【正文】 向高潮。（開業(yè)現(xiàn)場和超市門口也備有喜糖派送），在禮儀小姐派送喜糖的同時(shí)，以馬年“馬”為造型而設(shè)計(jì)的花車巡游在這些路面，強(qiáng)化“上海聯(lián)華超市上饒店”的開業(yè)告示效果。董健派來的攝像記者程厚健攝下了開業(yè)的全過程及開業(yè)后超市的客流情況。晚上19點(diǎn)聯(lián)華之夜上饒市首屆戲曲藝術(shù)節(jié)隆重開幕了，伴隨著長達(dá)30分鐘的焰火禮花之后，為期一周的藝術(shù)節(jié)閃亮登場，剪彩現(xiàn)場主會臺裝飾成別具一格的大戲臺，八只大紅燈籠渲染著除夕前的氣氛。時(shí)至晚上21點(diǎn)，購物者還是絡(luò)繹不絕，超市打烊時(shí)間一推再推。問及銷售量的具體數(shù)字，閻總笑而不答，只是透露一個數(shù)據(jù)，開業(yè)的銷量是我市同等零售商場以往開業(yè)銷量的四倍。幾天來，新聞媒體給予了熱情的支持，紛紛報(bào)道聯(lián)華開業(yè)的盛況，認(rèn)為這不僅是一種新穎的營銷策劃手段，也給除夕前的上饒?jiān)鎏砹嗽S多節(jié)日氣氛，報(bào)紙大多配了大幅圖片，增強(qiáng)了視覺沖擊力，電臺在直播時(shí)以“聯(lián)華超市現(xiàn)象”為主題討論此活動的趣味性、文化性和獨(dú)特性，報(bào)道還將聯(lián)華超市的經(jīng)營定位和經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨等一系列信息傳遞給更多的消費(fèi)者，事后的效果測定也表明，該策劃方案成功幫助上海聯(lián)華超市進(jìn)駐上饒市場打響了第一炮。藝術(shù)節(jié)濃厚的休閑文化氛圍為聯(lián)華超市帶來了巨大的直接經(jīng)濟(jì)效益和社會文化效應(yīng)。為實(shí)現(xiàn)聯(lián)華超市持續(xù)旺銷的目標(biāo)，“好戲不斷”主線條再開新枝，“春聯(lián)、鮮花、好心情”活動正在實(shí)施。一塊廣告是《好心情，880幅春聯(lián)迎新春》，畫面中心是三口之家出現(xiàn)在自家大門口，小孩拿著大紅燈籠，看著父親站在凳子上貼春聯(lián)，母親在一旁兩手示意作高了低了的調(diào)整，好一派春節(jié)前夕三口之家貼春聯(lián)的喜悅場景，主標(biāo)題：過年了，書法家聯(lián)袂贈春聯(lián)！副標(biāo)題：好心情，880幅春聯(lián)迎新春。有喜事怎能不抒懷銘志？貼一副春聯(lián)辭舊迎新，貼一副春聯(lián)繼往開來，聯(lián)華超市贊助“迎新春，書法名家廣場贈春聯(lián)”活動，活動時(shí)間為2月9日～10日兩天，由聯(lián)華邀請的10名省內(nèi)書法家將于兩天內(nèi)在中心廣場聯(lián)華超市門口現(xiàn)場書寫免費(fèi)贈送出880幅春聯(lián)（不論購物與否），額滿為止。畫面中心是雙手捧一朵玫瑰花的造型，一排特大主標(biāo)題：一朵玫瑰，你是我永遠(yuǎn)的情人！副標(biāo)題：好心情，990朵玫瑰獻(xiàn)情人。情人節(jié)就要到來，我拿什么奉獻(xiàn)給您，我的“愛人”？如果您愿意，就讓我送一朵玫瑰吧！凡2月13日至2月14日在聯(lián)華超市購物的顧客在收銀臺處將免費(fèi)獲得我們獻(xiàn)上的一朵紅玫瑰，990朵玫瑰代表聯(lián)華超市永恒的愛，額滿為止。在本次兩大活動中，“送春聯(lián)”雖然并沒有提及“必須購物即送”，但據(jù)我們的現(xiàn)場追蹤反饋，獲得書法家現(xiàn)場即書春聯(lián)的市民90%以上都走進(jìn)聯(lián)華超市選購年貨，這就是“潤物細(xì)無聲”的效果。反正年貨總是要買的，更何況受了人家的春聯(lián)，就近購物更是順理成章的事，這正是本活動的成功之處，聯(lián)華花小錢承辦的公益活動為其帶來了極大的經(jīng)濟(jì)效益和形象效應(yīng)。該建議得到我們的重視，專案組當(dāng)即就此事展開討論，有人戲稱“顧客是聯(lián)華的情人，將花獻(xiàn)給顧客真正的情人，聯(lián)華把花送給”自己的第三者了“。經(jīng)過專案組反復(fù)推敲論證，2月14日的活動在原基礎(chǔ)上進(jìn)行了補(bǔ)充。第二，若顧客本人不需要玫瑰花，亦可寫出一位其心目中情人（可以是愛人、朋友或自己仰慕的異性）名字、地址（該資料超市絕對保密）超市增加20名員工臨時(shí)充當(dāng)鮮花信使，將鮮花送至顧客指定的情人手中。借公益事業(yè)提升品牌聯(lián)華超市系列成功的策劃在商界引起的轟動將上饒商業(yè)零售業(yè)的神經(jīng)繃緊?！翱磥硪淖冊瓉淼姆桨福鲂?、出奇！”3月1日在閻總辦公室，我提出放棄原定“”方案，將一項(xiàng)“立意高、強(qiáng)共鳴”的取代方案征求閻總的意見。報(bào)載：上饒某學(xué)院學(xué)生何春明，連續(xù)兩年優(yōu)秀學(xué)生，2月13日確診患有白血病，家在農(nóng)村的父母無力承擔(dān)昂貴的骨髓移植治療費(fèi)用，開學(xué)日期臨近。出于社會的責(zé)任感和人性的良知，我感覺到我們聯(lián)華超市應(yīng)該在第一時(shí)間站出來號召全社會關(guān)心支援何春明同學(xué)。捐贈的方式有多種，考慮到各層面不同的個體，除搞直接金額的捐款現(xiàn)場外，增加了一條“數(shù)量不在多少，真情愛心永恒”的購物獻(xiàn)愛心活動，事后證明，正是這種靈活的捐贈方式加快了捐款數(shù)量的速度。平面設(shè)計(jì)中將何春明同學(xué)連續(xù)兩年的優(yōu)秀學(xué)生證書和照片排在左下版面，“上饒人都在幫他”七個黑體字套紅豎排于版面中心，右下版面一段文字介紹。大意是：當(dāng)我們還沉浸在春節(jié)元宵帶來的喜悅之時(shí)，優(yōu)秀學(xué)生何春明卻承受著白血病的痛苦，輟學(xué)于病床上，昂貴的治療費(fèi)用需要全社會熱心人的幫助，聯(lián)華超市愿意擔(dān)起組織捐款的重任希望何春明同學(xué)早日康復(fù)，重返校園。為此，聯(lián)華以自己力所能及實(shí)際行動啟動整個捐助計(jì)劃，聯(lián)華將聯(lián)合市營銷協(xié)會、公證處、教委等部門推出“聯(lián)華購物，捐獻(xiàn)愛心”活動。本活動家直到捐夠何春明同學(xué)的醫(yī)療費(fèi)用為止。聯(lián)華超市自3月3日起在公證部門的配合下，“現(xiàn)金捐贈”和“購物返贈”兩種方式同時(shí)展開。購物返贈現(xiàn)場——聯(lián)華超市，獻(xiàn)愛心的場景在此得到淋漓盡致的詮釋，因?yàn)橘徫锊环侄嗌?，每一分錢都是一份愛的奉獻(xiàn)，所以一些經(jīng)濟(jì)上并不寬裕的市民很樂意選擇聯(lián)華安排的這種購物捐助方式，表達(dá)對何春明同學(xué)的一份情意。統(tǒng)計(jì)顯示，“現(xiàn)金捐贈”占總款項(xiàng)的27%，“購物返贈”占總款項(xiàng)73%之多，足以證明聯(lián)華超市購物獻(xiàn)愛心活動的重要性。趁熱打鐵，提前兩天刊登了一則報(bào)紙廣告《好心情，誠信服人》，平面設(shè)計(jì)簡單醒目，中心位置特大的三個字“315”，其中“3”字上疊了三句話：位置好環(huán)境好；品質(zhì)優(yōu)價(jià)格優(yōu)；服務(wù)好心情好?！?”字上疊了五句話：底價(jià)您來看，渠道你來審，衛(wèi)生你來查，品質(zhì)你來鑒，服務(wù)你來評?！?15”活動主要以“讓消費(fèi)者見證誠信”為內(nèi)容展開，聯(lián)華超市上饒店的坦誠守信讓親身體會過的消費(fèi)者心服口服，此活動再次利用消費(fèi)者良好的口碑宣傳，憑強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢和綜合實(shí)力贏得了廣大消費(fèi)者難能可貴的忠誠度。作為一家大型零售連鎖企業(yè)——聯(lián)華超市股份有限公司于1991年起在上海開展業(yè)務(wù)15年間以直接經(jīng)營、加盟經(jīng)營和并購方式發(fā)展成為一家具備全國網(wǎng)點(diǎn)布局、業(yè)態(tài)最齊全的零售連鎖超市公司。為繼續(xù)使聯(lián)華品牌深入的根植于民心進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大聯(lián)華打算入駐宜春即將于5月1日在宜春開業(yè)的宜春聯(lián)華超市將在持續(xù)走中高檔路線 的同時(shí)將以更加優(yōu)越的服務(wù)于宜春的市民。鑒于此本超市打算借著五一舉辦開業(yè)典禮立足于本土打造本土一流的超市形象。提高公司的美譽(yù)度及知名度展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范廣泛吸引潛在客戶取得廣泛的認(rèn)同為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。喜迎五一相約聯(lián)華——火辣辣的青春 2 活動對象 宜春市全體市民重點(diǎn)在家庭消費(fèi)者及其大學(xué)生活動執(zhí)行機(jī)構(gòu) 聯(lián)華超市企劃部、上海奧美廣告公司活動具體安排一、活動時(shí)間 上午900點(diǎn)開始二、活動地點(diǎn)聯(lián)華超市門店三、活動內(nèi)容開業(yè)慶典氛圍營造1 聯(lián)華超市分內(nèi)外兩部分來進(jìn)行超市內(nèi)部藍(lán)綠色的墻紙編織造型來進(jìn)行裝飾以色彩艷麗的進(jìn)口汽球做點(diǎn)綴突出歡慶的氣氛。2 開業(yè)剪彩中心區(qū)面向馬路的方向搭建演出舞臺用綠色植物其它絲綢帶懸掛進(jìn)行烘托形成活動區(qū) 的亮點(diǎn)在此完成本次活動所有的文藝演出。4 周邊環(huán)境在超市周邊環(huán)境要求喜慶、明快利用廣場現(xiàn)有的條件在公路兩邊安置裝飾燈來增加節(jié)日的氛圍。開業(yè)典禮剪彩儀式。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。左右各一個。2活動人物聯(lián)華公司領(lǐng)導(dǎo)、奧美廣告公司負(fù)責(zé)人節(jié)目主持人1名女最好為電視臺節(jié)目播音員禮儀小姐8名歌手4名時(shí)裝模特4名男 軍樂隊(duì)。3剪彩儀式活動時(shí)間流程表800分之前:所有現(xiàn)場平面展示部分應(yīng)于活動前一天全部安裝完畢 現(xiàn)場布置完畢。830―900: 所有聯(lián)華公司領(lǐng)導(dǎo)、奧美廣告公司負(fù)責(zé)人、來賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。940―945: 由主持人開始進(jìn)行開場白祝賀宜春聯(lián)華超市隆重開業(yè)。1000―1005: 宜春聯(lián)華超市經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始在其發(fā)言時(shí)主持人先請各剪彩人到位1005―1010: 剪彩同時(shí)舞獅采青表演。開業(yè)慶