【正文】 留有較大的空間，以利于人的活動。寬大整潔的桌子，簡單舒適的座椅（沙發(fā)），墻上可掛幾幅風格協(xié)調的書畫，室內也可裝飾有適當?shù)墓に嚻贰⒒ɑ?、標志物。副主談：凌嬌，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。文秘：沈飛燕，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議。談判開局的設計開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。中期階段：a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。e、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。最后談判階段：a、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料談判結局的預測與處理1）成交。2）中止。3）破裂。第二篇：商務談判大賽策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會博客華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會第二屆“商務談判大賽”火熱進行中！一、活動背景：為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。三、活動意義：第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。四、活動簡介：(一)活動主題：薪火相傳，商務新風(二)活動時間：2011年4月12日—2011年5月12日(待定)(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生(五)主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會(七)贊助單位：大學購物網(wǎng)五、活動內容：分為初賽、復賽、決賽三個階段。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。復賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。決賽內容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。商務談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評眩本次評選秉承公平、公正原則。六、活動獎勵措施：(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置團體獎：一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書?！白罴讶藲猹劇币魂牐瑯s譽證書及紀念品。個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。七、活動時間進程：(一)活動啟動：2011年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會。(二)宣傳活動：2011年4月12日—2011年5月12日初期宣傳：(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。在商業(yè)街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票。后期宣傳：舉辦活動成果展。(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：2011年4月14日――2011年4月18日。第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座。(五)初賽作品制作: 2011年4月21日—2011年4月26日。(七)初賽比賽：2011年4月28日：(八)初賽結果公布：2011年4月29日。(十)復賽階段：2011年5月5日(十一)復賽結果公布：2011年5月6日。(十三)決賽時間：2011年5月12日。經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展。通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。九、活動經(jīng)費預算： 現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向學校團委申請)項目名稱 數(shù)量 總計(元)獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎杯3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。大海報2張。其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復賽、決賽評委組用)120 咨詢會，發(fā)布會，商務廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m*,*)600 總計 1700十、活動聲明：(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有。二、宣傳概述為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。(2)活動發(fā)布會時間:4月13日地點：待定宣傳簡述：邀請企業(yè)領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容。并會現(xiàn)場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。(5)培訓課程(同時開展網(wǎng)絡教程)時間：4月19日—4月21日第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓。第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經(jīng)驗講座。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。(7)決賽宣傳會時間：5月10日地點：商業(yè)街與B座交叉口宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。(9)平面宣傳宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。四、宣傳方案可行性分析經(jīng)過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等。在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，通過宣傳活動和方案