金您都是可以隨時(shí)存取的。問(wèn)題十六 如果大家都賺錢了，那誰(shuí)來(lái)賠這個(gè)錢投資本來(lái)就是有賺有賠的，全球投資者都在做，20萬(wàn)個(gè)億的成交量啊，您這才多少一點(diǎn)錢，能賺多少啊，賺外國(guó)人的錢不很正常嘛，您不用去追究誰(shuí)來(lái)賠這個(gè)錢，您只要知道您賺了錢您的賬戶就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)就可以了。公司提供的是個(gè)正規(guī)平臺(tái)交易 類似于證券公司的券商性質(zhì)（首先就要讓對(duì)方明確自己對(duì)他的價(jià)值）幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對(duì)黃金投資的認(rèn)識(shí)程度，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢？由于當(dāng)前股市深度整理，調(diào)整過(guò)大，使更多的股民資金被套，很多股民朋友失去信心，投資去向迷茫，為了更好利用你的資金投資，希望能夠幫到你，為了節(jié)約時(shí)間，請(qǐng)你報(bào)一下你的三只重倉(cāng)股。你炒股多長(zhǎng)時(shí)間了？）你是做長(zhǎng)線還是短線？你炒股的決策依據(jù)是什么？是通過(guò)朋友介紹還是自己選股？還是和其他公司合作？最近盈虧狀況怎么樣？你對(duì)新興行業(yè)黃金投資了解多少？有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃金投資？如果有時(shí)間，你愿意來(lái)公司了解一下黃金投資嗎？為了不打擾你，更好的為你服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)什么時(shí)候打電話給你比較方便？因?yàn)槲覀冞@里診斷股票的人特別多。叫。由于業(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對(duì)黃金投資的認(rèn)識(shí)程度，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢？真為你高興，你真是個(gè)很有投資理財(cái)意識(shí)的人（市場(chǎng)調(diào)查表）我們這個(gè)星期六有個(gè)黃金討論，為了你更合理的利用你的資金，希望你抽個(gè)時(shí)間到公司來(lái)了解一下，我們是星期六下午2點(diǎn)開(kāi)始，屆時(shí)將會(huì)有權(quán)威性投資理財(cái)師講解，因?yàn)閬?lái)聽(tīng)講座的人特別多，所以要確定名額提前預(yù)留位子，這個(gè)時(shí)間能到嗎？你們?cè)趺粗牢业碾娫捥?hào)碼的？ 是這樣的，像你這樣有投資理念的人，知道你的電話并不奇怪，你曾經(jīng)在投資公司留過(guò)資料，比如地產(chǎn)，汽車，金融行業(yè)等。一． 我現(xiàn)在忙（我沒(méi)時(shí)間，我在開(kāi)會(huì)，我在出差）？ 。作為一個(gè)投資者多了解一項(xiàng)投資對(duì)你本身都是有好處的。我們認(rèn)識(shí)也是緣分，我希望我們有空交個(gè)朋友，你多了解黃金投資，我們下次約個(gè)時(shí)間好好聊聊，希望你今天過(guò)的開(kāi)心。四．你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？不一樣。（具體操作內(nèi)容，你要到我公司了解，你看看實(shí)盤操作，你就知道怎么收益的，你將明白什么是價(jià)值投資。我公司有專業(yè)的投資分析專家和職業(yè)操盤手，你現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要成為我客戶，有兩個(gè)方案，一是你自己操作，我們提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)你如何操盤，我們可以免費(fèi)提供模擬盤進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在你自己操作時(shí)有什么技術(shù)問(wèn)題，可以隨時(shí)與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險(xiǎn)最小化，讓你及時(shí)受益。當(dāng)然我公司還會(huì)定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望你在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有房屋價(jià)值。與世界上任何股票和期貨市場(chǎng)相比，黃金交易市場(chǎng)更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場(chǎng)都有可能被認(rèn)為操縱，但黃金市場(chǎng)絕不會(huì)出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場(chǎng)，全球一樣的投資對(duì)象，一致的價(jià)格，現(xiàn)實(shí)中還沒(méi)有哪一個(gè)財(cái)團(tuán)具有可以操縱金市的實(shí)力，黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。在黃金市場(chǎng)里，交易者可以不分晝夜對(duì)重大新聞作出反應(yīng)，由于黃金交易是全球范圍市場(chǎng)，允許客戶24小時(shí)交易，交易者因此避免了因市場(chǎng)關(guān)閉黃金對(duì)重大新聞事件及時(shí)作出反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。交易成本低由于黃金交易無(wú)需在中央交易所進(jìn)行，交易的成本近乎沒(méi)有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上黃金交易讓投資者可以直接和市場(chǎng)制造者進(jìn)行交易，省卻了中間人的費(fèi)用，進(jìn)一步降低投資者需要負(fù)擔(dān)的交易成本。印花稅，而在股票市場(chǎng)進(jìn)行買賣，除了價(jià)差之外，投資人還必須額外負(fù)擔(dān)傭金或手續(xù)費(fèi)，黃金市場(chǎng)的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。在線交易平臺(tái)有良好的風(fēng)險(xiǎn)管理功能，讓你可以即對(duì)有效的監(jiān)看你的黃金部位，投資者可以善用1：100保證金或是更高的比例來(lái)做黃金的交易，不用隨時(shí)擔(dān)心追加保證金的狀況發(fā)生。黃金市場(chǎng)的趨勢(shì)通常是循環(huán)不斷的，不管