【正文】 想好的，一般就會再度關門。創(chuàng)業(yè)者最大的快樂就在于創(chuàng)業(yè)過程中去學習，去提升。所以創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。博士生比研究生就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題。我發(fā)現(xiàn)學位再高，學校名氣再大，好像都不是很靈。但是學習一定要總結，不總結也不行。這一直是我的夢想。其實創(chuàng)業(yè)很難的，創(chuàng)辦一個偉大的企業(yè)更難。那時候就輕易說10年我就可以回去了，其實這是個錯誤。因為這些mba一進來跟你講年薪至少十萬元，一講都是戰(zhàn)略。前些天，我組織公司的一些高層看《歷史的天空》。主人公姜大牙一開始幾乎是個土匪，但是通過不斷學習、實踐，不僅學會了游擊戰(zhàn)、大規(guī)模作戰(zhàn)、機械化作戰(zhàn)，而且還融入了自己的創(chuàng)新，最終成為一個百戰(zhàn)百勝的將軍。三年以前我送一個同事去讀mba。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業(yè)。人與人之間不要怕有距離，關鍵是要看到人與人之間的距離，看到了距離才有努力奮斗的目標和方向。一個人一輩子就是為了一個失敗和成功，所以失敗和成功都不是偶然，而是點點滴滴積累而來，是在合適的時間，做合適的事，用合適的人。馬云首屆網(wǎng)交會精彩演講：不做電子商務，五年后你會后悔 馬云：我在這里，謝謝大家！感謝大家來參加今天的首屆網(wǎng)商交易會，我想知道今天有多少是淘寶的用戶，謝謝大家！有多少是阿里巴巴b2b的用戶，請舉手，謝謝！請大家就坐！在周末，這么多人來參加網(wǎng)絡交易會，其實，我心里還是非常感動的，特別是昨天我到會場看到了其他交易會很少看見的現(xiàn)象：有媽媽帶著孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年紀比較大，六十多歲的人拉著包在交易會上走。大概在1991993年有創(chuàng)業(yè)的想法，為了嘗試創(chuàng)業(yè)的感覺，我曾經到義烏小商品市場拉著包進貨，我也到廣州海珠廣場進貨。我覺得我參加這樣的活動會改變我們，我認為這次的網(wǎng)貨交易會盡管開的還不是非常的正規(guī)，還不是非常的好，但是我們的人氣說明了一切。阿里巴巴今年是十周年，十年來想在中國證明一件事情，就是互聯(lián)網(wǎng)在中國有希望！互聯(lián)網(wǎng)將完善中國，推進中國的發(fā)展，我們堅信電子商務會存在，電子商務在中國會發(fā)展。六年前我將很要好的朋友，一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網(wǎng)，我希望他將生意搬到網(wǎng)上做，他說再說吧，有很多的時間。二年前他跟我說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了。有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好處。我自己是這樣看待的：到今天為止，前十年電子商務也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，我們只證明它存在，但是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務到底是否可以影響未來，對我們的生活有多大的改變，未來的十年將發(fā)生巨大的改變。自從淘寶誕生以后，自從阿里巴巴誕生以后，最近的半年和一年，我們聽見的聲音太多的是：淘寶上面假貨橫行。事實上淘寶是不是假貨集散地，我本人認為，并不是這樣的。我關注到很多的品牌商、渠道商不斷的說淘寶是假貨。同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發(fā)生了怎么樣的事情？還有朋友從香港購買了玩游戲的籌碼，也有 ，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的?，F(xiàn)在的情況是金華的工廠直接在淘寶上賣，也就是賣350元。如果一臺電視機只賺10元，怎么可以希望制造業(yè)創(chuàng)新和投入研發(fā)，這些錢被誰賺走了，有一個朋友跟我說，中國有一個很有名的酒，賣800元/瓶，但是酒的成本只有10元。電子商務對傳統(tǒng)其他行業(yè)的沖擊，我們想象一下，5年前的物流行業(yè)，有多少的物流行業(yè)真正做到了客戶第一？真正做到了客戶的體驗？真正擴大了物流？沒有的。順便我跟大家講，去年我沒有在淘寶上購物，現(xiàn)在我們家跟所有的朋友一樣，每天最大的希望和快樂是拿一個包裹過來，拆開來看，盡管我知道包裹里面是什么東西，但是我就想拆開來看。我發(fā)現(xiàn)太太跟那個人在網(wǎng)絡上爭論，她說為什么沒有紅色的還在賣，賣家說沒有了，我太太說，將貨拿下來，結果第二天還沒有將貨拿下來。經過交流，那個人說我一定將貨拿下來。我在淘寶和阿里巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯(lián)網(wǎng)的力量，這些不斷的變化。7月份就寫了一封信說冬天要來了，但是絕大部分的人認為互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了，阿里巴巴你們的“冬天”要來了。過了幾年，馬云和他的十八位年輕人成立了阿里巴巴網(wǎng)站，運用電子商務平臺，開展網(wǎng)上商務。馬云說：“創(chuàng)業(yè)者很重要的一點，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。不一定做大，但一定要先做好。我們也看到了中國乃至世界電子商務的發(fā)展前景，對通過電子商務創(chuàng)業(yè)這一途徑有了更多的新想法。電子商務是運用數(shù)字信息技術，對企業(yè)的各項活動進行持續(xù)優(yōu)化的過程。另外還有消費者對消費者（C2C)這種大步增長的模式。由于商務活動時刻運作在我們每個人的生存空間，因此，電子商務的范圍波及人們的生活、工作、學習及消費等廣泛領域，其服務和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面。電子商務可應用于小到家庭理財、個人購物，大至企業(yè)經營、國際貿易等諸方面。電子商務優(yōu)點：、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本。，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿易機會。，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,：網(wǎng)絡自身有局限性在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設計家對網(wǎng)頁把握更加好的模式，向消費者展示商品。由于Internet的迅速流行，電子商務引起了廣泛的注意，被公認為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數(shù)的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。電子商務的安全問題其實也是人與人之間的誠信問題，和現(xiàn)實商業(yè)貿易相識，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務的管理還不夠規(guī)范、稅務問題、標準問題、配送問題、知識產權問題、電子合同的法律問題、電子證據(jù)的認定問題，最后就是一些不規(guī)范的細節(jié)問題，例如目前網(wǎng)上商品價格參差不齊，主要成交類別商品價格最大相差40％；網(wǎng)上商店服務的地域差異大；在線購物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對定單回應速度參差不齊；電子商務方面的法律，對參與交易的各方面的權利和義務還沒有進行明確細致的規(guī)定。培養(yǎng)掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網(wǎng)絡開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復合型電子商務高級專門人才。多信任別人一些，多聽聽別人的意見，其實是在幫助自己。今天很殘酷，明天比今天更殘酷，只要我們去努力，總會看到明天的太陽，所以我們不能放棄今天。人嘛一定要有闖勁，愛拼才會贏，要做過以后會知道，所以人生要不斷創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)新。我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。1絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。1那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。1領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。1不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。1中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。2關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。2最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。2“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”2有時候死扛下去總是會有機會的。2永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。所以盡量不要免費。3可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。3小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。3記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。3有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。4別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。4聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。4創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。4看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、4這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。5一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。5永遠要相信邊上的人比你聰明。5概念到今天這個時代已經不能賣錢了。5戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。60、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。6我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。6永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。6如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。70、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。7當你成功的時候，你說的所有話都是真理。7我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……7《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。7戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。7網(wǎng)絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。8其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。8注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。8要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。