【正文】 款利率下浮。這一系列措施的實(shí)施，使得持幣待購(gòu)者的支付能力下降。這將導(dǎo)致泡沫迅速被擠出；今年年初，央行將個(gè)人住房貸款的首付比例由20%調(diào)高至30%以上。今年二季度房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)速度持續(xù)下降，回落的趨勢(shì)明顯，全國(guó)35個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格漲幅回落。實(shí)習(xí)期間，我得知公司每個(gè)月都會(huì)調(diào)整一次房?jī)r(jià)，每平方每月上調(diào)10至50元不等，調(diào)整幅度較小，桂平近這幾年的房?jī)r(jià)增長(zhǎng)幅度不大，一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的局面。橫向?qū)Ρ葋?lái)看，桂平的房?jī)r(jià)還是比較合理的，每平方在二千八左右。那么為什么桂平房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格偏低呢？有以下幾條原因：（一）、是由于桂平市經(jīng)濟(jì)水平不是很高，人均收入與同類城市相比顯得較低，使得桂平市的房地產(chǎn)價(jià)格的上漲從根本上受到了抑制。（三）、是新舊房?jī)r(jià)差不是很大。這樣看來(lái)，不高的價(jià)格使得桂平市房?jī)r(jià)增長(zhǎng)平緩，穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境吸引了眾多的開(kāi)發(fā)商，桂平市的優(yōu)秀住宅小區(qū)也是越來(lái)越多，這是一個(gè)可喜的現(xiàn)象。這一點(diǎn)是非常重要的。一個(gè)優(yōu)秀的售樓人員，要緊跟客戶的思維。在談判的過(guò)程當(dāng)中如果你的思維占了上風(fēng)那么你就掌握了整個(gè)談判的局面，把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。二、模仿客戶的行為方式。這種融洽的關(guān)系來(lái)自營(yíng)銷人員與客戶之間交流的默契，那么在房地產(chǎn)銷售過(guò)程當(dāng)中，怎么與客戶達(dá)成共識(shí)呢？那就是兩個(gè)人之間的行為方式相似。每個(gè)人都會(huì)對(duì)與自己產(chǎn)生協(xié)調(diào)性的人有好感，會(huì)更容易接受我們，所以模仿客戶的語(yǔ)言的速度和肢體的動(dòng)作是非常的重要的。模仿確實(shí)是加強(qiáng)雙方交流溝通的有力武器。從他們的言行舉止中，主要是從他們的談吐中，我認(rèn)識(shí)到推銷商品首先是推銷自己，只有顧客認(rèn)可了你，才能認(rèn)可你的商品。而這種素質(zhì)主要體現(xiàn)在知識(shí)面和知識(shí)層次上。我們知道把所學(xué)到的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)踐中是不容易的，能夠靈活運(yùn)用更是困難，但就是這一點(diǎn)決定了自己是否能夠被顧客接受?！爱?dāng)你具備了良好的自身素質(zhì)，加上一個(gè)龐大的客戶網(wǎng)，那么你就像成功邁出了堅(jiān)強(qiáng)的一步。事實(shí)上，這無(wú)非是在講客戶網(wǎng)對(duì)一個(gè)公司、一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是多么的至關(guān)重要。這一個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我加深了對(duì)社會(huì)某些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，拉近了我與社會(huì)的距離，雖然這并不意味著自己真正的踏入了職場(chǎng)的大門，但是我卻切身體會(huì)到社會(huì)與學(xué)校的區(qū)別；雖然這35天的時(shí)間不足以使我很好的完成由學(xué)校向社會(huì)的過(guò)度，但是我卻能從中看到自己的不足，明白了在接下來(lái)的一年里，自己應(yīng)該怎么努力才能在真正進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候更適應(yīng)社會(huì)的要求。是理論聯(lián)系實(shí)際、應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是畢業(yè)生實(shí)踐學(xué)環(huán)節(jié)中重要的組成部分，也是培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。加深我們信息管理專業(yè)對(duì)在企業(yè)現(xiàn)代化管理的認(rèn)識(shí)，拓寬我們的專業(yè)視野，鞏固專業(yè)知識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情；要求我們理論聯(lián)系實(shí)際，要求對(duì)所有學(xué)過(guò)的理論知識(shí)加以印證、鞏固和充實(shí)，增加我們理論知識(shí)的更深層次的理解，為后繼專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，為將來(lái)的工作做好思想、心理準(zhǔn)備以及知識(shí)與技能準(zhǔn)備；以及培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)。公司主要產(chǎn)品有雙面﹑多層高精度板﹑金屬基板﹑高頻微波印制線路板及柔性線路板等。世界知名企業(yè)西門子﹑松下﹑荷蘭飛利浦﹑法國(guó)電信﹑華為﹑中興通訊﹑烽火通信均為本公司客戶。六、實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容我被安排在生產(chǎn)部工作，主要是跟一個(gè)資深的erp學(xué)習(xí)。銷售部門將訂單通過(guò)電腦系統(tǒng)傳送到計(jì)劃部。與此同時(shí)，還要在各部門之間進(jìn)行監(jiān)控與調(diào)度。它將整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)出及其它活動(dòng)調(diào)整至最佳以滿足現(xiàn)行銷售計(jì)劃的要求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的效益、生產(chǎn)率及具有競(jìng)爭(zhēng)力的交貨期目標(biāo)。生產(chǎn)計(jì)劃確定了產(chǎn)品品種、數(shù)量和交貨期。當(dāng)用戶訂單到達(dá)時(shí)，企業(yè)要作出接不接、接什么、接多少和何時(shí)交貨的決策。然后，該企業(yè)計(jì)劃部對(duì)接受的訂單按交貨時(shí)間，種類，是否外協(xié)對(duì)其進(jìn)行分類匯總，再編制主生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃和車間作業(yè)管理。（二）實(shí)習(xí)中材料的收集與總結(jié)在實(shí)習(xí)中，我也遇到了很多問(wèn)題,為了解決這些問(wèn)題，我在網(wǎng)上查了很多資料，由于自己的畢業(yè)論文題目是中小企業(yè)職工工資管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，我就留意 erp系統(tǒng)，在網(wǎng)上也搜集了很多資料：基于組件技術(shù)的erp系統(tǒng)開(kāi)發(fā)(英文)《河海大學(xué)常州分校學(xué)報(bào)》XX年03期； 吳鑒。erp中工資管理子系統(tǒng)的解決方案研究與實(shí)現(xiàn) ；mis與erp系統(tǒng)的區(qū)別與聯(lián)系《科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)》 XX年18期 ；erp中人力資源管理子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)——《中小企業(yè)管理與科技》。七、實(shí)習(xí)感想通過(guò)定點(diǎn)實(shí)習(xí)，深入了解企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作環(huán)節(jié)，了解了企業(yè)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)管理方面的實(shí)踐知識(shí)，以及將抽象的專業(yè)知識(shí)具體化，增強(qiáng)了我們自身對(duì)專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力。與此同時(shí)，也鞏固、加深和拓寬了對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，提高我們的綜合能力與素質(zhì)。其次是學(xué)會(huì)了如何工作。在工作中也學(xué)會(huì)了不斷的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)工作內(nèi)的東西，還學(xué)習(xí)其他的對(duì)工作有用的東西。另外在部門中與上司和同事們的相處也融洽，因?yàn)槲仪宄诠ぷ髦袝?huì)遇到很多不懂的地方，所以跟他們相處融洽很重要，有助于我工作的順利進(jìn)行。因?yàn)樘ぷ闵鐣?huì)，在工作中很多事情都要自己去嘗試去解決的，不會(huì)再像以前有老師的教導(dǎo)，所以很多時(shí)候都需要去自己獨(dú)力的解決，自己在工作中學(xué)會(huì)獨(dú)力的學(xué)習(xí)、解決是很重要的。分析暴露的問(wèn)題背后的原因，能夠?qū)ψ约旱牟蛔阌懈羁痰牧私?；?duì)于不足之處的分析，能夠?qū)ψ约簩?lái)的發(fā)展帶來(lái)很大的影響。面對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷暴露的問(wèn)題，對(duì)自己而言更像是一種激勵(lì)，無(wú)論是危機(jī)感也好，壓力也好,到最后，所要追求的是解決所存在的問(wèn)題。我深知實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的是為了做好畢業(yè)設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)過(guò)程中我會(huì)把在實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)用于我的設(shè)計(jì)上，更好地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn)，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。，竭盡全力為客人提供“溫馨細(xì)微,物有所值”,韻味悠長(zhǎng)的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足客人的需求,，過(guò)去了就不會(huì)再來(lái)，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)始，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。雖然在這假期我沒(méi)有在我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升動(dòng)占據(jù)了大部分gsm手機(jī)市場(chǎng)、而聯(lián)通除了gsm業(yè)務(wù)之外，還同時(shí)運(yùn)營(yíng)cdma網(wǎng)絡(luò)。gsm將資料數(shù)字化，并將數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮，然后與其它的兩個(gè)用戶數(shù)據(jù)流一起從信道發(fā)送出去，另外的兩個(gè)用戶數(shù)據(jù)流都有各自的時(shí)隙。在發(fā)送端，將要傳輸?shù)男畔⑼ㄟ^(guò)與速率很高的編碼序列（即偽隨機(jī)碼序列）進(jìn)行調(diào)制，使其頻譜展寬，這個(gè)過(guò)程叫做“擴(kuò)頻”，也叫“直接擴(kuò)頻”（ds）在接收端，用與發(fā)送端相同的碼序列進(jìn)行“反擴(kuò)展”，將寬帶信號(hào)恢復(fù)成窄帶信號(hào)，這個(gè)過(guò)程叫做“解擴(kuò)”，解擴(kuò)后的信號(hào)，再經(jīng)過(guò)普通解調(diào)恢復(fù)成原始發(fā)送的信息。cdma數(shù)字移動(dòng)通信系統(tǒng)具有容量大、通信質(zhì)量好、掉話少、功耗小等優(yōu)點(diǎn)。而前沿的頻率變低,光脈沖就會(huì)像一個(gè)一個(gè)孤立的粒子那樣形成光孤子,能在光纖傳輸中保持不變,實(shí)現(xiàn)超長(zhǎng)距離,超大容量的通信.（三）、電信參觀實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)看到的設(shè)備幾乎都是華為和中興，無(wú)論是光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品還是電信程控交換機(jī)，都清一色的華為中國(guó)造，只有幾個(gè)少數(shù)產(chǎn)品是西門子等國(guó)外產(chǎn)品，華為從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運(yùn)營(yíng)商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)。相比華為，很多走出去企業(yè)對(duì)我國(guó)勞動(dòng)力成本低這方面認(rèn)識(shí)不足。期待有幸能與華為工作。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)將向?qū)拵Щ?、智能化、個(gè)人化方向發(fā)展，形成統(tǒng)一的綜合寬帶通信網(wǎng)，并逐步演進(jìn)為由核。首先是改造ip技術(shù)，加快對(duì)ipv6的引入，使未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)在開(kāi)放性和安全性兩方面都十分完善。（四）、鐵通參觀實(shí)習(xí)鐵通目前所處的外部環(huán)境以及在內(nèi)部管理上出現(xiàn)的一些問(wèn)題使鐵通的發(fā)展面臨著危機(jī)，但是，只要認(rèn)清形勢(shì)，將危機(jī)當(dāng)作解決問(wèn)題的契機(jī)，找到有效方法解決目前所遇到的問(wèn)題，鐵通就會(huì)走出困境，走上發(fā)展的陽(yáng)光大道！但是如果處理不好，鐵通前景堪憂。地球站將電視中心送來(lái)的光纜和微波信號(hào)解調(diào)，得到多路視頻和音頻信號(hào)，經(jīng)過(guò)視、音頻切換器選出一路優(yōu)質(zhì)信號(hào)送往視、音頻分配器，其輸出分成兩路相同的信號(hào)，分別送往各自的小信號(hào)處理單元，對(duì)信號(hào)進(jìn)行調(diào)制、均衡、變頻處理，將基帶信號(hào)變?yōu)椋叮纾瑁母哳l信號(hào)，經(jīng)高功率放大后送至饋源，并由上行天線發(fā)送至衛(wèi)星，小信號(hào)和高功率放大器一般為兩套，經(jīng)波導(dǎo)開(kāi)關(guān)切換互為備份，這樣可提高可靠性。再經(jīng)功率放大之后，由衛(wèi)星上的天線發(fā)送到地球上指定的服務(wù)地區(qū)。角（１３４176。下行地面接收站可以是大型集體站或個(gè)人直接接收簡(jiǎn)易站，一般作為電視接收，只需單向接收即可。天線由反射面、饋源、極化器、天線指向調(diào)整機(jī)構(gòu)及天線基座組成。剛開(kāi)始一切都是陌生的，不過(guò)這里的老師和同事都很好相處，非常熱心，對(duì)未畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。在公司里，有不懂的事情，老師都會(huì)很有耐心地教我，而我明白后也做了很多事情，一天下來(lái)過(guò)得很充實(shí)，也很快樂(lè)，并不像我以前想象的受到什么苦。這是我想要的實(shí)習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，同時(shí)也明白如果自己沒(méi)有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。這次的實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn)，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！實(shí)習(xí)報(bào)告題目寫法。某學(xué)生做咨詢的實(shí)習(xí)，題目可以是“投資咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告”“法律咨詢實(shí)習(xí)報(bào)告”等等。如xx公司xx實(shí)習(xí)報(bào)告，xx中學(xué)xx教師實(shí)習(xí)報(bào)告等。一般的實(shí)習(xí)報(bào)告的題目是這樣，如果有特殊情況需要在題目中說(shuō)得更詳細(xì)點(diǎn)，可以加副標(biāo)題。如“主標(biāo)題”為“企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”，“副標(biāo)題”一般為“—關(guān)于對(duì)企業(yè)的實(shí)習(xí)”，亦可以是自己的個(gè)人體會(huì)?！备睒?biāo)題”要求宋體，四號(hào)，加粗。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，掌握了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，還有學(xué)會(huì)了施工放樣及地形圖的繪制方法，獲得了測(cè)量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力，進(jìn)一步熟練了測(cè)量?jī)x器的操作技能，提高了計(jì)算和繪圖能力，并對(duì)測(cè)繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過(guò)程有了一個(gè)全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。我們完成這次實(shí)習(xí)的原則也是讓每個(gè)組員都學(xué)到知識(shí)而且會(huì)實(shí)際操作，而不是搶時(shí)間，趕進(jìn)度，草草了事收工。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。直至