【正文】 藥要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場(chǎng)占有率都非易事（三）產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)通過對(duì)銷售感冒藥的各大藥店進(jìn)行調(diào)查結(jié)果顯示：購(gòu)買感冒藥的大多數(shù)消費(fèi)者是指名購(gòu)買可見其在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度據(jù)此我們認(rèn)為若能延續(xù)上一的廣告主題繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場(chǎng)中為感冒藥、公司爭(zhēng)取霸主地位所以我們建議下一銷售及廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)放在提高該藥的指名購(gòu)買率及銜接上一廣告投資兩個(gè)方面并以感冒藥為主配合銷售時(shí)機(jī)對(duì)其獨(dú)特銷售主張進(jìn)行有效的廣告訴求二、廣告定位（一）廣告商品以感冒藥為主并根據(jù)銷售時(shí)機(jī)的需要給予彈性配合（二）廣告目標(biāo)1．提高消費(fèi)者的指名購(gòu)買率 2．提高藥房工作人員的主動(dòng)推薦率3．強(qiáng)化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛讓患者免除痛苦、恢復(fù)健康、享受幸福人生 4．銜接上一的廣告主題和投資（三）廣告期限 200年1月～12月（四）廣告訴求區(qū)域 以城市、城鎮(zhèn)為主（五）廣告訴求對(duì)象為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)此次廣告的訴求對(duì)象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主三、廣告宣傳策略（一）針對(duì)消費(fèi)者方面1．為加深感冒藥的固有印象可延用上一印刷媒體廣告中的感冒藥藥博士形象及“感冒藥保護(hù)您及家人健康”的廣告主題2．上一的電視廣告中未曾出現(xiàn)感冒藥藥博士這一形象今后應(yīng)于新拍的電視廣告中加入這一形象使之能與印刷媒體廣告交相呼應(yīng)讓人一看到它就想到感冒藥3．除正式大篇幅的廣告外在報(bào)紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》及一些生活報(bào)紙的分類廣告版不定期地刊登一些簡(jiǎn)明、醒目的小篇幅廣告以彌補(bǔ)大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾同時(shí)還能節(jié)省大量的廣告費(fèi)用 4．制作印有產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張的POP懸掛于各大藥店、藥房指導(dǎo)消費(fèi)者在購(gòu)買點(diǎn)的指名行為5．為彌補(bǔ)大眾傳播媒介的不足可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場(chǎng)所隨時(shí)隨地引起消費(fèi)者的注意6．制作小型月歷卡片于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士使用可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺(tái)供人隨意索取也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)贈(zèng)送讀者（二）針對(duì)藥店方面1．召開經(jīng)銷商會(huì)議參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店、代理店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法2．年中評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)銷店并向其贈(zèng)送具有紀(jì)念性的獎(jiǎng)品3．年終召集全國(guó)各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀公司所在地聚餐、旅游以增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼保持良好的合作關(guān)系4．為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱通過藥店轉(zhuǎn)贈(zèng)給消費(fèi)者四、廣告主題策略及媒介運(yùn)用策略因本年廣告旨在銜接上一的廣告投資向消費(fèi)者傳達(dá)感冒藥的整體、延續(xù)統(tǒng)一的印象提高消費(fèi)者的指名購(gòu)買率所以本廣告文案運(yùn)用下列四種策略以便針對(duì)不同的消費(fèi)階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介做直接而有效的訴求（一）延續(xù)、銜接策略1．廣告主題：感冒藥保護(hù)您無(wú)痛健康快樂！2．廣告訴求點(diǎn)：感冒藥的主要特色（與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性）3．媒介運(yùn)用此為本整體廣告的主題及訴求點(diǎn)可運(yùn)用電視、報(bào)紙、雜志及廣播四大廣告媒介（二）市場(chǎng)分化策略 1．選定特殊的消費(fèi)群體市場(chǎng)分化策略即針對(duì)不同的消費(fèi)階層和不同的需求場(chǎng)面選定不同的對(duì)象運(yùn)用不同的媒體做直接有效的訴求根據(jù)這一策略我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場(chǎng)所的角度選定了下列三類消費(fèi)者（1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員這類消費(fèi)者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)易患感冒等病癥（2）出租車司機(jī)出租司機(jī)開車時(shí)需要高度集中注意力還要常常面對(duì)人潮洶涌、車水馬龍的交通路況長(zhǎng)時(shí)間的焦急、驚惶加之飲食沒有規(guī)律休息時(shí)間沒有保證這類人群很易患上感冒（3）一般易患感冒的大眾消費(fèi)者 2．撰寫廣告文案內(nèi)容在這一階段針對(duì)選定的消費(fèi)者對(duì)其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標(biāo)題并進(jìn)行描述以引起這類人群的注意而后給予開導(dǎo)并向其提供一個(gè)良好的“對(duì)策”在這種情況下感冒藥的廣告訴求將會(huì)起到事半功倍的效果3．媒介運(yùn)用以上針對(duì)不同消費(fèi)群體的廣告文案應(yīng)搭配合適的廣告媒介交互運(yùn)用例如：（1）針對(duì)工商企業(yè)白領(lǐng)人士可選擇《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)頻道等；（2）針對(duì)一般大眾可選擇衛(wèi)視的經(jīng)濟(jì)頻道、經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)等；（3）針對(duì)司機(jī)主要著重選擇交通廣播電臺(tái)（三）迂回策略 1．廣告策略說明這一廣告策略主要利用藥店、醫(yī)院等醫(yī)師在患者心目中的權(quán)威以迂回的方式提醒消費(fèi)者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果強(qiáng)調(diào)特效、速效的藥并非良藥；同時(shí)說明感冒藥不含劇藥不傷胃無(wú)副作用是止痛退熱的最佳良藥 2．廣告文案標(biāo)題可擬定為“敬告全國(guó)醫(yī)師（藥劑師）” 3．廣告文案的內(nèi)容：（略）4．媒介運(yùn)用策略（1）報(bào)紙、雜志廣告為了加深消費(fèi)者對(duì)感冒藥的印象以最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式利用報(bào)紙最擁擠的分類版以清爽的感冒藥廣告稿穿插其間或在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的各版做插排廣告以彌補(bǔ)大篇幅廣告播出頻次低的缺失（2）在報(bào)紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告一則能吸引較大的注意力最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查限制少易于發(fā)揮傳播作用（3）電視廣告可采用兩段式