【正文】 科會(huì)。1查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。1核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。1給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧Ｃ吭卤刈觯航y(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。把同類品種做一次比較，找出差距。制定一次針對(duì)性對(duì)策。交一位醫(yī)生做朋友。根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。1參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。1細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。1交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。每季度必做：總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。1確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。每半年必做：匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。參加一次半年工作考核。參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。1對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。每年必做：做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。參加一次年終總結(jié)會(huì)。1參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇2一、目標(biāo)管理根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（7）政策和活動(dòng)情況根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的`醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與主管討論（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略（2）確定指標(biāo)分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧二、行程管理制定月/周拜訪行程計(jì)劃（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃按計(jì)劃實(shí)施三、日常拜訪拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）（4）重要客戶拜訪前預(yù)約拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息（5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇3目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。三、各地區(qū)的綜合情況xxxxxxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的`可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。這樣才能一直的拉攏老客戶。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇4作為醫(yī)藥銷(xiāo)售代表，我的工作計(jì)劃如下：每日必做：，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的`醫(yī)生更好的交流。，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇5本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院（473部隊(duì)醫(yī)院）和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家，其中一家是三級(jí)甲等部隊(duì)醫(yī)院。工作區(qū)域互相交叉。多帕菲。舒龍。歐貝。氨曲南。奧正南。譽(yù)捷。人參多糖。丁克等。特蘇尼。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。多帕菲和新活素。丁克和 三代鉑系列等。按照計(jì)劃完成公司制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)。追加完成。上半年已經(jīng)過(guò)去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)，在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績(jī)上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷(xiāo)售和或則是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液；空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績(jī)相比下降的很大，公司主營(yíng)品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想（有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的39。但是我們可以通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分根據(jù)每個(gè)具體的醫(yī)院的情況，采取銷(xiāo)售人員的合理搭配，團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。（要求每個(gè)員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種醫(yī)藥代表工作計(jì)劃醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇6一、目前的醫(yī)藥月代表形勢(shì)：現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。二、：隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇7本人20xx年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶（根據(jù)個(gè)人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。四、今年對(duì)自己有以下要求：每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。4．交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。6．根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。8．與經(jīng)理或主管談心一次。10．瀏覽一次公司的39。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。13．參加一次找差距式的周例會(huì)。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。17．認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。2．兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。7．開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。11．請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。13．申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開(kāi)始？這不重要。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。 這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。沒(méi)辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。雖然在過(guò)去的39。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！醫(yī)藥代表工作計(jì)劃 篇9現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。二、20xx年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少?？梢哉f(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。20xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫助。xxx__x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。xxxxxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xxx，還有就是xxx地方。xxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到__x地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。這是一個(gè)極大的遺憾。xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會(huì)盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶