【正文】 地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。要對企業(yè)和自己有足夠的信心?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。x屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于x的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。這是一個極大的遺憾。x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如x，還有就是地方。x地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要x的大力幫助。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。二、下面是我對下一年工作的想法：對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。20年，新的`開端，x既然把x、x、x、x、x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出x和x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。在這過程中我學(xué)會了不少不少。一、20年工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是x和x給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。醫(yī)藥代表工作計劃 篇10現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。這樣才能一直的拉攏老客戶。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。四、各地區(qū)的綜合情況xxx__x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xxx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。醫(yī)藥代表工作計劃 篇820xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次機(jī)會給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。8．交一位醫(yī)生做朋友。6．制定一次針對性對策。4．把同類品種做一次比較，找出差距。每月必做：1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦拧?6．核銷一次本周的費用。14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。12．協(xié)助主管開一次科會。網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。9．與一名新同事溝通交流一次。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。5．收集一次療效顯著的病例。3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。擴(kuò)展閱讀：醫(yī)藥代表工作計劃范文醫(yī)藥代表工作計劃范文每日必做：，**站，**，**幫一次忙****，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。2． 產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務(wù)分解。原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因），區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大。橫向計劃深度分解，明確任務(wù) ?？偩V圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個方面展開：1． 按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)計劃。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標(biāo)計劃，并按照這個思路進(jìn)任務(wù)分解。歐貝。瑞立泰。蟲草膠囊。第二人民醫(yī)院的進(jìn)院品種為舒亞。瑞白，方克。申捷。瑞丁?？ňS地洛。幫達(dá)。波貝。洛鉑。每個醫(yī)院的具體進(jìn)院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。一個是二甲醫(yī)院地方醫(yī)院（正在申報/檢查成為三級甲等醫(yī)院），區(qū)域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。每周必做：。拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢。以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。要對企業(yè)和自己有足夠的信心?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。這是一個極大的遺憾。xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。xxxxxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。二、下面是我對下一季度工作的想法:對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。在這過程中我學(xué)會了不少不少。一、20xx年第二季度工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。1回家探親，并給予親朋好友新年的問候。參加一次公司舉行的文藝活動。參加一次全國銷售會議。慰問一次vip。請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。制定下一工作計劃。1回家探親一次。細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。修正一次客戶檔案及資料并上報。參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。參加一次下級評價上級的活動。參加一次半年工作總結(jié)會。1調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。匯總一次的檔案，上報省區(qū)。參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。匯總一次醫(yī)院的季度銷量。1認(rèn)真做一次下月的工作計劃。1參加一次市場部娛樂活動，放松自己。1申請一次下月的維護(hù)費。1請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。參加一次市場部每月例會。開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ?。兌一次費（不帶金銷售的不在次列）排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù)。1積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。1認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。1參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。1參加一次找差距式的周例會。1總結(jié)一次本周工作中的不足。與一名新同事溝通交流一次。與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。收集一次療效顯著的病例。請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。每日必做：早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信用十分鐘做戶外活動細(xì)化一次當(dāng)天的工作參加一次鼓舞式的晨會整理一次