江蘇經(jīng)銷商會(huì)議(劉總)-在線瀏覽
2024-10-28 18:22本頁(yè)面
【正文】 視:30% 其他形式：20%,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,八、品牌建設(shè)： 通過營(yíng)銷與傳播組合，品牌與產(chǎn)品組合，明星產(chǎn)品與普藥組合實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)： 膏藥第一品牌的地位 通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）打造成OTC類明星產(chǎn)品 管理的價(jià)值在于思想，思想的力量在于執(zhí)行！,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,十五年有你有我 未來路有義有利,?,第三部分： 任重道遠(yuǎn)的下5年 第四部分： 繼往開來的08年,?,第三部分： 任重道遠(yuǎn)的下5年,羚銳的下一個(gè)5年－－,戰(zhàn)略目標(biāo)：通過持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、營(yíng)銷領(lǐng)先和品牌領(lǐng)先，鞏固和強(qiáng)化行業(yè)第一品牌的地位。 銷售目標(biāo)：膏藥系列產(chǎn)品整體突破10個(gè)億。 新醫(yī)改機(jī)會(huì)： 開拓第三終端，擴(kuò)大市場(chǎng)： 或使醫(yī)藥分家：流通新利潤(rùn)增漲、改善上下游關(guān)系： 或使渠道扁平化：商業(yè)上萬家： 或使渠道陽光化：,第四部分： 繼往開來的08年：,?,新醫(yī)改，新機(jī)遇,銷售集中化：強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，話語權(quán)寡頭化。 利潤(rùn)二元化：商業(yè)做大、做強(qiáng)爭(zhēng)取廠家獎(jiǎng)勵(lì)、返利、傭金、廣告等其它資源；總代理、總經(jīng)銷、包銷制等商業(yè)獲取超額利潤(rùn)。,第四部分： 繼往開來的08年,?,制藥工業(yè),商業(yè)公司,零售終端,消費(fèi)者,制藥工業(yè),消費(fèi)者,零售終端,醫(yī)藥商業(yè),體系營(yíng)銷價(jià)值模式,傳統(tǒng)價(jià)值模式：,工業(yè)、商業(yè)、終端 不是買賣關(guān)系，而是 共蠃共生的聯(lián)合體,新醫(yī)改，新機(jī)遇,第四部分： 繼往開來的08年,?,新醫(yī)改，新機(jī)遇,分工清晰化：特色服務(wù)商、物流配送商。,第四部分： 繼往開來的08年,?,新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)只有做到優(yōu)者更優(yōu)，強(qiáng)者更強(qiáng)，才是最好的出路! 在上游供應(yīng)商選擇上：與有品牌、暢銷的產(chǎn)品、成長(zhǎng)性好，積極配合推廣的伙伴合作。 在行業(yè)內(nèi)樹立品牌形象。,新醫(yī)改，新機(jī)遇,第四部分： 繼往開來的08年,?,組織結(jié)構(gòu)圖,第四部分： 繼往開來的08年,?,一級(jí)60人,消費(fèi)者,終端 500人,二級(jí) 180人,地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制,商務(wù)經(jīng)理：1,OTC代表：8,分銷商務(wù)代表：3,人員配置
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