某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷推廣方案-在線瀏覽
2024-10-28 16:25本頁(yè)面
【正文】 會(huì)極大的豐富周邊商業(yè)市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域商業(yè)輻射圈，預(yù)計(jì)周邊區(qū)域的商業(yè)市場(chǎng)前景看好，周邊商業(yè)價(jià)值有望得到進(jìn)一步的提升； 本項(xiàng)目具有地段優(yōu)勢(shì)、地形開敞、便利交通、區(qū)域認(rèn)知已基本形成等先天優(yōu)勢(shì)， 而且面臨汨羅整體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、商業(yè)蓬勃發(fā)展并尚存競(jìng)爭(zhēng)空白點(diǎn)、新的城市商業(yè)規(guī)劃即將實(shí)施等帶來(lái)的機(jī)會(huì)； 建設(shè)路商圈沿街商鋪高位租金達(dá)到56.6元/㎡/天，平均租金也在3.3元/㎡/天左右；1F銷售均價(jià)集中在1800030000元/㎡。,S1：位置：距離市中心近，市汽車客運(yùn)站在項(xiàng)目周邊； S2：交通：由蔬菜市場(chǎng)出去就是城市主干道建設(shè)路，公交車線路有8路經(jīng)過，交通便捷； S3：學(xué)校：糧食幼兒園就在門口，城北中學(xué)距此不遠(yuǎn) ； S4：前景：建設(shè)路一帶是城市發(fā)展的繁榮地帶，未來(lái)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，具廣闊發(fā)展前景；,O1：位于城市發(fā)展的熱點(diǎn)區(qū)域，地段投資必定升值； O2：菜市場(chǎng)規(guī)劃入室，會(huì)大大改善居住環(huán)境； O3：汩羅市的房地產(chǎn)投資建設(shè)開發(fā)進(jìn)入火熱的發(fā)展期，前景樂觀；,2.1 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)SWOT分析,W1：地段：地塊圍合，且比較偏僻； W2：環(huán)境：蔬菜市場(chǎng)周邊臟、亂、差，垃圾回收點(diǎn)集中，居住環(huán)境有待改善； W3：配套：位于居民區(qū)，周邊無(wú)大的生活?yuàn)蕵放涮祝?T1：國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控加強(qiáng)，各項(xiàng)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大的影響； T2：未來(lái)汩羅市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈；,2.2 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)定位的原則與依據(jù),完善項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)，搶占商機(jī)，同時(shí)與區(qū)域環(huán)境相協(xié)調(diào)； 以滿足整體定位主題為前提，采用業(yè)態(tài)錯(cuò)位分布的原則，達(dá)到業(yè)態(tài)布局的協(xié)調(diào)統(tǒng)一； 穩(wěn)定消費(fèi)群體，保障商鋪的持續(xù)發(fā)展； 考慮各種業(yè)態(tài)的營(yíng)業(yè)時(shí)間差異，利用業(yè)態(tài)間的相互促進(jìn)，營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍； 對(duì)項(xiàng)目住宅銷售起到良好的促進(jìn)作用； 保障投資回報(bào)，同時(shí)維護(hù)區(qū)域中高檔商業(yè)的形象之需要。,2.7 初步規(guī)劃建議,A 組 團(tuán),B 組 團(tuán),C組團(tuán),根據(jù)各個(gè)大中城市商業(yè)步行街的成功經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合項(xiàng)目具體情 況，建議本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位如下：,2.8 項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位,2.9 項(xiàng)目商業(yè)配套建議,針對(duì)項(xiàng)目商業(yè)前期的招商管理及后期的經(jīng)營(yíng)管理，能夠統(tǒng)一有序，減少不必要的麻煩和投訴，使其從始至終的運(yùn)作處于良好狀態(tài)，建議引進(jìn)專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司與物業(yè)管理公司。 本項(xiàng)目獨(dú)立商業(yè)街以出售為主。預(yù)計(jì)2009年10月開始銷售。 項(xiàng)目商鋪銷售遵循帶租約銷售的原則，因此租金是銷售價(jià)格的重要影響因素。 預(yù)計(jì)兩年后（2010年1月）本項(xiàng)目的獨(dú)立商業(yè)街商鋪1F的銷售價(jià)格為15300元/㎡ 。單位租金＝銷售單價(jià)投資回報(bào)率（7％）/ 365天,一切推廣，必須以核心任務(wù)為指導(dǎo),經(jīng)濟(jì)目標(biāo),以快速的銷售速度，在09年底完成銷售,實(shí)現(xiàn)當(dāng)期市場(chǎng)高價(jià),品牌目標(biāo),快速建立九龍地產(chǎn)品牌知名度,減少客戶投訴，提高客戶滿意度，初步樹立品牌美譽(yù)度,為后續(xù)項(xiàng)目做好品牌鋪墊,3.3 商鋪的營(yíng)銷推廣策略,核心價(jià)值：項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì)不明顯，必須創(chuàng)造、擴(kuò)大后天優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特價(jià)值,注：5—很好；4—較好；3—一般；2—較差；1—很差,按傳統(tǒng)打分，本項(xiàng)目一般。其特點(diǎn)是：形象直觀，可塑性強(qiáng)。視覺沖擊力強(qiáng)，吸引過往人群眼球,圍墻高度至少2.53米高，且要求墻體平整，水平高度一致。其優(yōu)點(diǎn)是受眾層面廣，傳達(dá)速度快,報(bào)紙廣告投放細(xì)節(jié)要求,標(biāo) 題 語(yǔ)：,內(nèi)容要求：,版面要求：,時(shí)間次數(shù)：,2009年6月中開始出街,共投放5篇軟文,軟文為主。是項(xiàng)目銷售中必不可少的銷售道具。裝修細(xì)節(jié)方面必須嚴(yán)格要求，有道是“細(xì)節(jié)決定成交”,風(fēng)格色調(diào)：,設(shè)計(jì)時(shí)尚，動(dòng)感潮流。其特點(diǎn)是設(shè)計(jì)款式靈活多樣，位置選擇空間大，極具表現(xiàn)項(xiàng)目個(gè)性的能力,廣 告 語(yǔ)：,“首席汨羅一站式休閑購(gòu)物街”,設(shè)計(jì)風(fēng)格：,色調(diào)鮮艷，主題突出，視覺沖擊力強(qiáng),尺寸要求：,2米0.6米,位置數(shù)量：,市區(qū)主干道，尤其是建設(shè)路、勞動(dòng)北路,交付時(shí)間：,2009年8月底，維時(shí)4個(gè)月,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開盤 銷 售 期,尾盤 銷 售 期,3.18 具體執(zhí)行,T 牌廣告更新,廣 告 語(yǔ)：,設(shè)計(jì)畫面：,投放時(shí)間：,2009年8月初至9月底,表現(xiàn)商業(yè)街的全新經(jīng)營(yíng)模式，具備視覺沖擊。形式上以硬廣為主，軟文為助,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開盤 銷 售 期,尾盤 銷 售 期,3.20 具體執(zhí)行,之前所做一切工作都是為了在商業(yè)街開盤時(shí)能夠一炮而紅，達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī),主 要 工 作 內(nèi) 容,推 廣 宣 傳 內(nèi) 容,促 銷 活 動(dòng) 內(nèi) 容,開盤慶典活動(dòng),1.報(bào)紙硬軟廣炒作主題 轉(zhuǎn)變 2.手機(jī)短信息廣告,形 象 推 廣 期,產(chǎn)品 推 廣 期,開盤 銷 售 期,尾盤 銷 售 期,3.21 具體執(zhí)行,報(bào)紙廣告炒作主題轉(zhuǎn)變,項(xiàng)目開盤前夕是報(bào)紙廣告炒作最熱烈的時(shí)期，將會(huì)有大量的報(bào)紙廣告投入,標(biāo) 題 語(yǔ)
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