【正文】 “愛(ài)心手牽手”關(guān)愛(ài)兒童大行動(dòng)，聯(lián)合創(chuàng)辦人家族、各地分公司、員工、營(yíng)銷人員和消費(fèi)者的力量，為改善世界各地兒童的生活做出不懈努力。更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：://.行業(yè)領(lǐng)袖安利是全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)直銷協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)。目前，公司高級(jí)管理層擔(dān)任50多個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職位。安利及其分公司在美國(guó)、中國(guó)和越南擁有或經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)設(shè)施；在美國(guó)、墨西哥和巴西擁有有機(jī)認(rèn)證農(nóng)場(chǎng)；在北美、歐洲和亞洲設(shè)有物流中心；在哥斯達(dá)黎加和波蘭設(shè)有區(qū)域共享服務(wù)中心。其母公司美國(guó)安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費(fèi)品生產(chǎn)商及銷售商，目前業(yè)務(wù)遍及80多個(gè)家和地區(qū)。目前，安利（中國(guó)）通過(guò)全國(guó)主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。安利（中國(guó)）是國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國(guó)）的投資總額為1億美元，、耗獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和廣州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)確認(rèn)為“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”。安利產(chǎn)品多元化，包括家居護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品、美容護(hù)膚品、家居耐用品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品共5個(gè)大系列，400多個(gè)品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面，創(chuàng)造一個(gè)清新美好的生活空間。1．全方位的品種，從洗發(fā)護(hù)發(fā)到沐浴護(hù)膚，從口腔護(hù)理到香體止汗，輕柔呵護(hù)身體各個(gè)部位。安利家居護(hù)理用品種類齊全，潔力強(qiáng)勁，從廚房到浴室，從地板到門(mén)窗，都能徹底清潔，令家務(wù)勞動(dòng)變得簡(jiǎn)單輕松。，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點(diǎn)，如雅蜜174。洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤(rùn)成分 香脂，可更好地滋潤(rùn)秀發(fā)； 麗齒健174。174。根據(jù)Euromonitor（全球消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)之一）1998年全球零售營(yíng)業(yè)額的調(diào)查，雅姿躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。是世界維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)生產(chǎn)廠房的營(yíng)養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，生產(chǎn)紐崔萊174。(一)優(yōu)劣分析，均采用世界先進(jìn)的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴(yán)格管理生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越。，但價(jià)位稍高，不是一般家家庭能承擔(dān)的。三、市場(chǎng)分析(一)同類產(chǎn)品情況創(chuàng)始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評(píng)為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。(一)競(jìng)爭(zhēng)情況寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹(shù)立起比較穩(wěn)定的形象。(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)中國(guó)是世界的人口大國(guó)，人口多，消費(fèi)也多。四、銷售分析安利（中國(guó)）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費(fèi)品，并通過(guò)全國(guó)主要城市的安利店鋪及營(yíng)銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。為方便顧客購(gòu)物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購(gòu)物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)，增加透明度。顧客還可通過(guò)營(yíng)業(yè)代表的講解及示范，詳細(xì)了解安利產(chǎn)品的特點(diǎn)和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。五、企業(yè)目標(biāo)安利公司的目標(biāo)是成為全球一流的日用品生產(chǎn)和服務(wù)商。同時(shí)，在橫貫北京東西的“復(fù)八線” 402號(hào)車的6節(jié)車箱內(nèi)專門(mén)發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。，進(jìn)一步宣傳雅姿作為全球五大美容護(hù)膚品品牌之一的形象，安利（中國(guó)）選擇5本全國(guó)發(fā)行的頂尖時(shí)尚雜志《世界時(shí)裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時(shí)尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁(yè)的全版彩色廣告。七、媒體戰(zhàn)略(一)媒體選擇: 《世界時(shí)裝之苑》、《風(fēng)采》、《好》、《時(shí)尚》、《瑞麗服裝美容》(二)費(fèi)用預(yù)算電視廣告：約1800萬(wàn)元報(bào)紙廣告：約500萬(wàn)元雜志廣告：約1000萬(wàn)元戶外廣告：約1200萬(wàn)元廣告費(fèi)用總支出：4500萬(wàn)元八、廣告文稿電視廣告廣告形象：溫馨、充滿愛(ài)廣告主旨：鼓勵(lì)人們購(gòu)買紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品。廣告定位：高質(zhì)量畫(huà)面一：一陣開(kāi)門(mén)的鑰匙聲，走進(jìn)來(lái)一個(gè)女孩。因?yàn)榻裉焓悄腹?jié)，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。女孩從包里拿出一個(gè)罐子，原來(lái)是安利產(chǎn)品——蛋白質(zhì)粉。畫(huà)面四：母親開(kāi)心地笑了。畫(huà)面五：桌子上的罐子充滿了整個(gè)畫(huà)面，并有聲音說(shuō)到：紐崔萊營(yíng)養(yǎng)品，增強(qiáng)你的體力，第四篇：安利的產(chǎn)品示范講稿內(nèi)部資料，切勿外傳，違者必究，謝謝合作！yanningamway講解模式總結(jié)家居護(hù)理系列與個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品講解示范模式要求：1．選擇一個(gè)好的環(huán)境來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品示范（示范在什么樣的環(huán)境中進(jìn)行直接影響效果）2．在示范之前，要準(zhǔn)備好所有要講解示范的產(chǎn)品及工具產(chǎn)品以系列為單位來(lái)進(jìn)行擺放：（樂(lè)新及壓取器、碟新及配比瓶、洗碗棉、速潔及噴霧瓶、透麗及噴霧瓶、麗寶、典雅、家居亮潔劑、空氣清新）（洗衣粉，絲白、纖細(xì)絲白及量杯蓋、預(yù)洗噴、預(yù)洗潔衣液、皮革亮潔劑）（沐浴露及沐浴花、香皂、潤(rùn)膚露）（牙膏、口噴、漱口水）（潔凈調(diào)理二合一、滋潤(rùn)調(diào)理、清爽調(diào)理、去屑調(diào)理洗發(fā)露、柔順潤(rùn)澤護(hù)發(fā)素、去屑調(diào)理護(hù)發(fā)素、彩洗，彩護(hù)，深層修護(hù)潤(rùn)發(fā)乳、保濕順發(fā)噴霧、自然造型摩絲、清爽造型鍺哩、持久造型定型水）產(chǎn)品示范道具一定要齊備、美觀、干凈。u 形象氣質(zhì)能夠代言安利產(chǎn)品，穿著得體。u 要交代清楚實(shí)驗(yàn)示范的目的（即為什么要這樣示范、如為什么示范沐浴露要用食鹽）新老朋友配合u 只有親自作過(guò)示范后，才可以給別人做，保證示范成功。）u 盡量讓新人接觸產(chǎn)品，有體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)4．具體操作可參考產(chǎn)品示范書(shū)與產(chǎn)品示范VCD 講解要點(diǎn)：（五個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可）1． 導(dǎo)入（通過(guò)導(dǎo)入來(lái)下危機(jī)，也使接下來(lái)講解自然、生活化）2． 中文及英文產(chǎn)品全稱3． 功效與示范（主要功效一定要講到，如LOC 去污、避味……）4． 產(chǎn)品成分及包含專利成分 5． 使用方法與價(jià)格分析 6． 促單，說(shuō)明注意事項(xiàng)比學(xué)習(xí)，比付出，比謙卑，比堅(jiān)持，比感恩！逢會(huì)必到，安利必成??！內(nèi)部資料，切勿外傳，違者必究，謝謝