定價策略第七講-在線瀏覽
2024-10-25 16:10本頁面
【正文】 牛 3.1億 44.12億 2005 寶潔 3.8億 52.48億 2006 寶潔 3.94億 58.69億 2007 寶潔 4.2億 67.96億 2008 伊利 3.78億 80.28億 2009 納愛斯 3.05億 92.56億 2010 蒙牛 2.039億 109.66億 2011 蒙牛 2.305億 126.68億 2012 茅臺 4.43億 142億,根據(jù)購買量細(xì)分市場,購買數(shù)量折扣可以分為四種： 數(shù)量折扣：為了吸引大客戶或大量消費(fèi) 訂單折扣：鼓勵客戶集中訂貨 階梯折扣 分體價格 這四種方法，一般根據(jù)對價格敏感程度、成本和競爭激烈程度來加以運(yùn)用。 由一筆固定費(fèi)用以及一筆額外的每單位邊際價格組合而成。,根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計細(xì)分市場,這里產(chǎn)品設(shè)計實際上就是一種產(chǎn)品創(chuàng)新。,搭配銷售是指要求主要產(chǎn)品的購買者同意向同一供應(yīng)商購買一種或多種的搭配商品。） 零售商店銷售金額與免費(fèi)停車；百貨店和快餐店搭售參加游戲的機(jī)會；報社將晨報和晚報的廣告版面搭配銷售；餐館在固定價格的宴席之外搭配銷售食品；交響樂團(tuán)向套票購買者搭售其他音樂會門票,根據(jù)搭配銷售方法細(xì)分市場,捆綁銷售（tiein） “羊毛出在羊身上” 購買或者租借一臺機(jī)器的同時，消費(fèi)者必須在合同上簽字同意只使用機(jī)器銷售方提供的相關(guān)產(chǎn)品。這樣資產(chǎn)的實際價格其實是較低的名義價格加上被捆綁商品的特許費(fèi)。 混合捆綁 成套產(chǎn)品及單項產(chǎn)品都同時銷售，可分為： （１）混合聯(lián)合捆綁：捆綁產(chǎn)品中的每一個單項都有自己單獨(dú)的定價，也有整套出售的價格。（電影院、酒吧、婚介所、網(wǎng)游史玉柱給女玩家高工資和美女認(rèn)證）,2 市場屏障的設(shè)置 細(xì)分定價的前提是能夠設(shè)計有效的市場屏障來防止部分顧客在細(xì)分市場之間的套利行為。,第四節(jié) 細(xì)分定價的方法,（1） 完全價格歧視（單個消費(fèi)者或單個商品） （2） 3級價格歧視（細(xì)分市場） （3） 2級價格歧視（價格菜單）,（1）完全價格歧視 含義： 對于同一個消費(fèi)者，對其購買的每個邊際單位產(chǎn)品按照其邊際價值估價收費(fèi)； 對于相同的產(chǎn)品，對每個消費(fèi)者按照其價值估價收費(fèi),一級價格歧視與消費(fèi)者剩余,P,Q,Q,存在一級價格歧視,P,MC,MC,MR,D=D(MU)=AR,消費(fèi)者剩余=0,消費(fèi)者剩余,不存在價格歧視,P2,P1,Pm,Qm,Q1,Q2,Pm,Qm,D=D(MU)=AR,MR,綜合使用優(yōu)惠券 P＝10，購買1個單位產(chǎn)品贈送1張記名的9折優(yōu)惠券(或積點(diǎn))，如該顧客購買第2個單位產(chǎn)品將獲得1張8折優(yōu)惠券…(不能轉(zhuǎn)讓)。 二級密封拍賣(The Second Price Sealed Auction)：讓消費(fèi)者同時報價的靜態(tài)拍賣方式。如電廠對于彈性較大的工業(yè)用電實行低價格,而對彈性較小的家庭用電采用高價格。在每一個群體內(nèi)部與統(tǒng)一定價相似，不同群體之間存在社會福利凈損失，與完全競爭相比降低了社會總福利。,假定廠商將市場細(xì)分為A和B兩個子市場，其總利潤為,三級價格歧視的均衡條件為：,MR1=MR2=MC,市場實行三級價格歧視的均衡條件： 要實現(xiàn)總體利潤最大化，因該保證每個子市場實現(xiàn)利潤最大化； 而每個子市場實現(xiàn)利潤最大化的必要
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