【正文】 師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的“多說話，不如多學本領藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問?，F(xiàn)在來這里時間也不短了，也學會了很多知識，可是現(xiàn)在問題越來越多也越來越復雜剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒！也不用擔心這個擔心那個，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了。關于競品的參數(shù)配置也都熟記在心中，完事具備，就差正式接客戶了。9 由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利。慢慢的好了許多。今天下來面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。所以不管怎么樣，即使自己完全陌生的事情只要有機會都一定要去嘗試努力去做好。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。比如我的第一次跟客戶面談雖然我做得不夠好。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。還是昊銳，心里那個開心啊。師傅說：客戶買車子基本上是看價錢，外觀和優(yōu)惠活動，要自己想辦法吸引客戶來店。一輛車子忙活了大半天，要是師傅的話也就一兩個小時就搞定了。一周又要結束了，不知不覺已經(jīng)在這邊實習了這么長時間，回想起來自己都覺得不可思議。理論是要在實踐中證明的，而不是理論來證明實踐。相比老的銷售顧問，我差的不只是專業(yè)知識，更多的是察言觀色，要學著從客戶的話里聽出他真正的意圖。努力學習吧。很興奮，我還沒有參加過車展，對車展的印象還是好多車子擺在那邊供人參觀。在展廳接客戶，不過還不錯，有很多人來看車子，意向都蠻大的，爭取拿下兩個客戶。幾個大男人一起討論車展上的車模，還有同時拍了照片，看上去真的蠻贊的。去張張見識，展廳永遠都比不上車展的規(guī)模。我期待著下次車展，我要拿出我的實力證明這些天我一直在汲取營養(yǎng)！14 無聊的一周，車展上師傅和同事訂了好多車子，我還是一無所獲。最近幾天都忙著教車子，我就跟在后面給他們打打下手，很累，也很充實。終于開張了，還是一天訂了兩臺，心里那個高興啊。人少的路段給我開開車子，拿了駕照就沒怎么開過車子，不過重新開上車子感覺還不錯。能跟上這么個師傅心里暖暖的。對于貸款我了解的還不夠，不過在師傅和陳總的幫助下我已經(jīng)差不多了解，昨天電話通知客戶需要帶什么證件，客戶也很客氣，不聽得說謝謝小孫了，麻煩你什么的。不管怎么樣，還是要加油，跟老的銷售顧問還是有些差距。先是交了兩臺車，足足忙了兩天，中間還出現(xiàn)問題。怪只怪我之前沒跟客戶說清楚，吃一塹長一智吧，十塊錢買個教訓吧。方經(jīng)理安排我跟我?guī)煾祪蓚€人過去幫把手，早上七點多就到單位，到了句容差不多快九點了。小的我不行。他們從我們那邊拿車，不過算我們這個月的任務。這段日子里，我學到的東西真的好多，感覺比在學校里學到的東西多的多。這算是我人生中的第一桶金了?，F(xiàn)在自己掙錢了，才發(fā)現(xiàn)花錢容易掙錢難啊。畢竟已經(jīng)是22歲的人了，要學著獨立，學著靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住。今天是車展的第一天，我終于參加了一次正式的車展。我們就在門口右手邊篇三：汽車4s店實習周記 張成軍 今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫師傅的工具車收拾一下，然后再拖一下工位，讓師傅工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。我主要負責工位的環(huán)境衛(wèi)生和幫師傅拿一下工具等等。在這幾周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。在維修和保養(yǎng)車輛時經(jīng)常會用到一些儀器，例如；診斷電腦5052a，5052和5051，剎車油機器，四輪定位儀，油路機等。換火花塞也是經(jīng)常的事?；蛘吣阌X得油耗增大了、不好著車了，再考慮換個火花塞吧。這樣還有一個更大的好處，就是可以防止修理廠把從別人車上拆下來的半新的火花塞再給你的車裝上。一般捷達車大約需要機油，奧拓則需要3升左右。但即使你親眼看見維修工將機油加到了這個位置，也并不一定眼見為實。他的準備工作是在放掉舊機油的時候。對于汽車的其它毛病，修理廠的診斷就更虛實難辨了。第二篇：汽車專業(yè)實習周記經(jīng)過大學三年專業(yè)系統(tǒng)的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位。在這一周的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。xx年9月15日實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。xx年9月23號實習的第二個星期——“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。xx年9月31實習的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。這絕不是一句空話。企業(yè)人員來了，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。xx年10月10號實習的第四個星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。這是在學校里好難學到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。xx年10月20日今天很納悶，有客人投訴我。但是客人是上帝。只能回到宿舍打開收音機調節(jié)心情，仍舊是那樣的聲音。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。然而，現(xiàn)在我才知道，沉默的年代早已過去了。有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。取之而帶的是漫天的習題。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’。實習已經(jīng)有兩個多月了，說學習東西確實在企業(yè)有很多東西學，但是理論與實際脫節(jié)，讓學習也來的更加困難。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。實習應該學什么？這是我一直在考慮的問題。銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。在這5個月的工作中，我學習了很多關于汽車租賃方面的業(yè)務知識，也接觸到了很多客戶及業(yè)務，在與客戶的交流中體會到了這