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2024-10-25 09:31本頁(yè)面
【正文】 *每月工作計(jì)劃 *每日工作計(jì)劃 檢查客戶資料，了解上次拜訪的時(shí)間，問(wèn)題及解決情況。,?,拜訪八步驟,《二》向老板打招呼： *確認(rèn)決策者 *做自我介紹 *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系 *觀察店主情緒 *選擇恰當(dāng)?shù)脑掝} *主動(dòng)處理緊急的問(wèn)題,?,拜訪八步驟,《三》問(wèn)題的回復(fù)及收集： *解決前次存在的問(wèn)題 *回復(fù)前次提出的要求,?,拜訪八步驟,《四》店情查看： *店內(nèi)查看 *產(chǎn)品陳列 *導(dǎo)購(gòu)人員的工作狀態(tài)及銷售情況 *收集竟品情況,?,拜訪八步驟,《五》產(chǎn)品生動(dòng)化： *確保所有庫(kù)存產(chǎn)品的輪換 *清除超期產(chǎn)品 *根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)開展產(chǎn)品生動(dòng)化 *補(bǔ)充貨架和陳列架 *需要是清潔貨架和陳列架 *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列 *張貼產(chǎn)品廣告畫,?,拜訪八步驟,《六》擬定單 *記錄現(xiàn)有庫(kù)存 *對(duì)照現(xiàn)有庫(kù)存擬定每個(gè)品種的建議定單 *估算出上次拜訪以來(lái)的實(shí)際銷量 *與客戶達(dá)成對(duì)建議定單的協(xié)議 *將訂購(gòu)記錄在路線本上,?,拜訪八步驟,《七》銷售陳述： *陳述機(jī)遇 *提供詳情 *消除異議 *達(dá)成交易,?,拜訪八步驟,《八》總結(jié)與行政工作： *填寫訂單 *登記路線本 *介紹公司新的促銷政策 *說(shuō)明下次拜訪的時(shí)間,?,鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*我不能進(jìn)這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒(méi)有足夠的貨架位置。 DSR：1這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來(lái)自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。,?,顧客拒絕定貨理由及回答,*這種規(guī)格在我的店里賣不動(dòng)。當(dāng)然有的生產(chǎn)廠家希望通過(guò)零售商為他們推出新產(chǎn)品，那就意味著他們對(duì)這種產(chǎn)品的銷售潛力不了解，或者他們不愿意為推出新產(chǎn)品花費(fèi)更多的資金，同BL相比，將新產(chǎn)品賣給零售店就意味著他們的工作已經(jīng)完成了，而我們一直在進(jìn)行各種形式的促銷和提供強(qiáng)
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