江蘇經(jīng)銷商會議(劉總)(存儲版)
【正文】 造團隊：通過內(nèi)部學(xué)習(xí)、多種培訓(xùn)，上下統(tǒng)一思想,?,二、產(chǎn)品創(chuàng)新：聚焦戰(zhàn)略（營銷） A類創(chuàng)品牌 B類煉隊伍 C類做規(guī)模,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,三、價格創(chuàng)新： 價格向價值的回歸 維價工程 與老百姓大藥房管理總部簽定戰(zhàn)略協(xié)議,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,四、渠道創(chuàng)新： 20050402在廈門全國藥交會：特裝展示 20060418在集團總部：羚銳制藥VIP經(jīng)銷商聯(lián)誼會 20070326在營銷總部：羚銳制藥“飛躍新膏度”全國經(jīng)銷商精英峰會成功召開 20071028，十五慶典暨全國經(jīng)銷商會議 與九州通集團簽訂戰(zhàn)略協(xié)議 3000家 →1200 家→ 300家 → 100家,→,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,五、終端創(chuàng)新： 設(shè)立OTC部 終端精細化管理 鋪貨100000家以上，目標終端30000家，重點終端3000 家,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,六、模式轉(zhuǎn)變： 賒銷→前清后貨→現(xiàn)款現(xiàn)貨 →預(yù)付款(先款后貨),第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,七、傳播創(chuàng)新： 以央視宣傳為主:50% 地方衛(wèi)視:30% 其他形式：20%,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,八、品牌建設(shè)： 通過營銷與傳播組合，品牌與產(chǎn)品組合，明星產(chǎn)品與普藥組合實現(xiàn)兩大目標： 膏藥第一品牌的地位 通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）打造成OTC類明星產(chǎn)品 管理的價值在于思想，思想的力量在于執(zhí)行！,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,十五年有你有我 未來路有義有利,?,第三部分： 任重道遠的下5年 第四部分： 繼往開來的08年,?,第三部分： 任重道遠的下5年,羚銳的下一個5年－－,戰(zhàn)略目標：通過持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、營銷領(lǐng)先和品牌領(lǐng)先，鞏固和強化行業(yè)第一品牌的地位。以廠家為招標對象的限價竟價掛網(wǎng)陽光采購，到社區(qū)醫(yī)療機購招標指定配送商選擇。,新醫(yī)改，新機遇,第四部分： 繼往開來的08年,?,做區(qū)域內(nèi)的強者，除練好內(nèi)功外，做廠家追隨者合作伙伴(協(xié)議經(jīng)銷商)
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