江蘇經(jīng)銷商會(huì)議(劉總)-文庫(kù)吧
2024-10-28 18:22 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) 20070326在營(yíng)銷總部：羚銳制藥“飛躍新膏度”全國(guó)經(jīng)銷商精英峰會(huì)成功召開(kāi) 20071028，十五慶典暨全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議 與九州通集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議 3000家 →1200 家→ 300家 → 100家,→,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,五、終端創(chuàng)新： 設(shè)立OTC部 終端精細(xì)化管理 鋪貨100000家以上，目標(biāo)終端30000家，重點(diǎn)終端3000 家,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,六、模式轉(zhuǎn)變： 賒銷→前清后貨→現(xiàn)款現(xiàn)貨 →預(yù)付款(先款后貨),第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,七、傳播創(chuàng)新： 以央視宣傳為主:50% 地方衛(wèi)視:30% 其他形式：20%,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,八、品牌建設(shè)： 通過(guò)營(yíng)銷與傳播組合，品牌與產(chǎn)品組合，明星產(chǎn)品與普藥組合實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)： 膏藥第一品牌的地位 通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）打造成OTC類明星產(chǎn)品 管理的價(jià)值在于思想，思想的力量在于執(zhí)行！,第二部分：變革創(chuàng)新的近3年,?,十五年有你有我 未來(lái)路有義有利,?,第三部分： 任重道遠(yuǎn)的下5年 第四部分： 繼往開(kāi)來(lái)的08年,?,第三部分： 任重道遠(yuǎn)的下5年,羚銳的下一個(gè)5年－－,戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、營(yíng)銷領(lǐng)先和品牌領(lǐng)先，鞏固和強(qiáng)化行業(yè)第一品牌的地位。 品牌目標(biāo)：從建立品牌知名度到樹(shù)立品牌忠誠(chéng)度。 銷售目標(biāo)：膏藥系列產(chǎn)品整體突破10個(gè)億。,?,第四部分： 繼往開(kāi)來(lái)的08年,延續(xù)30年改革的光榮與夢(mèng)想，我們迎來(lái)了穩(wěn)定和諧的2008! 延續(xù)15年創(chuàng)業(yè)的激情與執(zhí)著,我們迎來(lái)了輝 煌燦爛2008!,?,行業(yè)：新醫(yī)改，新機(jī)遇 新醫(yī)改使終端變局：目前現(xiàn)狀藥品銷售集中在縣級(jí)以上大中型醫(yī)院；向“廣覆蓋，低水平”發(fā)展，壓縮城市，發(fā)展社區(qū)、藥店并分流，通過(guò)新農(nóng)合，扶持農(nóng)村衛(wèi)生院的發(fā)展。 新醫(yī)改機(jī)會(huì)： 開(kāi)拓第三終端，擴(kuò)大市場(chǎng)： 或使醫(yī)藥分家：流通新利潤(rùn)增漲、改善上下游關(guān)系： 或使渠道扁平化：商業(yè)上萬(wàn)家： 或使渠
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