【正文】 了便于我方提出報價，能否請你談談你方需求數(shù)量？ Here are our FOB the prices in the lists are subject to our final 。In general, our prices are given on a FOB ——展位購買防騙！廣交會這個中國企業(yè)利用最多的交易會,現(xiàn)在已經(jīng)越來越成為一些小企業(yè)進軍國際市場的有效平臺,然而由于種種原因,很多的中小企業(yè),尤其是民營企業(yè)通過正常渠道拿不到展位,這樣,首先要注意的問題就是防騙,因為一旦在買展位的過程中被騙,那造成的結果就是不但錢被騙走了,還沒有了展位,這對于把半年的期望寄托的廣交會上的中小企業(yè)來講無疑是當頭一棒,要多長時間能夠蘇醒??！我個人所知道的展位買賣詐騙的方法有以下幾種,還希望更多的朋友來補充:第 一,就是貿(mào)易或展覽公司直接同企業(yè)聯(lián)系,詳細介紹一下自己公司的實力,在取得企業(yè)的信任之后要求預付款,當企業(yè)把錢匯過去之后已經(jīng)入了虎口了,當然了,這種是最低級最簡單的了,就是宣揚自己與哪個正規(guī)機構是合作關系,或者是哪個正規(guī)機構的下屬單位,信譽絕對可靠,并且會拿出部分書面材料來證明(當然了,這種材料很多都是假冒偽劣!需要去其合作公司認真核對！看看是不是假的！真的就不會有假了！),會給企業(yè)出示展位鳥瞰圖,同其他企業(yè)合作所簽定的合同,以往合作企業(yè)的合同等,用所謂的事實來向企業(yè)證明他們的實力與資信（要去其提供的與其合作過的公司認真核對真?zhèn)?！能提供與其合作過的電話或自己上網(wǎng)查與其合作過的公司電話，去電查詢問，是真的合作過就沒關系可以相信了?。?第四,價格,（這是最容易上當?shù)?，往往就有很多企業(yè)被低價吸引上當受騙?。?第五,高級一點的,就是第一年正常合作，而且雙方合作的都很愉快,那么第二年繼續(xù)合作了,騙子會要求合作過的企業(yè)介紹其他的企業(yè)同他們合作,當然也是以一定的“降價”為誘餌,當多個企業(yè)被一家或者多個企業(yè)介紹給騙子合作后,那么,這個有點很難防了,有些貿(mào)易或展覽公司本身是正常營業(yè)的,但公司里的業(yè)務員會聯(lián)合其他人或公司進行詐騙,業(yè)務員詐騙,提供展位的詳細信息,并且會提供公司的帳號,但這個帳號可能在名字上與原來的公司很相近,實際上卻是另外一家公司的帳號,合作企業(yè)在不知情的情況下,有的可能會核查一下帳號,有的根本就不核查就把錢匯過去了,在展位買賣過程當中詐騙的也越來越多,起詐騙方式也越來越多樣化,以上幾種其實是可以互相結合使用的,當然了，不是我本人的詐騙經(jīng)驗之談,我個人認為最好還是通過正常渠道獲得展位,在這樣的渠道無法獲得的情況下,一定要對貿(mào)易或展覽公司深入的了解（有機會可以去其公司看看談談）,一定要選擇成立時間較長，不單單只做廣交會，最好展覽公司同時還做其他專業(yè)展覽（這樣就比較容易辯真?zhèn)危?，貿(mào)易公司相對就更不好辨認了！千萬不要貪便宜?。ó斎灰膊皇琴F的一定就是真的）不要輕易相信他們的說辭,不要輕易相信朋友的介紹,也不要輕易相信他們的業(yè)務員,對合同,對方提供的帳號等要仔細審查,不可冒然匯款,我所能的只有這么多了,希望能夠得到更多朋友的補充！也希望對各位朋友有幫助！如何籌備廣交會 廣交會的準備工作廣交會對眾多商家來說無疑是一次巨大的商機,怎么樣才能獲得令自己滿意的成績呢?,你選擇世貿(mào)之星軟件,參考下邊的一些小常識,會給你帶來意想不到的效果哦!趕快下工廠收集典型樣品實物，記得帶數(shù)碼相機。帶不了的樣品一定要拍相片。將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片，批量導入數(shù)據(jù)庫。然后，看圖補充商品其他詳細描述，輸入貨源價格。，打印到不干膠紙上。做好這一步，可以在現(xiàn)場報價時用實物直接輸入電腦編碼，極大提高工作效率?？蓸O大吸引過往客商注意力，只要客商停步，趕快上前說：“Hello”！接著就看你怎樣快速搞定了。只要輸入你想賺多少錢，一個按鈕即準確算出美元報價。只是別心太黑，客商也精明著呢。三五分鐘算好價格，即可打印正規(guī)格式的報價單，有多款格式。配一臺彩色噴墨打印機，含清晰圖片的報價單即可呈現(xiàn)在客人眼前。運氣好，客人會立刻下單，竊喜的時候可別著急。核對無誤，即可打印正式的出口合同或銷售確認書，讓客人簽了就是。休息幾天之后，將那些客戶資料、報價、訂單導入公司的業(yè)務數(shù)據(jù)庫中。最后收到美元，才能算圓滿完成廣交會任務喲。很多客人是帶著訂單到場，一旦發(fā)現(xiàn)相似或者中意的品種就現(xiàn)場下單。還有客人是來尋找新樣品的,一旦發(fā)現(xiàn)好的樣品也很有可能成交。所以，大的專業(yè)公司在不同展館都有很多攤位，統(tǒng)一的裝潢，明亮顯眼的設計讓客商很容易就知道公司的實力，也在同行和生產(chǎn)商中豎立了好的形象和口碑。公司可以因此發(fā)現(xiàn)一些好的生產(chǎn)商。要重視參展準備工作每次參展前要先開準備會議，總結出本屆參展的人員，品種及相應展具，及時由各人向各工廠征集新的和有特色的樣品，做好跟蹤落實，報價，整理工作；結合近兩年客人訂貨的品種整理出流行、系列的展品，按照不同攤位整齊裝箱。準備好色樣、花型樣、面料樣、工廠報價單、出運運價單等詳細資料，個人參展的相關文具如計算器、尺子、談判筆記等；有關展具也應該及時整理，如有缺少立即購買，以免到時不夠使用。要重視所有細節(jié)每個人員參加廣交會對于自身的發(fā)展而言都是一次重要的機會，所以一定要重視和珍惜，在展會上要全力以赴。務必使客人在短短的時間內(nèi)對本公司產(chǎn)品和服務有良好的印象?？腿俗吆笠皶r整理樣品回原來位置。業(yè)務員必看的八個貿(mào)易術語(一)工廠交貨(EXW)本術語英文為EX Works(… named place)，即工廠交貨(……指定地點)。買方承擔自賣方的所在地將貨物運至預期的目的地的全部費用和風險。它指賣方應負責將其移交的貨物，辦理出關后，在指定的地點交付給買方指定的承運入照管。本術語適用于任何運輸方式。它指賣方在指定的裝運港碼頭或駁船上把貨物交至船邊，從這時起買方須承擔貨物滅失或損壞的全部費用和風險，另外買方須辦理出口結關手續(xù)。(四)船上交貨(FOB)本術語英文為 Free on Boaro(… named port of shipment)，即船上交貨(……指定裝運港)。本術語適用于海運或內(nèi)河運輸。它指賣方必須支付把貨物運至指定目的港所需的開支和運費，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風險、滅失或損壞以及發(fā)生事故后造成的額外開支，在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉向買方負擔．另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續(xù)。(六)成本、保險費加運費(CIF)本術語英文為Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)，即成本、保險費加運費(……指定目的港)。本術語適用于海運或內(nèi)河運輸。本術語系指賣方支付貨物運至指定目的地的運費。另外，賣方須辦理貨物出口的結關手續(xù)。(八)運費及保險費付至(CIP)本術語英文為Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)，即運費及保險費付至(……指定目的地)。本術語適用于任何運輸方式。明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成主題，展館布局，產(chǎn)品擺設等等。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。最后一刻才制作用表。忽略員工的功勞，花費大量的時間、金錢、精力以組織參展工作擺設展只以印刷商品目錄等等，然而，最后所有參加展覽會組織準備工作的員工可能都被忽略在一旁。展覽中忽視參展商的需求，通常參展職員都感到有義務盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要，他們?nèi)狈Πl(fā)問技巧而常常錯過一些重要信息。發(fā)送印刷品及精品，展覽職工可能會在展館環(huán)境里不知所措或不習慣與陌生人交談，最后會把本應保留的印刷品或精品發(fā)送出去，很重要的一點是參與組織展覽會的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要。設立太多代表處，