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2024-10-25 09:31本頁面
【正文】 *每月工作計劃 *每日工作計劃 檢查客戶資料，了解上次拜訪的時間，問題及解決情況。,?,拜訪八步驟,《二》向老板打招呼： *確認決策者 *做自我介紹 *與店內非決策者保持友好關系 *觀察店主情緒 *選擇恰當?shù)脑掝} *主動處理緊急的問題,?,拜訪八步驟,《三》問題的回復及收集： *解決前次存在的問題 *回復前次提出的要求,?,拜訪八步驟,《四》店情查看： *店內查看 *產品陳列 *導購人員的工作狀態(tài)及銷售情況 *收集竟品情況,?,拜訪八步驟,《五》產品生動化： *確保所有庫存產品的輪換 *清除超期產品 *根據(jù)現(xiàn)有標準開展產品生動化 *補充貨架和陳列架 *需要是清潔貨架和陳列架 *調整，更新產品陳列 *張貼產品廣告畫,?,拜訪八步驟,《六》擬定單 *記錄現(xiàn)有庫存 *對照現(xiàn)有庫存擬定每個品種的建議定單 *估算出上次拜訪以來的實際銷量 *與客戶達成對建議定單的協(xié)議 *將訂購記錄在路線本上,?,拜訪八步驟,《七》銷售陳述： *陳述機遇 *提供詳情 *消除異議 *達成交易,?,拜訪八步驟,《八》總結與行政工作： *填寫訂單 *登記路線本 *介紹公司新的促銷政策 *說明下次拜訪的時間,?,鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*我不能進這種規(guī)格的產品，我沒有足夠的貨架位置。 DSR：1這種品牌銷售量是相當大的，其中每個規(guī)格都是適應消費者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進兩箱這種規(guī)格的產品以滿足您百分之百的顧客的需求。,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*這種規(guī)格在我的店里賣不動。當然有的生產廠家希望通過零售商為他們推出新產品，那就意味著他們對這種產品的銷售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產品花費更多的資金，同BL相比，將新產品賣給零售店就意味著他們的工作已經(jīng)完成了，而我們一直在進行各種形式的促銷和提供強
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